7 conseils pour augmenter votre audience de marketing par courriel
Au cours des derniers mois, nous avons discuté du marketing par courriel basé sur le calendrier et le comportement. Mais il ya un problème classique entre la poule et les œufs… comment développez-vous votre liste de courriels?
Utilisez des formulaires de capture de courrier électronique pour transformer votre site Web d’une brochure numérique en un outil de génération de leads.
1. Créez des pages de destination pour le contenu bloqué.
Créer un contenu utile et facturer le prix de leur adresse e-mail pour y accéder. Les livres blancs et les livres électroniques livrés au format PDF ne constituent pas le moyen le plus simple de capturer des adresses électroniques, mais pour de nombreuses entreprises, ils représentent le moyen le plus efficace de développer la liste marketing.
Le contenu doit être axé sur la résolution des problèmes des clients et non sur la vente de vos produits et services. Bien sûr, ajoutez des informations de contact et des liens vers d'autres informations utiles, mais évitez de vendre la terminologie à moins que votre cycle de vente ne soit très court. Vous avez leur attention. Concentrez-vous sur la prise de conscience et la confiance.
2. Affichez des formulaires d’inscription accrocheurs au bon moment.
Les formulaires actifs basés sur le comportement sont plus efficaces que les formulaires statiques dans le pied de page de vos pages Web ou des liens d’inscription. Les spécialistes du marketing vous mettent en face ces formulaires d’enregistrement de prise de contrôle de navigateur ennuyeux, car ils fonctionnent. Si cela ne correspond pas à votre style, essayez des formulaires d’inscription moins intrusifs qui glissent vers le haut depuis le bas de la page ou se glissent depuis le côté.
La clé est de montrer ces formulaires au bon moment:
- Ne montrez pas le formulaire dans les secondes qui suivent l'arrivée de quelqu'un sur votre page d'accueil. Laissez un peu de temps au visiteur pour qu'il vous connaisse.
- Affichez le formulaire après que quelqu'un a été sur votre site web pendant plusieurs minutes ou a visité plusieurs pages.
- Affichez le formulaire lorsque quelqu'un accède au bas d'une longue page Web, d'un blog ou d'un post de projet.
3. Gardez un œil sur les taux de rebond et les désabonnés.
Les rebonds et les désabonnements difficiles font partie du quotidien du marketing par courriel. Ne laissez pas les désabonnements vous abattre – vous ne le faites pas vouloir être tout pour tout le monde.
UNE rebondissement dur se produit lorsqu'une adresse email n'existe pas. Étant donné que les employés ont en moyenne cinq ans d'ancienneté, attendez-vous à ce que 20% de vos adresses e-mail se détériorent chaque année. Si vous envoyez un bulletin électronique chaque mois, cela correspond à un taux de rebond d'environ 1,7% en moyenne. Attends-le. Utilise le.
Un rebond difficile indique que votre contact n'est plus dans l'entreprise. C'est une information précieuse pour vos représentants.
4. Cochez la case "Inscrivez-moi" sur votre formulaire de page de contact.
Une personne suffisamment intéressée pour remplir un formulaire de contact peut être assez intéressée pour s'inscrire à votre newsletter. Mon expérience est que les gens ne vont normalement pas cocher la case si le message est simplement «Inscrivez-vous à notre newsletter».
Bien que cela soit tentant et augmente probablement le nombre d’inscriptions, ne cochez pas la case. La LCAP a rendu cela illégal au Canada et cela n’est pas bon pour établir la confiance partout ailleurs. Si vous commercialisez en Europe, vous devez également vous conformer aux exigences du GDPR.
Les deux conseils suivants aideront à cocher cette case.
5. Construire la confiance avec la preuve sociale.
Les gens font plus confiance à leurs pairs qu’à vous. Tirez parti de cela en ajoutant l’un ou les deux éléments suivants à vos formulaires d’inscription:
- Un témoignage client sur l'utilité de votre newsletter.
- Le nombre d’abonnés que vous avez, s’il en compte plus de mille.
Ces deux éléments créent la confiance, mais le témoignage peut être votre seule option si vous débutez. Pour obtenir le premier témoignage, appelez ou envoyez un courriel personnel à quelques personnes que vous connaissez bien et demandez-leur ce qu'elles en pensent et si elles ont des suggestions d'amélioration. Si vous ne recevez pas de témoignage la première fois, implémentez les commentaires et vous obtiendrez ce témoignage bientôt.
6. Expliquez clairement à quoi les gens s’inscrivent.
Communiquez ce que les gens s'inscrivent. Dites-leur à quelle fréquence vous allez leur envoyer des courriels et de quoi il s’agit. Soyez bref.
7. Tirer parti du publipostage
Si vous me connaissez, vous savez que je ne peux pas rester un jour ou écrire un article de blog sans vanter les avantages du publipostage. Et je suis avant tout un spécialiste du marketing numérique! Lisez mon article du blog PrintMediaCentr sur les problèmes de marketing par courrier électronique résolus par publipostage pour des idées supplémentaires.
Une fois que vous avez une page de destination pour le contenu utile (conseil n ° 1), envoyez une carte postale surdimensionnée faisant la promotion du contenu. Achetez une liste ciblée ou envoyez-la à des clients existants qui la trouveraient utile. Ne faites pas de campagne ponctuelle, optimisez votre investissement en marketing et envoyez le publipostage en tant qu’étape de vos programmes de développement de prospects.
Bien qu’il n’y ait aucune garantie en marketing, vous avez l’occasion de développer votre audience si vous ne faites pas ces sept choses. Si vous souhaitez plus d’idées, lisez mon article de blog Comment développer votre audience de marketing par courriel.
Plus de posts de Tod
Articles Similaires