Aidez vos clients à améliorer leurs résultats de marketing de contenu grâce à l'impression
Le marketing de contenu a commencé comme un mot à la mode de l'industrie qui n'a cessé de gagner en popularité au cours de la dernière décennie. Bien qu’il soit généralement associé au marketing numérique, il est généralement admis que le magazine imprimé de John Deere Le sillon, en 1895. (Non, ce n'est pas une faute de frappe. Le marketing de contenu existe depuis au moins 125 ans maintenant.) Le sillon, envoyé gratuitement aux clients, a fourni des informations utiles qui ont permis aux agriculteurs de mieux réussir.
L'intérêt pour le marketing de contenu n'a cessé d'augmenter au cours de la dernière décennie.
Source: Google Trends
Marketing de contenu, tel que défini par le Content Marketing Institute, qui est généralement crédité de l'essor du marketing de contenu, est:
«Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, stimuler une action client rentable.» – Institut de marketing de contenu
Contenu et parcours client
Le contenu est créé dans de nombreux formats différents et diffusé de différentes manières. Les éléments suivants sont définis pour chaque élément de contenu créé:
- À qui est destiné le contenu
- Dans quel format le contenu est-il créé
- Où dans le parcours client le contenu est utilisé
- Comment le contenu est livré
Crédit: Moderno Strategies
Vous pouvez en savoir plus sur le parcours client dans Êtes-vous en train de vendre des imprimés comme en 1989?
Contenu et marketing numérique
Contrairement au magazine imprimé Le Farrow, le contenu d'aujourd'hui est généralement livré numériquement et comprend des e-mails de vente ou de marketing, un site Web et des pages de destination spécifiques, des articles de blog, des vidéos et des livres électroniques PDF.
Le contenu est également généralement réutilisé. Le contenu créé comme article de blog est transformé en vidéo. Une série d'articles de blog peut être combinée dans un livre électronique. La réutilisation du contenu est un concept important à considérer pour les entreprises d'impression.
S'appuyer sur la livraison numérique a fait du marketing de contenu une stratégie efficace. Mais le bruit et le débordement des boîtes de réception fournis par le marketing numérique sont facilement réglés par les prospects et les clients.
Marketing de contenu enrichi imprimé
L'impression surmonte le bruit des canaux numériques. Comme indiqué dans 4 Problèmes de marketing par e-mail Le publipostage résout pour atteindre les clients, le publipostage peut résoudre de nombreux problèmes de marketing par courrier électronique. Mais cela résout plus que l'inefficacité du marketing par e-mail.
Le contenu créé pour les canaux numériques peut être réutilisé en contenu imprimé.
Transformez vos eBooks en livrets qui peuvent être livrés à l'aide du publipostage USPS ou dans des enveloppes de livraison FedEx express facilement repérables et presque toujours ouvertes. Une fois que nous sommes de l'autre côté du COVID, les livrets peuvent être distribués lors de salons et conférences, ou en tant que visite de vente laissée sur place.
Le contenu de l'annonce numérique et de la page de destination peut être résumé sur une carte postale qui conduit les prospects vers la page de destination.
Une infographie peut se transformer en une affiche imprimée qui est pliée et envoyée par la poste à un prospect, ou roulée et insérée dans un tube de diffusion pour une attention supplémentaire.
L'impression et le parcours client
L'impression, et en particulier l'impression livrée par publipostage ou expédiée en petits colis, peut améliorer le parcours client d'une manière dont les canaux numériques ne le peuvent pas.
Des listes de prospects ciblées peuvent être achetées pour augmenter l'entreprise conscience à de nouveaux publics cibles.
Les canaux de marketing numérique peuvent identifier les besoins spécifiques des prospects. Envoyer des études de cas imprimées au lieu d'envoyer par e-mail un lien vers un PDF met votre message entre les mains de votre futur client, ce qui vous aide à conduire considération pour vos offres.
Aidez à prendre la décision d'achat, augmentez les taux de clôture et raccourcissez les cycles de vente avec un livre électronique détaillé décrivant comment votre solution peut être facilement mise en œuvre et résoudre rapidement les problèmes.
Le marketing de contenu est venu à un cycle complet. De ses débuts en tant que magazine imprimé à une pléthore de canaux numériques, les spécialistes du marketing avertis apprennent qu'il a à nouveau sa place dans la pile marketing moderne. Les imprimeries ont une occasion unique d'utiliser l'impression pour montrer, et pas seulement dire, aux spécialistes du marketing comment tirer parti de l'impression pour améliorer leur stratégie de marketing de contenu.
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