Trois choses que vous devez faire après une foire commerciale

Que vous assistiez à un salon par an ou que vous participiez à de nombreux événements liés à l’imprimerie, il est important de saisir les détails les plus récents. Au cours de mes années en tant qu’éditeur de magazines et stratège en marketing, j’ai étendu mon arsenal d’après-spectacle aux trois activités incontournables ci-dessous.

J'espère que ces conseils rendent le processus plus rapide, plus significatif et plus amusant!

FIRST

Connaissance commune: Rédigez des notes sur les cartes de visite des personnes pour vous rappeler les informations relatives à la personne.

Conseil de l’éditeur: Prenez une photo de la personne qui détient la carte de visite. C'est un moyen incroyablement simple de mettre le visage avec le nom. L'année prochaine, lorsque la saison des spectacles arrivera, vous pourrez revoir les photos et vous rappeler les personnes que vous pourriez voir.

Conseil du stratège: Prenez une vidéo de la carte de visite et racontez tout ce que vous pouvez vous rappeler de la personne. Marquez-le avec des mots clés. Recherchez également la personne sur LinkedIn et envoyez une invitation personnalisée pour vous connecter. Définissez une date dans votre CRM ou votre calendrier à suivre dans les 60 jours – plus tôt s'il s'agit d'un client potentiel.

DEUXIÈME

Connaissance commune: Après l'événement, envoyez une carte ou un courrier électronique. Ce n'est qu'après que vous avez généreusement offert de les aider d'une manière ou d'une autre que vous devriez informer diplomatiquement la personne que vous êtes ouvert au commerce (pas de spam!).

Conseil de l'éditeur: Ajoutez un article d'expert ou une ressource faisant suite à une conversation que vous avez eue. C’est très spécial si vous l’imprimez (toujours avec l’attribution) et que vous l’envoyez par la poste, accompagné d’une note enjouée et de vos coordonnées. Ne pas envoyer un article qui a été autour du bloc. Envoyez quelque chose sous un nouvel angle ou avec beaucoup d'informations utiles en un seul endroit (comme une liste de ressources). Il y a tellement de gens intelligents et frais dans notre industrie. Trouvez l'une des nouvelles voix d'expert au lieu du même, toujours du même âge.

Conseil du responsable marketing: Organisez une réunion-café avec des personnes de votre région pour une séance de compte rendu réciproque. C'est vraiment amusant, et cela double la quantité d'informations que chacun repart. Préparez quelque chose de cool qu'ils peuvent mettre dans leur rapport d'entreprise sur le spectacle. Selon les personnes, je pourrais créer un diaporama de photos de salons professionnels, rédiger un résumé d'une page ou dresser une liste à puces du matériel de l'événement qui a attiré mon attention. Si la personne devait rester dans son stand tout au long du spectacle, votre compréhension du salon sera appréciée.

TROISIÈME

Connaissance commune: Passez en revue les points à retenir sur votre salon lors de votre retour au travail.

Conseil de l’éditeur: Triez la littérature et les souvenirs des foires commerciales avant de quitter l’événement. Recyclez tout ce qui ne vous va pas à la maison. Configurez trois sacs: les opportunités de vente et de mise en réseau vont dans le premier sac, vous permettant ainsi un suivi quelques jours après l'événement. Les articles et les informations à transmettre à vos vendeurs ou à votre département de production sont placés dans le second sac. Des choses sympas à regarder tranquillement dans le troisième sac. Vous apprécierez cette étape à votre retour. Vous pourrez ouvrir le premier sac et le traiter (entrez dans CRM, connectez-vous sur les médias sociaux, fixez des rendez-vous, etc.) tout de suite, sans vous perdre la tête.

Conseil du stratège: Partagez vos connaissances! Rédigez un rapport pour vos supérieurs hiérarchiques et faites-leur savoir ce que vous avez trouvé intéressant au salon. Mentionnez que vous avez discuté avec d’autres participants et exposants. Liste des noms et des titres de personnes influentes et impressionnantes. Cela aide vraiment lorsque vous faites une demande d'assister à des événements futurs. Vous montrerez que vous êtes une personne capable de communiquer avec des collègues utiles du secteur et de lui renvoyer des informations de haute qualité et de grande valeur dont toute l'entreprise peut tirer parti.

En outre, si les membres de la production de votre société n’ont pas assisté à l’événement, partagez des informations sur les nouvelles technologies, les tendances, les nouvelles méthodes de traitement, les prix bas, les vitesses de défilement et les fonctions spéciales, la documentation sur l’équipement, les rapports de l’industrie, etc. liens vidéo.

Il est vrai que la gestion de la pile d’informations après un salon ou un événement est décourageante. J'ai appris à rester simple, à le faire efficacement et à partager ce que j'ai appris. Avoir un plan, c'est plus rapide et amusant!

Sandy Hubbard est une stratège en marketing qui aide les imprimeurs à faire passer leur entreprise au niveau supérieur. Elle crée des programmes de marketing imprimés personnalisés qui aident votre entreprise à se développer. Sa philosophie est que tout programme doit être durable sur le long terme, avec des conseils clairs et calmes, un support fiable, des outils abordables, votre propre équipe d'employés qualifiés… et sans stress!

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