Utiliser le marketing de contenu pour attirer les acheteurs d’imprimés vers votre entreprise

Google «qu’est-ce que le marketing de contenu» et vous serez déconcerté par une douzaine de définitions. Certains disent que le marketing de contenu est vraiment tout ce que vous publier sur votre site Web, votre blog ou vos réseaux sociaux. Non: trop large. Voici ma définition: un bon marketing de contenu est ce que votre entreprise partage qui est pertinent, utile ou inspirant pour vos clients actuels ou futurs. Sinon, ce n’est que du bruit.

Pertinence signifie que cela compte pour le destinataire. Le contenu sur les étiquettes et les emballages est plus pertinent pour les fabricants de produits que pour les prestataires de services. Le contenu sur les écrans POP est plus pertinent pour les détaillants que pour les associations à but non lucratif. Le timing entre en jeu en ce qui concerne la saisonnalité de votre public. Le volume de publipostage est plus élevé au quatrième trimestre, de sorte que le contenu sur la conception des publipostages et les stratégies d’économies postales peut être potentiellement plus pertinent au troisième trimestre lorsque votre public commence à planifier ses campagnes. En termes simples, le contenu est pertinent s’il convient bien à votre public.

Utile le contenu doit, à tout le moins, être intéressant et engageant, mais c’est encore mieux s’il est éducatif – quelque chose sur lequel le lecteur peut apprendre ou agir. Le fait de consommer du contenu utile est une expérience satisfaisante. Les gens aiment recevoir des informations utiles. Lorsque nous le faisons, nous sommes plus susceptibles de cliquer sur le prochain élément de contenu provenant de cet expéditeur. Cette association positive entre le contenu et l’expéditeur rend les gens plus susceptibles de s’engager avec le contenu en ligne en suivant, en aimant, en commentant et en partageant avec des amis et des collègues. Quels conseils d’impression, astuces, conseils pratiques, saviez-vous que pouvez-vous partager avec les acheteurs d’imprimés?

Inspirant le contenu peut changer ou réaffirmer son opinion ou sa perspective sur un sujet. Peut-être avez-vous une idée qui incite votre public à réfléchir à son prochain projet d’impression d’une manière différente «c’est une bonne idée». Mieux encore: votre contenu peut motiver l’action. Dans votre blog, article, vidéo, infographie ou podcast, vous pouvez donner à vos prospects des informations pertinentes et utiles qui les incitent également à prendre l’appel à l’action (CTA) souhaité. Ce peut être pour le lecteur / spectateur de visiter la page de destination de votre site Web et d’en savoir plus, d’obtenir un échantillon gratuit, de commander maintenant ou de parler aux ventes. Si votre contenu inspire une action urgente, votre article de blog peut se transformer en un clic et finalement en vente.

Le marketing de contenu aide beaucoup à l’optimisation des moteurs de recherche, mais il ne doit pas toujours être basé sur Internet. Il peut être hors ligne, comme pour votre courrier imprimé, votre signalétique, votre emballage et vos présentations d’événements en personne. Le meilleur contenu peut être partagé entre les canaux en ligne et hors ligne, dans des formats visuels et verbaux. Pourtant, aujourd’hui, la plupart des références au marketing de contenu concernent le marketing numérique. Plus précisément: aux médias non rémunérés (non publicitaires). Le marketing de contenu ne se limite pas aux formats de texte tels que les e-mails, les newsletters, les blogs et les articles. Le contenu vidéo est toujours en augmentation fulgurante. YouTube est le deuxième site Web le plus populaire après Google. D’ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82% de tout le trafic Internet grand public, soit 15 fois plus qu’en 2017.

L’audio est un autre format de plus en plus populaire, y compris les webinaires, les podcasts et les audiogrammes. En 2020, 37% des adultes ont déclaré avoir écouté des podcasts. En outre, les visuels basés sur des données tels que les infographies, les graphiques et les illustrations vectorielles offrent une grande amélioration à la copie textuelle pour garder le lecteur engagé.

Les bons spécialistes du marketing savent comment exploiter et réutiliser le contenu vers d’autres formats afin que des publics supplémentaires puissent le consommer. Votre webinaire d’une heure peut être édité en post-production pour générer peut-être dix vidéos ou audiogrammes de 60 secondes. Un ebook de 30 pages peut être réutilisé sur la page de ressources d’un site Web, avec plusieurs articles longs et des articles de blog courts créés à partir de ce contenu original. Les e-mails, les newsletters et une douzaine de publications sur les réseaux sociaux peuvent être liés à cette pièce originale ou à ses variantes.

Alors ne laissez pas le marketing de contenu être déroutant ou accablant. De bonnes idées peuvent être générées à partir du contenu que vous avez déjà créé. Si vous parlez avec un client satisfait, demandez-lui si vous pouvez écrire une histoire de réussite ou une étude de cas à son sujet – ou utilisez simplement son devis comme un témoignage. Cette conversation peut devenir un article de blog, une vidéo ou une partie d’un nouvel article.

Enfin, essayez de créer une stratégie cohérente autour de votre contenu. Ne vous contentez pas de proposer quelque chose de nouveau simplement parce que c’est nouveau. Tissez votre contenu dans des thèmes et créez des fils sérialisés. Publiez vos histoires à des publics cibles spécifiques via les médias qu’ils préfèrent aux moments où ils préfèrent les consommer. Suivez vos prospects au fur et à mesure qu’ils circulent dans votre entonnoir et donnez-leur des informations pertinentes et utiles qui les incitent à passer à l’action. Travailler sur cette stratégie vous apportera des conversions de ventes plus traçables et des résultats commerciaux plus efficaces.

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