Pourquoi les acheteurs d’imprimés qui s’en tiennent à la réduction des coûts ne font pas leur travail

Un jardin n’aurait-il pas l’air nu sans rien dans les parterres de fleurs ?

Ma femme est une passionnée de jardinage. L’une de ses tâches les plus régulières est le désherbage. C’est un élément important pour garder le jardin en bon état.

Mais que se passerait-il si ma femme ne faisait que désherber ? Que se passerait-il si elle ne passait jamais de temps à cultiver des fleurs ? Nous n’aurions pas beaucoup de jardin.

Les acheteurs d’imprimés passent tout leur temps à réduire les coûts peuvent aboutir aux mêmes résultats que les jardiniers qui passent tout leur temps à désherber. Ils peuvent ne pas créer de croissance.

Les acheteurs d’imprimés doivent se concentrer sur la croissance du retour sur investissement

Un bon acheteur doit constamment chercher à rendre les produits qu’il achète plus efficaces. Ils devraient essayer d’augmenter les bénéfices ou les sources de revenus de leurs clients.

Les acheteurs qui se concentrent sur le retour sur investissement seront considérés comme des partenaires appréciés par leurs clients. Ils aideront à contrôler les budgets de leurs clients. Ils tireront probablement aussi plus de satisfaction personnelle de leur travail.

Les acheteurs qui se sont concentrés uniquement sur la réduction des coûts peuvent ne pas atteindre les mêmes niveaux de satisfaction personnelle. Leurs clients sont plus susceptibles de les voir comme une fonction administrative. Ils n’auront pas le même niveau de relation.

Voici trois idées pour aider à améliorer le retour sur investissement de vos clients.

Personnalisation

De nombreuses études montrent que la personnalisation augmente le retour sur investissement. Cela ne s’applique pas seulement au publipostage : cela s’applique également aux magazines et à d’autres produits.

Les options de personnalisation se multiplient. Il existe maintenant une abondance de façons de personnaliser à travers des images. Les URL personnalisées sont également très efficaces pour suivre les réponses et collecter les données des clients.

Les acheteurs d’imprimés doivent s’assurer qu’ils connaissent toutes les options. Ils devraient également informer leurs clients des possibilités. Cependant, il est possible d’aller beaucoup plus loin de nos jours. C’est là qu’intervient la reconnaissance d’impression intelligente.

Reconnaissance d’impression intelligente

La reconnaissance d’impression intelligente est désormais proposée par un certain nombre de fournisseurs tels que Documobi. L’utilisateur télécharge une application et scanne l’article imprimé. En retour, ils recevront une incitation promotionnelle.

C’est un moyen très efficace de gérer l’interaction avec les clients. C’est extrêmement mesurable. Plus important encore, la réponse au client peut varier en fonction du lieu ou de l’heure.

C’est une bonne occasion pour les acheteurs d’imprimés d’aider réellement une entreprise dans sa collecte de données. Mais cela ne signifie pas que nous devons oublier certains des moyens plus traditionnels d’améliorer le retour sur investissement.

Prépresse

Parfois, nous devons nous rappeler d’utiliser les méthodes traditionnelles d’amélioration de l’impression. L’utilisation d’une lecture d’écran plus fine ou d’un tramage stochastique peut faire une énorme différence pour certaines impressions haut de gamme.

J’ai récemment été juge aux prix Printweek et j’ai été vraiment impressionné par la différence que la bonne projection pouvait faire pour une pièce.

Les acheteurs doivent absolument réfléchir à la manière dont ils peuvent améliorer l’apparence ainsi que la fonctionnalité des articles qu’ils achètent.

Voici un exemple de la façon dont la modification des spécifications d’impression a créé une valeur supplémentaire pour un client

J’ai participé à la spécification de certains bons pour un grand journal. Un simple changement du type de code-barres utilisé a considérablement amélioré la collecte de données.

Aucun coût d’impression supplémentaire n’a été impliqué. Cependant, le client a pu examiner l’activité de chaque client. Cela leur a permis de commercialiser davantage sur la base de ces informations.

Certains acheteurs estiment qu’ils ne peuvent pas contribuer aux projets de cette manière.

La plupart des entreprises ne sont sûrement intéressées que par la réduction des coûts ?

Souvent, l’industrie de l’imprimerie part du principe que la réduction des coûts est la priorité des clients. Cependant, dans de nombreux cas, cela est dû au fait que les imprimeurs et les acheteurs d’imprimés n’ont pas décrit le potentiel d’augmentation des revenus et des bénéfices de leurs clients.

Il est essentiel que chacun dans l’industrie fasse sa part pour montrer comment l’impression peut ajouter de la valeur aux budgets des entreprises.

Voici trois points d’action pour vous aider à améliorer la valeur d’un article imprimé

1. Découvrez ce que votre client veut réaliser avec l’article que vous achetez
2. Parlez à vos fournisseurs et examinez les façons dont vous pourriez ajouter de la valeur à cette stratégie
3. Organiser une réunion avec le responsable du budget pour présenter des options alternatives pour la spécification

Plutôt que de détruire les mauvaises herbes des coûts supplémentaires, vous découvrirez peut-être bientôt que vous êtes en mesure de faire pousser les graines de nouveaux profits.
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