Relations d'impression fructueuses avec le champion de l'impression, Matthew Parker
Ce podcast PMC se rend de mon côté de l’étang pour écouter Matthew Parker, consultant en imprimerie et fondateur du site Web profitableprintrelationships.com. Matthew a lui-même acheté des imprimés pendant 20 ans, travaillant pour diverses organisations avant de se lancer seul dans le conseil.
Maintenant, il utilise ses connaissances internes de l'autre côté de la piste pour aider les entreprises à développer leur engagement, leurs relations et leurs profits. En plus de consultant en impression, il anime des ateliers et des sessions de vente et de mentorat et crée de nombreux contenus accessibles sous forme de blogs, de lettres d'information et de livres électroniques.
Dans le podcast, Matthew explique pourquoi les vendeurs d’imprimés qui vendent des imprimés peuvent être un problème et les pièges du triangle «prix de la qualité de service» imprimé. Il offre également un aperçu des erreurs commises par les vendeurs de services d'impression, telles que les gaffes courantes des sites Web, le fait de ne pas demander de références et de garder vos capacités secrètes.
Il couvre également les différences de tendances entre les territoires et révèle comment le marché américain pourrait bénéficier de garder un œil sur nous, les Britanniques. Outre la masse de contenu qu’il distribue, les entreprises peuvent tirer davantage parti de l’expertise de Matthew de plusieurs manières, allant d’ateliers d’une journée à des sessions de mentorat sur Skype, et à un certain nombre de produits en ligne disponibles à l’achat.
Il a également un nouveau livre électronique à gagner, intitulé «Comment réussir aux ventes imprimées». Lors de ses conversations avec les mentorés, Matthew a découvert que les entreprises ne consacraient pas assez de temps à la conquête de nouveaux clients, en dépit des recherches de l’industrie de l’imprimerie selon lesquelles celles-ci perdent entre 15 et 20% de leur activité chaque année.
Le livre offre aux entreprises des conseils sur la création d’une nouvelle stratégie commerciale et les aide à mesurer efficacement son succès. Le livre est disponible sur son site Web et en version audio.
Connectez-vous avec Matthew Parker sur Gazouillement et LinkedIn, ou visitez profitableprintrelationships.com.
Karis Copp est un écrivain, journaliste et expert en communication basé au Royaume-Uni. Ayant travaillé comme rédactrice en chef et spécialiste des relations publiques dans le secteur de l’imprimerie, elle travaille maintenant à titre indépendante pour couvrir des événements, écrire sur les nouvelles et les tendances du secteur et travailler avec les entreprises pour les aider à raconter leurs histoires et à se connecter avec leurs clients. Suivez-la sur Twitter @KarisCoppWrites.
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