Vos clients ont faim. Qu'est-ce que vous les nourrissez en plus des ventes?
LES GENS QUI SONT CHARGÉS D'APPRENDRE DE NOUVEAUX STUFFS
La raison pour laquelle je sais que c'est que l'événement a commencé à 18h et que les gens ont commencé à se manifester à 5:40
En juillet
Vers 6 h 10, la salle commençait à être pleine à craquer et à 6 h 30, vous ne pouviez plus vous déplacer dans la pièce.
Les gens prenaient des échantillons. Ils interrogeaient les vendeurs présents. Ils prenaient des photos et partageaient des informations
Certes, le public était principalement composé d'agents et de marques et les exposants représentés étaient une entreprise de papier et un fabricant de presses.
[19659006] Mais voici ce que je veux que vous compreniez, et comment je veux que vous pensiez à chaque interaction que vous tentez avec un prospect
- Personne dans cette pièce ne vendait. Ils enseignaient. Ils montraient. Ils répondaient aux questions et racontaient des histoires.
- L'endroit était neutre. Ça n'a pas fait de mal que ça s'appelle Printers Alley, ce qui était très intentionnel. Tout le monde était à l'aise, le vin et la bière coulaient, et nous avions le bonus de Manhattanhenge à attendre. Google it.
- Ce genre d'événement est très bon pour les relations. À quand remonte la dernière fois que vous avez rencontré un client ou un prospect ailleurs que dans son bureau ou votre usine? Il est temps de faire preuve de créativité.
- Il est temps de veiller à ce que tous vos messages soient centrés sur l'éducation et le partage d'information plutôt que sur le message suivant: «J'ai quelque chose à vendre. Ayez confiance que si vous adoptez cette attitude, qu'il est plus important de partager et d'éduquer que de vendre, LES VENTES VOUS VONT. Peut-être pas de tout le monde, mais vous serez une source d'information beaucoup plus précieuse et une personne beaucoup plus digne de confiance et tout simplement plus amusante.
Faites un essai. S'amuser un peu. Partager. Apprendre. Croître.
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Écoutez le podcast de Kelly de The Printerverse: Stratégies pour le succès des ventes avec Bill Farquharson et Kelly Mallozzi
Kelly Mallozzi, coach et conseillère des ventes et du marketing chez Success In Print, plaide pour que les entreprises d'arts graphiques lancent une révolution et se battent pour que l'imprimé reste pertinent. Elle peut être irrévérencieuse, mais ce qui lui manque dans la convention, elle compense dans smart-assery.
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