Briser le mythe du marketing Hustle-Bro

Que faut-il pour réussir dans le marketing dans le secteur de l’impression d’aujourd’hui ? Je vais vous dire ce qu’il ne faut pas. Acheter dans la mythologie du marketing hustle-bro.

Qu’est-ce que la mythologie hustle-bro?

Si vous regardez YouTube, vous voyez des extraits de publicité pré-roll qui présentent des « frères pressés » sérieux et qui parlent vite. Ces mecs racontent comment leur programme leur a rapporté des millions avec un minimum d’efforts et d’investissements. Il y a dix ans, vous pouviez trouver ce même gars sur des infopublicités de fin de soirée colportant des programmes d’investissement immobilier. Pas d’argent à l’avance ! Aucun risque! L’argent va affluer !

C’est tellement tentant d’y croire, n’est-ce pas ?

En fait, c’est tellement tentant que lorsque je parle aux propriétaires d’imprimeries, ils commencent par le concept hustle-bro dès le départ :

« Hé, je pense que nous pouvons faire tout notre marketing avec des annonces payantes et du contenu de mots clés. L’argent devrait affluer.

Peut-être qu’ils travaillent même avec une agence de contenu.

Alors pourquoi m’appellent-ils ?

Parce que vendre des imprimés, ce n’est pas comme vendre des articles impulsifs comme des chaussures ou des produits électroniques à prix réduits.

Nous devons jouer à un jeu différent, et hustle-bro n’est-ce pas.

En fait, pour un client d’impression à la recherche d’un fournisseur de confiance et d’une ressource professionnelle continue, l’approche hustle-bro peut être un énorme refus.

C’est la différence entre voir des publicités pour des avocats spécialisés dans les accidents qui veulent prendre votre cas en charge par rapport à l’avocat qui vous conseille sur la mise en place d’un fonds en fiducie pour vos enfants. Grande différence.

Ne vous méprenez pas, je pense que les publicités payantes et le contenu stratégique peuvent faire et font souvent partie d’un plan marketing réussi. Je dis juste, faites attention de qui vous obtenez vos conseils.

Si ce n’est pas un conseil hustle-bro, alors quoi?

Au cours de mes décennies d’expérience de travail avec des imprimeurs, un marketing réussi auprès des clients de l’impression nécessite un bon mélange. Cela nécessite un investissement financier régulier, du temps, des expérimentations, la bonne utilisation des outils et des canaux, des équipes internes ou hybrides qui fonctionnent bien et un propriétaire avec une vision réaliste du risque géré.

Un bon marketing bénéficie également d’une base solide basée sur des valeurs. Je dis toujours : construisez votre entreprise de l’intérieur, afin que vos employés veuillent faire du bon travail et soient fiers de vous représenter.

Le marketing n’existe pas dans le vide. C’est essentiel et étroitement lié à votre présence globale. Votre marketing est évident partout où vous êtes visible.

Nous devons abandonner le mirage du brouhaha et faire de la place pour un vrai marketing.

Le vrai marketing nécessite une volonté de créer quelque chose conçu juste pour vous, adapté à vos clients d’impression idéaux, et non une approche plug-and-play qui ressemble à toutes les autres imprimantes.

Il y a tellement d’opportunités que le marketing peut toucher et influencer. Vous ne pouvez pas croire les conversions que j’ai régulièrement avec des gens qui font des choses incroyables et incroyables dans le domaine du marketing. Pas plus tard que ce matin, j’ai été époustouflé par un client potentiel sur les choses qu’il fait avec l’IA.

Des temps passionnants dans lesquels nous vivons!

Hustle-bros capitalise là-dessus. Ils savent mélanger la peur et l’excitation avec des objets brillants et des promesses vides. Ils voudraient vous faire croire que le monde change tellement que vous devez jeter ce que vous savez dans votre ventre.

Voici ce que je sais dans mon ventre.

Pour réussir dans le marketing, nous devons être ouverts et conscients. Il faut regarder, ramasser des choses, faire des liens entre les idées, glaner et jeter. Nous devons mieux comprendre nos clients, y compris leurs comportements, leurs préférences et leurs bizarreries. Nous devons comprendre comment l’influence et la persuasion fonctionnent dans le marketing, et nous devons être de bons écrivains.

Enfin, nous devons abandonner les formules et donner à nos équipes la permission de voir ce qui colle lorsque nous lançons des spaghettis contre le mur.

Et nous devons être prêts à le jeter encore et encore et encore.

Parlons maintenant de vous.

À quoi ressemble votre plan marketing ? A quoi cela pourrait-il ressembler ? Qu’est-ce qui vous rendrait fier ? Qu’est-ce qui vous exciterait ?

Demande toi:

« Est-ce que je fonde mes attentes sur le battage médiatique créé par la culture hustle-bro ? Ou (j’espère) suis-je en train de construire quelque chose qui donne le ton, présente notre entreprise sous son meilleur jour, attire des clients idéaux et nous prépare à un succès continu dans un monde en constante évolution ? »

La culture hustle-bro nous a fait du tort, à mon avis.

Il est temps de briser le mythe de l’arnaque et d’élaborer un plan marketing gagnant dans le domaine de l’impression.

Excité? Je suis!

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Consultez l’article du mois dernier : https://printmediacentr.com/how-to-build-your-print-business-from-the-inside

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Sandy Hubbard, CSM est une stratège en marketing et une conseillère commerciale pour l’industrie de l’imprimerie. Elle consulte les propriétaires et les gestionnaires de niveau C sur la façon de créer des entreprises solides de technologie des médias imprimés qui sont stratégiquement positionnées pour l’avenir. Elle est l’hôte de #PrintChat, une communauté mondiale qui se réunit sur LinkedIn. Connectez-vous avec Sandy ici!