Notes de vente d’un journal de campagne

Je viens de briguer un siège au conseil municipal, j’ai fait campagne pendant deux mois solides et j’ai non seulement gagné, mais j’ai reçu le plus de votes de quiconque dans ma circonscription, y compris deux titulaires populaires, je peux vous dire que les métaphores de la campagne et des ventes ont écrit eux-mêmes.

La campagne et la vente sont très similaires.

Il y a quelques mois, j’ai écrit cet article sur l’entonnoir know/like/trust.

Parce que la vérité est que personne ne votera pour vous s’il ne vous connaît pas, ne vous aime pas et ne vous fait pas confiance. (Ou au moins, ils doivent avoir une idée que votre plate-forme correspond à leurs croyances et valeurs, c’est pourquoi tant de gens votent simplement pour le « LANGAGE » des candidats de leur parti typique choisi.)

Mais je m’égare. Mon vrai point est le suivant : et si vous considériez votre travail de vendeur pour votre entreprise comme si vous vous présentiez aux élections ?

Parce que ce que vous demandez VRAIMENT à quelqu’un de faire, lorsque vous lui demandez d’entrer en relation d’affaires avec vous, c’est de vous faire confiance. Et la confiance n’arrive pas tout seul. Il doit être défini, construit et entretenu.

Tout comme une réputation d’élu.

Voici donc quelques éléments dont vous pouvez prendre note lorsque vous essayez d’amener davantage d’entreprises à « voter » pour vous et votre entreprise.

J’espère que tu gagnes!

1. La routine est tout. Même le jour des élections, le lit est fait. Il s’agit du processus. Ayez un plan étape par étape sur la façon dont vous allez vous engager avec vos prospects et présentez-vous chaque jour pour exécuter. Mais il s’agit aussi de savoir à quoi ressemble la victoire. Je savais exactement combien de voix il me fallait pour gagner. Je savais dans quelles maisons aller. Je connaissais leurs affiliations et leur âge. Donc, j’avais quelque chose à dire. Cela m’emmène au point suivant….

2. Connaissez votre plate-forme à l’intérieur et à l’extérieur. Pourquoi courrais-je ? En quoi je crois ? Qu’est-ce que je prévois d’accomplir? Ce sont des questions que je reçois sans cesse aux portes. Et je savais exactement ce que j’allais dire. Il en va de même pour vous. Qu’est-ce qui compte pour vous et votre entreprise ? Qu’est-ce qui vous rend différent ? Pourquoi une entreprise qui ne vous connaît pas devrait-elle vous faire confiance ? Jusqu’à ce que vous puissiez répondre à ces questions de manière convaincante et authentique, veuillez ne pas frapper à la porte.

3. N’en faites pas trop. Je n’ai jamais eu l’intention de devenir le meilleur ami d’un étranger après une conversation de quatre-vingt-douze secondes à sa porte. Dans la plupart des cas, la clôture à un appel est morte. Avoir des attentes et des objectifs réalistes pour tout type de conversation est crucial pour votre candidature. Vas-y doucement. Votre objectif devrait être d’apprendre à vous connaître au cours de multiples interactions. Et certaines de ces interactions ne sont pas du tout des interactions. Il peut s’agir de quelqu’un qui consomme quelque chose que vous avez partagé sur LinkedIn ou d’un projet sympa que vous avez mis en place sur Instagram. Tout compte. Votre rythme. Allez doucement. Personne ne veut une vente difficile aujourd’hui.

4. Les gens PEUVENT être retournés. Ce n’est pas parce que quelqu’un a voté d’une certaine manière toute sa vie qu’il n’est pas ouvert au changement. Beaucoup de gens m’ont dit en chemin qu’ils votaient pour la personne, pas pour le parti. Et c’était bien évident quand j’ai vu les résultats. Beaucoup de gens en dehors de mon parti ont voté pour moi. Ils me connaissaient, ils me faisaient confiance, et la plate-forme et la personne étaient plus grandes que le parti. La même chose vaut pour vous. Ce n’est pas parce que le fournisseur en place détient l’entreprise depuis une décennie que vous ne pouvez pas la gagner. La persévérance, la détermination farouche et l’exécution du processus peuvent vous faire gagner des affaires que vous n’auriez jamais pensé obtenir.

5. Vous devez leur donner une raison. Je l’ai déjà dit et je le répète. POURQUOI TOI? Assurez-vous de pouvoir expliquer en quoi vous êtes différent, ce que vous pouvez et ferez pour les gens et pourquoi vous êtes la valeur sûre. Eh bien, peut-être pas sûr, mais fiable, créatif et prêt à défier le statu quo.

J’ai peut-être commencé comme un candidat réticent, mais maintenant que j’ai été élu, je ressens une immense responsabilité de travailler dur, de m’informer et de prendre les décisions que je sais être les meilleures pour ma communauté. Lorsque vous demandez à un prospect de « voter » pour vous, vous faites la même chose. Dans toutes vos communications, vous cherchez à assurer aux gens qu’une décision de collaborer avec vous est la bonne décision.

Bonne chance à vous – j’espère que vous transformerez votre campagne en succès pour vous et votre entreprise !