4 Problèmes de marketing par e-mail Le publipostage résout pour atteindre les clients
Il y a un vent étrange qui souffle. Si vous, en tant que fournisseur de service de publipostage, vous préparez et vous mettez au bon endroit, le vent sera à votre dos. Considérez ceci:
- Goldman Sachs Group a récemment investi 25 millions de dollars pour intégrer le publipostage dans des plates-formes d'automatisation de marketing basées sur le courrier électronique. (Source: PR Newswire )
- MailChimp, une plateforme de marketing par courriel très populaire et (ma préférée), vient de lancer un nouveau service permettant aux clients de concevoir et de poster des campagnes de cartes postales.
sont des réponses aux changements balayant le paysage qui auront un impact important sur la façon dont les entreprises pourront obtenir de nouveaux clients.
Le marketing par courriel peut être efficace
Le marketing par courriel efficace est difficile à battre lorsqu'il fonctionne efficacement. Une fois que les courriels sont définis et conçus, ils peuvent être livrés en quantités massives avec un coût unitaire presque nul.
Les courriels basés sur les comportements des visiteurs du site, qui ils sont et où ils se trouvent dans leur processus d'achat constituent des messages hautement pertinents. beaucoup de réponse.
C'est une bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing. Mais dépendre trop d'un canal de marketing peut vous empêcher d'atteindre vos objectifs, et le courrier électronique n'est pas différent.
Résoudre les problèmes de marketing par courriel
Voici quatre problèmes courants de marketing par courriel et comment les résoudre en utilisant le publipostage. 19659011] Problème n ° 1: Fatigue des courriels
Les perspectives se fatiguent de lire vos courriels.
Solution : Mélangez le publipostage avec les programmes de marketing par courriel. Pour les programmes de culture à long terme, vous pouvez avoir des étapes de publipostage dans les programmes d'automatisation marketing qui délivrent une carte postale personnalisée aux prospects et aux clients.
Je connais une grande entreprise d'automatisation marketing qui envoie du courrier direct à ses clients idéaux. profil, mais très engageant avec le courrier électronique.
Problème n ° 2: Concurrence de la boîte de réception
Si votre email ne se lit pas dans les premières heures, il est probable qu'il ne soit jamais vu. Ou Gmail met votre e-mail dans le redoutable dossier Promotions, ce qui est pire que d'être sur la page deux des résultats de recherche Google.
Il est également difficile de différencier votre marque dans l'email. Il y a tellement de créativité que vous pouvez faire avec une ligne d'objet de courriel.
Solution : Envoyez des publipostages occasionnels à vos listes de marketing. Les auto-publipostage peuvent fonctionner très bien pour que votre message soit remarqué. Bien que le simple envoi de publipostage différencie probablement votre marque, l'ajout de découpes et de revêtements vous aidera à vous démarquer.
Problème n ° 3: Se désabonner
Si votre email attrape quelqu'un quand il est dépassé, il peut se désinscrire . Ils penseront «Je sais où vous trouver quand je serai prêt.» Mais quand ils se rapprocheront de leurs évaluations finales, ils vous quitteront probablement de la liste restreinte si vous n'êtes pas en tête.
Solution : Ayez un programme de marketing direct basé sur le publipostage qui vous tient en tête. Si votre client a de longs cycles de vente, vous pouvez l'envoyer tous les trimestres. Si les cycles de vente sont plus courts envoyer des cartes postales surdimensionnées mensuellement et parfois mélanger avec un envoi plus impliqué.
Problème n ° 4: Mettre les gens sur votre liste d'email
Les e-mails marketing non sollicités sont un moyen nouvelle perspective, et les fournisseurs de services de messagerie exigent généralement que vous ayez une autorisation spécifique pour envoyer des courriels de marketing à une personne. Bien que ce soit une bonne pratique de marketing partout, c'est la loi au Canada.
Solution : Faites du publipostage votre première touche pour la génération de leads. Les objectifs peuvent être soit la notoriété de la marque pour préchauffer le prospect avant un appel de vente ou pour avoir une offre qui mène à une page de destination où vous pouvez capturer leur adresse e-mail.
En fonction des objectifs de revenus à court terme valeur, et les cycles de vente, vous pouvez mettre en œuvre une campagne de publipostage multi-touch qui se poursuit alors que le prospect est toujours en haut de l'entonnoir.
Comme vous pouvez le voir, le publipostage peut résoudre de nombreux problèmes. Même si les programmes de messagerie globaux offrent un excellent retour sur investissement, il est probable que beaucoup de gens passent à travers les mailles du filet. Ne pas aller à vos clients et essayer de remplacer leurs programmes de messagerie existants, plutôt discuter des problèmes que vous savez maintenant qu'ils ont et montrer comment vous pouvez les résoudre.
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