L'authenticité stimule la confiance et les résultats des ventes

J'ai eu la chance de présenter non pas une fois, mais deux fois lors de la conférence de cette année les utilisateurs de Canon Inkjet dans la belle et humide Boca Raton, en Floride. Oui, j'ai le droit de m'appeler chanceux, mais vous n'êtes pas comme vous pouvez le lire dans ce post

Dans les deux cas, mes présentations étaient des collaborations avec des co-présentateurs et dans les deux cas, le récit des présentations, le contenu n'était pas le mien.

Et j'étais nerveux. Je veux dire WICKED nerveux, à propos de se tenir devant une pièce pleine de monde. Même si j'avais quelqu'un d'autre là-bas pour partager la scène (et le blâme si ça allait mal), j'étais une épave.

après le fait que j'ai réalisé pourquoi. Deborah Corn était également présente à thINK, et elle est venue me voir après la session que j'ai faite avec mon partenaire et co-auteur Bill Farquharson et m'a dit qu'elle avait vraiment apprécié. Je lui ai dit que je n'étais pas très satisfaite de ma performance individuelle et elle a répondu: «Vous ne devriez JAMAIS mettre une diapositive dans une présentation à moins d'avoir 100% de confiance dans ce que vous dites et de parler sans avoir à chercher. à l'écran. »

Épiphanie.

Ce n'était pas que je n'avais pas confiance dans le thème général de la présentation et dans son esprit, mais le flux et les mots n'étaient pas les miens. . Et j'ai échoué parfois. Et j'étais parfois maladroit.

Quand je suis rentré à la maison, j'ai commencé avec fébrilité la présentation de Print 18, et ça m'est venu à l'esprit. Je l'ai fini en un jour. Et le lendemain, j'ai fait quelques essais pour de bons clients. Les réactions ont été extrêmement positives. Je me sentais bien. L'idée était la mienne, le contenu était tout à moi, et c'était tout ce dont j'avais besoin pour avoir confiance en mes performances.

Alors, j'ai pensé à vous tous qui font des présentations et qui utilisent peut-être du contenu créé. Et je me sens pour toi. Jusqu'à ce que vous fassiez votre présentation, soit avec vos mots, soit avec la conception et la mise en page des diapositives elles-mêmes, vous pourriez vous trouver en difficulté comme je l'ai fait.

Je vous encourage à évaluer votre présentation et à vous adapter votre propre voix et vos pensées à exprimer. Si vous ne vous sentez pas à l'aise avec certains éléments, procurez-vous, soit par auto-apprentissage, soit par une formation complémentaire de vos collègues, jusqu'à ce que votre confiance soit grande et que vous vous sentiez comme un ninja. .

Si vous ne le faites pas, NE PAS présenter. Cela ne vaut pas la peine de faire une démonstration médiocre lorsque le temps et l’attention d’un client ou d’un prospect sont si importants.

Si quelqu'un vous repousse, dites-lui que tout le monde a intérêt à ce que effectuer au plus haut niveau avec la plus grande confiance. Vous devriez être autorisé à faire tout ce qu'il faut pour vous y rendre. S'il repousse encore, dites-lui de m'appeler.

Je vais les mettre en ordre.