Pourquoi les acheteurs d'impression qui adhèrent à la réduction des coûts ne parviennent pas à faire leur travail

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Pourquoi les acheteurs d'impression qui adhèrent à la réduction des coûts ne parviennent pas à faire leur travail

Un jardin ne serait-il pas nu sans rien dans les parterres de fleurs?

Ma femme est un jardinier passionné. L'un de ses emplois les plus réguliers est le désherbage. C'est une partie importante du maintien du jardin.

Mais que se passerait-il si ma femme ne faisait que désherber? Que se passerait-il si elle ne passait jamais de fleurs en croissance? Nous n'aurions pas beaucoup de jardin.

Les acheteurs d'imprimés passent tout leur temps à réduire les coûts peuvent se retrouver avec les mêmes résultats que les jardiniers qui passent tout leur désherbage. Ils peuvent ne pas créer de croissance.

Les acheteurs d'impression devraient se concentrer sur le retour sur investissement croissant

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<p class= Les acheteurs d'impression devraient aider les entreprises à réaliser des bénéfices et non seulement à réduire les coûts

Un bon acheteur devrait constamment examiner comment rendre les produits qu'ils achètent plus efficaces. Ils devraient essayer d'augmenter les bénéfices ou les flux de revenus pour leurs clients.

Les acheteurs qui se concentrent sur le ROI seront considérés comme des partenaires valorisés par leurs clients. Ils aideront à contrôler les budgets de leurs clients. Ils obtiendront probablement plus de satisfaction personnelle de leur travail.

Les acheteurs qui se sont concentrés uniquement sur la réduction des coûts peuvent ne pas atteindre les mêmes niveaux de satisfaction personnelle. Leurs clients sont plus susceptibles de les voir en tant que fonction administrative. Ils n'aura pas le même niveau de relation.

Voici trois idées pour aider à améliorer le ROI pour vos clients.

Personnalisation

Il existe de nombreuses études qui montrent que la personnalisation augmente le retour sur investissement. Cela ne s'applique pas seulement au publipostage: il s'applique également aux magazines et autres produits.

Les options de personnalisation augmentent. Il existe maintenant une abondance de façons de personnaliser à travers les images. Les URL personnalisées sont également très efficaces dans le suivi des réponses et la collecte des données des clients.

Les acheteurs d'impression devraient s'assurer qu'ils sont conscients de toutes les options. Ils devraient également sensibiliser leurs clients aux possibilités. Cependant, il est possible d'aller beaucoup plus loin ces jours-ci. C'est là que vient la reconnaissance d'impression intelligente.

Reconnaissance d'impression intelligente

La reconnaissance intelligente d'impression est maintenant offerte par un certain nombre de fournisseurs tels que Documobi. L'utilisateur télécharge une application et analyse l'élément imprimé. En retour, ils recevront une incitation promotionnelle.

C'est un moyen très efficace de gérer l'interaction avec le client. C'est extrêmement mesurable. Plus important encore, la réponse au client peut varier en fonction de l'emplacement ou de l'heure.

C'est une bonne occasion pour les acheteurs imprimés d'aider vraiment une entreprise avec sa collecte de données. Mais cela ne signifie pas que nous devrions oublier certaines des façons les plus traditionnelles d'améliorer le ROI.

Prepress

Parfois, nous devrions nous souvenir d'utiliser les méthodes traditionnelles d'amélioration de l'impression. L'utilisation d'une lecture plus fine ou d'un contrôle stochastique peut faire une énorme différence pour certaines pièces d'impression haut de gamme.

J'étais un juge dans les prix Printweek récemment et j'ai été vraiment impressionné par la différence que le bon dépistage pourrait apporter à une pièce.

Les acheteurs doivent absolument considérer comment ils peuvent améliorer le look ainsi que la fonctionnalité des articles qu'ils achètent.

Voici un exemple de la modification de la spécification d'impression créée pour une valeur supplémentaire pour un client

J'ai participé à la spécification de certains bons pour un grand journal. Une simple modification du type de code à barres a utilisé une collecte de données améliorée énormément.

Aucun coût d'impression supplémentaire n'a été impliqué. Cependant, le client a pu examiner l'activité individuelle des clients. Cela leur a permis de commercialiser davantage en fonction de cette information.

Certains acheteurs estiment qu'ils ne peuvent pas contribuer aux projets de cette façon.

Sûrement, la plupart des entreprises ne sont intéressées que par la réduction des coûts?

Souvent, l'industrie de l'impression a supposé que la réduction des coûts est la plus élevée dans les esprits des clients. Cependant, dans de nombreux cas, cela s'explique par le fait que les imprimeurs et les acheteurs d'imprimés ont omis de décrire le potentiel d'accroître les revenus et les bénéfices de leurs clients.

Il est vital que tous les acteurs de l'industrie puissent montrer comment les imprimés peuvent ajouter de la valeur aux budgets des entreprises.

Voici trois points d'action pour vous aider à améliorer la valeur d'un article imprimé

  1. Découvrez ce que votre client veut atteindre avec l'article que vous achetez
  2. Parlez à vos fournisseurs et examinez les façons dont vous pourriez ajouter de la valeur à cette stratégie
  3. Organiser une réunion avec le titulaire du budget pour présenter d'autres options pour la spécification

Plutôt que de détruire les mauvaises herbes de coût supplémentaire, vous pourrez bientôt constater que vous êtes en mesure de cultiver les nouveaux bénéfices.
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