Cinq leçons de la vie (et des ventes) de mon troisième semi-marathon

Eh bien, les amis, je l'ai encore fait.

En 2015, peu de temps après mon déménagement de Chicago dans le Connecticut, je me suis entraîné et j'ai couru mon premier semi-marathon à l'âge de 45 ans. L'année suivante, j'ai couru un autre. Plus tôt cette année, j'ai décidé que les mois qui ont précédé ces courses ont été formidables pour moi physiquement et mentalement; J'étais dans la meilleure forme de ma vie et je me sentais en meilleure santé que lorsque j'avais même vingt ans. Je voulais ressentir ça encore une fois, alors j'ai décidé d'engager deux de mes meilleures amies dans la gestion du Fairfield Half avec moi plus tôt en juin.

Comme je l’aime, j’ai décidé de réfléchir aux leçons que j’avais apprises et de voir si je ne pouvais pas en faire une perle de sagesse pour vous, en particulier en ce qui concerne les ventes. Voici!

1. La compétition est excellente, mais vraiment, VOUS êtes le seul avec qui vous rivalisez.

Les deux femmes avec qui je me suis entraîné et avec qui j'ai couru ont 17 et 12 ans de moins que moi. Sur les longs parcours d'entraînement, j'ai toujours été à la traîne. Je me suis parfois fâché. Je suis parfois devenu défensif. Je me suis parfois dit qu’ils étaient plus jeunes, bien sûr, je n’allais pas pouvoir les suivre. C’est tout bêtises, mes amis. Il y avait des femmes plus âgées que nous à cette course qui couraient plus vite que nous tous. Mes performances le jour de la course correspondaient exactement au type de préparation que j'avais faite. La même chose vaut pour votre pratique de vente. Vous pouvez rivaliser avec vos collègues et vos concurrents, mais ce qui compte, c’est la façon dont vous vous présentez. La recherche que vous faites. La messagerie que vous créez, les relations que vous entretenez. Et les chiffres que vous publiez chaque mois au tableau sont le résultat de votre stratégie, de votre planification et de votre exécution. Personne d'autre.

2. Il n’existe pas de préparation excessive.

Il s’entraîne environ 3 à 4 fois par semaine au cours des 8 semaines précédant le jour de la course. Vraiment, si je m'attendais à un meilleur temps de finition, j'aurais utilisé plus de temps, une formation polyvalente et plus concentré sur le fait de battre mon temps de 2016 si c'était ce que je voulais vraiment. A propos, je ne l’ai pas fait. Le parcours de cette année était beaucoup plus accidenté que celui de Hartford en 2016 et mon temps était juste inférieur de 2 minutes à celui de ma performance précédente. De même, si vous avez pour objectif d'écraser un meilleur mois précédent ou d'atterrir un gros compte poisson au cours des 12 prochains mois, vous disposez de 7 jours par semaine pour travailler sur ce plan. Certes, vous ne pouvez généralement pas faire d'appels de vente les week-ends, mais vous pouvez passer quelques instants sur les réseaux sociaux, sur la recherche, sur l'écriture d'un blog ou le partage d'une vidéo intéressante susceptible d'intéresser vos abonnés. Et ce travail sera remarqué.

3. Ne jamais arrêter d'apprendre.

Pour ma prochaine moitié en septembre, je prévois de consulter les experts de mon magasin de chaussures de course local afin d’augmenter non seulement ma vitesse, mais également la force de mes jambes. Pour vous, il existe plus de contenu précieux pour vous aider à vous renseigner sur une myriade de sujets que vous ne pourrez JAMAIS en consommer. Chaque jour, d'excellents livres sont publiés pour vous aider à perfectionner vos compétences en matière de vente, de réseautage et même sur ce que vous pensez de ce que vous faites.

4. Le bon équipement est essentiel.

De bonnes chaussures de course coûtent beaucoup d'argent et vous devez les changer tous les 250 km. Des chaussettes de course spéciales aident à protéger vos pieds des ampoules. Il existe toute une industrie dédiée à la nutrition de course. Savoir ce qui existe pour vous aider à réussir est quelque chose qui vaut l’investissement de votre temps et de votre curiosité. Dans les ventes, il existe des plates-formes de gestion de la relation client, des smartphones et des médias sociaux pour vous aider à atteindre les gens et à rester en contact.

5. Ayez un plan et respectez-le.

Aile à tes risques et périls. Mes amis et moi avons choisi un programme de formation parmi plusieurs programmes qui nous étaient disponibles après une simple recherche sur Google. Nous savions combien de kilomètres nous devions parcourir chaque semaine pour nos longs runs afin d'être prêts pour le jour de la course. Votre stratégie de vente n'est pas différente. Savoir combien de prospects vous devez ajouter au pipeline chaque semaine, bien sûr. Mais comme mon ami Bill me le dit toujours, par le biais de Stephen Covey, vous devez commencer par la fin en tête. À quoi ressemblera votre chiffre d'affaires le 31 décembre 2019? De combien de nouveaux comptes avez-vous besoin? Combien de croissance de votre entreprise existante? Quels nouveaux produits ou services présentez-vous et parlez-vous? Voulez-vous appeler? Email? Visite? À quelle fréquence? Divisez ces points de repère plus grands en objectifs quotidiens, de sorte qu’à la fin de chaque jour, semaine et mois, vous puissiez regarder ce que vous avez fait avec confiance, sachant que votre travail acharné vous y mènera.

Les ventes sont un marathon, pas un sprint. Soit prêt. Devenir plus fort. Commencez aujourd'hui.

La formation pour ma prochaine moitié commence lundi.

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En tant que coach et consultante en vente et marketing chez Success In Print, Kelly Mallozzi plaide pour que les entreprises du secteur des arts graphiques lancent une révolution et luttent pour que l’impression soit pertinente. Elle est peut-être irrévérencieuse, mais ce qui lui manque dans les conventions, elle la rattrape intelligemment.

Connectez-vous avec Kelly: Twitter @SuccessInPrint et consultez son blog hebdomadaire sur Printing Impressions.

Écoutez les podcasts de Kelly dans Printerverse: Réussir l’impression et la vente avec Kelly Mallozzi / Stratégies pour le succès des ventes avec Bill Farquharson et Kelly Mallozzi

Découvrez son livre, co-écrit par Bill Farquharson: Qui gagne de l’argent dans l’impression numérique / à jet d’encre… et comment?

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