Ce blog fait partie d’une série en 3 parties : Maximiser les nouvelles opportunités grâce aux clients actuels Combien de clients potentiels d’achat d’imprimés avez-vous cités qui disent vouloir « y réfléchir ». Peut-être qu’ils le font, peut-être pas, mais un comportement d’achat différé comme celui-ci se produit souvent lorsque le prospect est sur la clôture. Ils ne…
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Cette année a été, à bien des égards, un flou géant. C’était en janvier, yada-yada-yada, et voici mon post de fin d’année. Qu’est-ce que j’ai fait? Qu’ai-je accompli ? Qu’ai-je appris ? J’ai repensé à 2021… Project Peacock s’est transformé en une plate-forme de ressources et d’éducation en 2021 et a accueilli plus de 1200…
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Les gens de l’Envelope Manufacturer’s Association ont une mission : les enveloppes. Mais c’est plus que ça! Ils partagent des idées, comparent des notes sur des choses comme garder le personnel motivé, trouver du personnel et trouver ce bien trop précieux – le papier et les autres substrats utilisés pour fabriquer l’enveloppe. Lors de leur…
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Je viens de briguer un siège au conseil municipal, j’ai fait campagne pendant deux mois solides et j’ai non seulement gagné, mais j’ai reçu le plus de votes de quiconque dans ma circonscription, y compris deux titulaires populaires, je peux vous dire que les métaphores de la campagne et des ventes ont écrit eux-mêmes. La…
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Mon client vend à de grandes entreprises qui signent de gros contrats. Dans le passé, ils envoyaient à l’acheteur un papier blanc fastueux, le tout emballé dans un classeur violet flashy avec un fermoir en métal de marque. Bling-a-bling-bling ! Le livre blanc, créé par une grande agence, regorgeait de fonctionnalités et d’avantages, comportait des…
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À mesure que la saison des vacances approche et que le temps se refroidit, les gens se tournent vers les aliments réconfortants et chauds comme la soupe. Qu’est-ce que les aliments réconfortants comme la soupe ont à voir avec l’emballage ? Croyez-le ou non, l’histoire de la soupe et de sa commercialisation va de pair avec…
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De nombreuses imprimeries comptent sur le courrier électronique comme principal outil de communication pour atteindre leurs clients et prospects. Généralement, le courrier électronique est plus utilisé que les appels téléphoniques et les réunions en face à face réunis. Mais le courrier électronique est difficile et cela devient de plus en plus difficile. Aussi ancien et…
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J’ai eu de vastes conversations avec des acheteurs à gros budget et des acheteurs d’imprimés achetant sur un budget au cours des deux dernières années. J’ai parlé à des concepteurs, des spécialistes du marketing et des décideurs à tous les niveaux. Une chose que la plupart ont en commun – l’incertitude quant à leur avenir…
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Au moment de la rédaction, nous sommes à la fin de 2021. Les solutions de stockage local et cloud sont bon marché et faciles. Vous pouvez transporter des billets sous forme de code-barres ou de code QR sur votre téléphone. Avez-vous vraiment besoin d’imprimer quelque chose de nos jours ? L’impression à domicile est-elle toujours…
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On dit que la vie est plus étrange que la fiction. Mais, en fait, il est étonnant de constater à quel point la vie est presque exactement la même que la fiction. Qu’il s’agisse de livres influençant les inventeurs, de simple coïncidence, ou de certains auteurs ayant des capacités surnaturelles pour prévoir l’avenir ; le…
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