La triste vérité sur les options de papier et la chaîne d'approvisionnement du papier

Je suis fou comme l'enfer et je ne peux plus le prendre .. et je ne suis pas seul!

Lors d'un récent événement auquel j'ai assisté, un panel composé de 5 papeteries et d'un marchand a été entendu par une foule d'imprimeurs vocaux qui étaient moins que ravis de l'état actuel de la chaîne d'approvisionnement en papier.

Je définis la chaîne d’approvisionnement en papier de la manière suivante: Moule à commerçant pour imprimer pour imprimer un client et imprimer un client en tant qu’acheteur professionnel; quelqu'un qui a choisi un papier spécifique, provenant d'une usine spécifique, avec un poids et une finition spécifiques pour son projet et l'a inclus dans sa demande d'estimation. Je définis le papier et les supports spéciaux comme suit: tout ce qui est amusant et original, et tout ce qui est étiqueté comme étant spécifique à l'impression jet d'encre ou numérique, ou que vous souhaitez tester avant de l'utiliser. Je sais que c’est une définition large, c’est moi qui l’aime.

Abordant la question des approvisionnements en papier et de la pénurie de papier puisqu'il n'y a rien que nous puissions faire à ce sujet dans cet article, je voudrais récapituler trois des points de discussion soulevés au cours de ce panel sur lesquels nous devons faire quelque chose maintenant.

Test du papier.

Il semble que le papier d’essai de PSP sur les achats de nouvelles technologies pose problème. On dit aux imprimeurs qu'ils doivent acheter une quantité importante de papier pour tester leurs produits. Les montants variaient, mais ils étaient tous ridicules. Les visages choqués des membres du panel de l'industrie du papier l'ont clairement démontré. Si cela ne vous est pas arrivé, tant mieux. Mais c’est arrivé à plusieurs imprimeurs qui ont partagé leur histoire au cours de cette session, ce qui veut dire que c’est ce qui se passe. Ne commençons donc pas par la nier.

Cueillette de papier.

C’est depuis toujours une bête de somme qui a dégénéré en une véritable colère grâce à la présence d’imprimeurs très honnêtes et aussi choqués qui ont assisté à cette table ronde. La situation est la même… un nouveau papier / substrat cool est proposé aux clients de l’imprimerie. Les clients d’impression spécifient le papier pour leur projet. Les imprimantes échangent le papier en prévoyant qu’il sera trop cher ou diront aux clients qu’ils ne peuvent pas l’utiliser. Jusqu’à la présente session, j’avais toujours pensé que les imprimeurs étaient les seuls responsables, mais j’avais tort, c’est un travail d’équipe. Il semble que les plus petites quantités d’impressions numériques pour les papiers «spéciaux» ne soient pas toujours disponibles à l’achat chez certaines usines et certains marchands. Un des imprimeurs dans la même pièce a déclaré qu'il ne proposait PAS aux clients un papier de couleur ou des supports plus épais en option pour éviter les problèmes de quantité minimum avant qu'ils ne se produisent.

Promotions de papier.

Ceci est classé sous, vraiment? Comment se fait-il que les imprimantes n’obtiennent pas les promotions sur papier méticuleusement créées et produites par les usines? Si vous les avez bien, très bien… mais pas une main ne s'est levée quand on a demandé aux quelque 40 participants PSP de cette session s'ils les avaient reçus, et la question a été posée deux fois à deux moments différents… la deuxième fois par un représentant de l'usine. dans le public pour s’assurer spécifiquement de la compréhension de la question. C'était. Les imprimeurs ne peuvent pas conseiller leurs clients et prendre des décisions sur ce qu’ils peuvent ou ne peuvent pas offrir sans savoir ce qui existe. Cela a-t-il vraiment besoin d'être dit? Mills, c'est sur toi maintenant. Aidez les imprimeurs à obtenir vos carnets d'échantillons et vos promotions – s'il vous plaît!

PAPER PEOPLE – VEUILLEZ ARRÊTER CETTE FOLIE!

En supposant que notre objectif commun soit de permettre aux acheteurs d'acheter facilement des impressions et d'utiliser le papier ou le support de leur choix sur la technologie de leur choix, nous devons réparer ce système.

Nous ne pouvons pas obliger les imprimeurs à acheter du papier spécial pour une valeur de semi-camion afin de tester leurs nouvelles presses. Fabricants, si vous n’aidez pas à les aider, envisagez d’intervenir pour aider vos clients. Vous commercialisez et vendez des presses basées sur le papier et les supports qu’elles peuvent utiliser comme différenciation, aidez les imprimeurs et les clients imprimeurs à l’utiliser. Aidez vos clients PSP à obtenir du papier sécurisé à un prix abordable pour tester leurs presses afin de pouvoir vendre en toute confiance leurs impressions. Si vous le faites déjà, VEUILLEZ laisser un commentaire et le faire savoir à tout le monde.

Nous ne pouvons pas dire aux agences de publicité et aux marques que nous voulons les aider à atteindre le succès marketing 1: 1 grâce à l'impression numérique, mais uniquement si elles utilisent une quantité minimale de papier spécial ou si elles reviennent à des supports «standard». Ils veulent utiliser du papier de qualité supérieure, ils veulent se démarquer, ils ne veulent pas travailler avec des gens qui disent non.

Nous devons avoir un dialogue honnête et ouvert sur les marchands de papier. Si je dessinais ce message sous forme de diagramme, plusieurs lignes indiqueraient cette direction. Je ne dis pas que les commerçants sont mauvais, je dis que nous avons un problème global qui les concerne et que nous devons résoudre. Il y a beaucoup de puissance et de contrôle de la chaîne d’approvisionnement en papier au même endroit et cela ne marche pas pour tout le monde. On m'a dit que certaines imprimantes avaient acheté des machines de transformation du papier directement à Mills et fabriquaient leurs propres feuilles pour éviter les marchands et des quantités minimales… l'approvisionnement en papier interne par rapport à l'externalisé. Ce n’est peut-être pas une option pour tout le monde ni la meilleure solution, mais cela a fonctionné pour l’internalisation des services de finition, et c’est ce modèle-là. Si le marché actuel n’est plus entièrement desservi par ce système de distribution de papier historique, une interruption est alors justifiée.

Papier, supports et projet Peacock

Que ce soit dans une salle de conférence, une salle de classe ou un espace événementiel, plus de 1 000 clients imprimeurs (à ce jour) de marques et d'agences à qui nous avons présenté avaient 2 choses en commun: ils aiment tous le papier et les supports, et ils voulaient tous voyez les nouvelles options de papier et de support… et utilisez-les comme vous le souhaitez. Combien faut-il de plus d’un consensus de groupe de discussion avant d’aider à faire de cela une réalité?

Le projet Peacock Print Fair se tiendra à Dallas le 27 juin avec le papier Domtar, Yupo et le papier préféré de la ville, Clampitt Paper, parmi ses partenaires. Si vous êtes un moulin ou un commerçant désireux d'aider les clients à imprimer à utiliser votre papier et vos substrats, veuillez prendre contact avec moi et rejoignez-nous pour participer au Project Peacock Print Fair Chicago, le 1er août, à Los Angeles le 12 septembre. En raison d'une demande écrasante, Toronto a été ajoutée à notre calendrier 2019 le 7 novembre.

Et enfin…

Le papier est le fondement littéral de notre travail. La prochaine fois que vous vous plaindrez des médias numériques par rapport aux médias imprimés, de la réduction des volumes d’imprimés et de la guerre des prix des produits de base, n’oubliez pas d’en faire une partie de la cause. Êtes-vous fou comme l'enfer? J'espere.

Deborah Corn est l’ambassadrice de l’Intergalactic auprès de la Printerverse ™ du Print Media Center, une acheteuse en imprimerie ™, une conférencière et une blogueuse de l’industrie, une animatrice de podcasts de The Printerverse, le créateur du groupe d’impression numéro 1 sur LinkedIn, Head Girl in Head HGIC) chez GirlsWhoPrint, hôte de #PrintChat tous les mercredis à 16h00 HE sur Twitter, fondateur de la Journée internationale de l’impression et fondateur de #ProjectPeacock. Elle est récipiendaire de plusieurs distinctions de l'industrie, y compris 2016 Girls Who Print Girlie Award et siège aux conseils d'administration du Advertising Production Club de New York et du Magazine Innovation Center de l'Université du Mississippi.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’imprimés. Elle fournit actuellement des ressources d’impression et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par l’intermédiaire de PMC, et travaille en coulisse avec les imprimeurs, les fournisseurs et les organisations du secteur pour les aider à créer des relations significatives avec leurs clients et à mener à bien leurs projets de médias sociaux et de marketing de contenu.

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