Créer des programmes de conversion client pour les ventes d'imprimés

C’est presque le septième mois d’interruption du COVID et les choses ne s’améliorent pas beaucoup. Les États-Unis sont en tête du monde avec des cas et des décès et la trajectoire présentée par le Dr Fauci du groupe de travail sur le coronavirus de la Maison Blanche montre que ce schéma se poursuivra à moins que nous ne nous masquions et que nous ne le mettions ensemble. Son opinion éclairée est que la vie et une forme d'entreprise telle que nous la connaissions ne reprendront pas avant le troisième trimestre de 2021.

C'EST UN AN À PARTIR DE MAINTENANT… Une dure réalité qui vient de commencer à pénétrer même si je peux voir les signes littéraux.

En conduisant dans mon quartier ce week-end, j'ai vu une nouvelle signalisation sur les espaces commerciaux annonçant la cessation des ventes ou l'emplacement est à louer. Fermeture de deux restaurants fast-food. Une sandwicherie locale m'a dit que ses commandes en ligne étaient en hausse, mais sans restauration à gros prix, ils ne savent pas comment rester ouverts l'année prochaine. Mon nettoyeur à sec a regroupé des emplacements et fermé deux magasins. Ma coiffeuse coupe les cheveux sur le côté pour joindre les deux bouts pendant que son horaire de rendez-vous au salon reste léger. Elle peut ne pas y retourner si elle peut avoir suffisamment de nouveaux clients privés. C'est carrément darwinien là-bas.

Tout le monde – moi, vous, eux, et.al. – a UN objectif: faire des ventes pour survivre.

J'ai fait un peu de recherche et l'objectif des spécialistes du marketing B2B et B2C est actuellement de convertir les prospects en clients; des personnes déjà dans le pipeline ou conscientes que l'entreprise existe. Ils essaieront d’atteindre cet objectif par tous les moyens nécessaires… Le marketing imprimé, les médias numériques, les habillages de voiture, les panneaux publicitaires, les publicités, les frisbees, les masques, n’ont pas d’importance. Si vous pouvez fournir des données pour leur décision et que les données montrent qu'il y aura un retour sous la forme d'un client pour leur investissement, vous avez une chance de les convaincre de se séparer de l'argent.

Êtes-vous prêt à faire tout ce qu'il faut?

J'ai insisté sur l'opportunité du marketing imprimé + numérique depuis le début de la pandémie et j'ai partagé quelques options et partenaires potentiels dans cet article. Je voudrais en ajouter quelques autres à la liste.

De la conférence #ElevatePrint… Lien manquant consiste à explorer vos options. Apprenez à devenir un fournisseur de services de marketing de franchise, à établir un partenariat avec une agence pour gérer tous les services de marketing numérique et à travailler avec un consultant pour déterminer la voie qui vous convient le mieux. Plus vous pouvez en faire; plus les gens peuvent faire de vous. Ne laissez pas vos clients d'impression et vos prospects trouver quelqu'un d'autre qui peut faire tout ce que vous pouvez et tout ce que vous ne pouvez pas.

De #GirlsWhoPrint Fierce Fabulous Fridays… Erica Switzer de DirectMail2.0 a présenté une NOUVELLE façon pour vous d'aider à identifier les visiteurs anonymes sur les sites Web de vos clients et à suivre le comportement de leur site. L'opportunité de faire un suivi avec un marketing et des informations imprimés hyper-personnalisés est un nouveau déclencheur de conversation commerciale. Erica a créé une offre spéciale pour essayer ce produit sans engagement, mais vous devez vous inscrire avant le 30 septembre pour S'il vous plaît cliquez sur play et évaluez l'opportunité dès que possible.

En parlant de filles qui impriment… Le 22 octobre, nous célébrons notre 8e journée annuelle #GirlsWhoPrint avec un événement en ligne, et le 21 octobre est la Journée internationale de l'impression célébrée par le partage des médias sociaux à travers le monde. Transmettez cette information aux clients et prospects qui auraient un intérêt et ouvrez votre porte à un «merci». Cet échange sans vente peut être tout ce dont vous avez besoin pour entrer dans le leur et créer une opportunité future de partager comment vous pouvez aider leur entreprise.

Deborah Corn est l'ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ chez Print Media Centr, une acheteuse d'impression ™, conférencière et blogueuse de l'industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, le cultivateur des professionnels de la production imprimée, le groupe d'impression n ° 1 sur LinkedIn, Girl n ° 1 sur GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis à 16 h HE sur Twitter, fondatrice de la Journée internationale de l'impression et fondatrice de #ProjectPeacock. Elle est la récipiendaire de plusieurs distinctions de l'industrie, dont le Girls Who Print 2016 Prix ​​Girlie et siège au conseil d'administration du Magazine Innovation Center de l'Université du Mississippi et est membre à titre personnel du Advertising Production Club of NYC.

Deborah a plus de 25 ans d'expérience dans la publicité en tant que productrice d'impression. Elle fournit actuellement des impressions et des ressources aux professionnels de l'impression et du marketing par l'intermédiaire de PMC et travaille dans les coulisses avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations du secteur pour les aider à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts de marketing de contenu et de médias sociaux.

Explorez les podcasts de The Printerverse

Avez-vous été PEACOCKED? Découvrez ce show-and-tell itinérant qui propose PRINTSPIRATION aux marques, agences et étudiants!

Connectez-vous avec Deborah: Twitter / Facebook / LinkedIn / Instagram / YouTube / Pinterest / Groupe des professionnels de la production imprimée / deborah@printmediacentr.com

Veuillez vous abonner aux nouvelles de PMC de The Printerverse pour recevoir des articles et des informations d’actualité dans votre boîte de réception une fois par mois.

Appel à toutes les filles qui impriment !! Rejoignez-nous sur LinkedIn

Articles Similaires