Ce que les imprimeurs peuvent apprendre des start-ups

Il existe des leçons que les imprimeurs peuvent apprendre des entreprises d’autres personnes…. surtout quand ces entreprises échouent.

Les entreprises en démarrage sont une bonne source de recherche, car le calendrier est court, les erreurs sont flagrantes et les fondateurs sont souvent disposés à parler de ce qui ne va pas.

"Pourquoi votre entreprise a-t-elle échoué?"

J'ai posé cette question à un groupe de fondateurs pour un projet de recherche.

En tant que fan de Le réseau social et les biopics de Steve Jobs, je m'attendais à entendre des histoires de conflits de personnalité, de querelles financières et d'investisseurs avides de pouvoir.

Au lieu de cela, un mot flottait au sommet presque 60% du temps.

Commercialisation.

Les fondateurs que j’ai interrogés avaient cinq domaines de marketing qui ont contribué à la disparition de la société:

# 1 MARKETING INSUFFISANT OU NON EXISTANT

Rappelez-vous que ce sont des entreprises qui ont échoué. Il n’est donc pas surprenant que ces fondateurs aient admis qu’ils ne considéraient pas le marketing comme essentiel au succès de leur entreprise.

Au lieu de cela, ils croyaient que leur excellente idée – combinée à l'argent des investisseurs et à une équipe passionnée et motivée – suffirait.

# 2 MANQUE D'ESSAIS DE MARCHÉ

J'ai été surpris qu'un fondateur puisse donner corps et âme à une idée qui n'avait jamais été testée sur le marché. Pour dépenser tant d’argent et de temps pour développer leur entreprise et ensuite découvrir qu’il n’y avait pas de marché digne… aïe! Non seulement ils n’ont pas testé la viabilité de leur idée, mais ils n’ont pas non plus étudié les forces et les avantages de leurs concurrents. Certains fondateurs ont suggéré que c'était parce qu'ils étaient des idées, pas des experts en affaires et que leurs conseillers et investisseurs auraient dû insister pour que des études de marché appropriées soient effectuées.

Quoi qu'il en soit, le marché a parlé et il a répondu «non merci».

# 3 COMMERCIALISATION TROP TARD TARD OU AU MAUVAIS PUBLIC

Un fondateur qui a su commercialiser avec succès a déclaré qu'il persistait dans le marketing auprès des investisseurs bien après la phase de financement préliminaire. Parce qu'il craignait constamment de faire faillite, il vendit de l'argent au lieu de le vendre aux acheteurs.

Au moment de lancer son idée, il n'y avait aucune prise de conscience et aucune demande… et son entreprise a donc tout bonnement craché jusqu'à ce que l'argent s'épuise, comme il le craignait.

# 4 POSSÉDANT UN PROGRAMME DE MARKETING APPROPRIÉ MAIS L'ARRÊT CONTINU

Les fondateurs ont partagé des histoires sur la nécessité de réduire le marketing en tant que mesure économique.

«Vous ne pouvez pas manger dans le marketing, et vous ne pouvez pas dormir dessus», a déclaré un fondateur qui a dormi sur des canapés et dans sa voiture alors qu’il tentait de créer son entreprise.

"Parfois, il y a des choix difficiles."

Beaucoup ont toutefois noté que, si on leur donnait une autre chance, ils maintiendraient un programme de marketing régulier et feraient des économies, même si cela impliquait des difficultés et des inconvénients.

# 5 ESSAYER DE LE CONTRÔLER TOUT SEULEMENT

Presque tous les fondateurs ont avoué vouloir contrôler tous les aspects de leur nouvelle société. Ego a empêché d'explorer leurs options de marketing.

«Je ne pensais pas avoir besoin de conseils d’experts», a déclaré un fondateur. "Je connaissais mon entreprise mieux que quiconque, non?"

Un autre a déclaré qu'il pensait qu'il aurait plus de temps pour «apprendre le marketing», une fois que l'entreprise gagnerait de l'argent.

Mon cœur était triste pour ces fondateurs qui travaillaient si durement mais manquaient un élément clé du succès de leur entreprise.

Lorsque j'ai terminé mon projet de recherche sur ces fondateurs, j'ai rassemblé les commentaires et les ai remis à un ami qui écrit pour le secteur de la technologie.

«S'il vous plaît, dis-je, aidez ces gens. J'ai mon propre peuple à aider. "

Et maintenant, mes amis de l’imprimerie et du marketing, quelles leçons pouvons-nous tirer?

Vous pensez peut-être que je vais vous exhorter à gérer un meilleur programme de marketing.

Pas aujourd'hui.

Aujourd’hui, tout ce que je vous demande, c’est que vous aidiez vos propres clients à réussir leur marketing.

Soyez le genre d’expert qui aurait pu sauver ces startups.

N’ayez pas peur de demander des conseils ou des idées non sollicités sur la manière dont ils peuvent améliorer ce qu’ils font. Nous ne savons jamais à quel point nos clients sont proches de la fin de la ligne. Une poignée d’expertise en marketing d’imprimés pourrait sauver la journée des affaires.

Et cela, mes amis épris de gravure, est la meilleure leçon que nous puissions tirer des erreurs de marketing des startups!

Lire plus de Sandy ici.

Sandy Hubbard est stratège et consultante en marketing au service de l’industrie de l’impression et de la publication. Elle aide ses clients à utiliser une combinaison de supports écrits bien écrits et de plateformes numériques respectées pour ajouter de l'intérêt et de l'enthousiasme à leurs campagnes marketing. Sandy est issue d'une longue lignée d'imprimeurs, d'éditeurs, d'auteurs et de propriétaires de journaux. Ses grands-parents ont même dirigé un petit bureau de poste dans leur ville natale. Avec un tel héritage, n’est-il pas étonnant que l’encre soit dans son sang!

Se connecter avec Sandy sur Lié et la trouver à @sandyhubbard tous les mercredis sur Twitter à 16 h HE, animateur ou co-organisateur #PrintChat avec Deborah Corn of @PrintMediaCentr – Viens rejoindre la communauté!

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