Votre entreprise d’impression doit-elle payer pour faire de la publicité avec Mark Zuckerberg ?

1ère partie d’une série en 2 parties

La publicité numérique payante est l’un des moyens les plus efficaces et les plus rentables pour une entreprise d’impression d’atteindre un large public ciblé d’acheteurs d’imprimés en peu de temps. Pourtant, pour de nombreux propriétaires de petites entreprises d’impression, payer pour faire de la publicité sur Google, Facebook ou LinkedIn ne semble pas juste. C’est compréhensible pour un certain nombre de raisons, mais nous ne pouvons pas ignorer le fait que l’utilisation d’Internet (et des médias sociaux) augmente en 2022.

• En 2022, une personne moyenne passe six heures et 58 minutes sur Internet chaque jour.
• Deux heures et 27 minutes de ce temps sont consacrées aux médias sociaux, soit deux minutes de plus par jour qu’en 2021.
• Le nombre d’utilisateurs des médias sociaux a augmenté de plus de 10 % en 2021.
• Le nombre d’utilisateurs d’Instagram a augmenté de 21 % en 2021.
• Plus de la moitié des adultes américains utilisent désormais TikTok chaque mois.
• Les annonceurs ont augmenté leurs dépenses sur les plateformes de médias sociaux de 17 % en 2021.

La publicité numérique est de plus en plus ciblable, testable et mesurable. Ainsi, pour atteindre les acheteurs potentiels d’imprimés, il est difficile d’ignorer les médias numériques payants en tant que part stratégique de votre budget marketing.

Comprendre la publicité au paiement par clic (PPC)

Les publicités payantes sont affichées dans les navigateurs Web et sur la plupart des sites Web à côté du contenu pertinent. En tant qu’annonceur, vous enchérissez pour avoir la possibilité de diffuser vos annonces auprès des personnes que vous souhaitez toucher. Vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce.

Les avantages de la publicité PPC incluent :

• C’est facile à budgétiser. Vous pouvez contrôler vos dépenses en définissant un budget et un calendrier. Supposons que vous définissiez un budget publicitaire de 500 $ et que le coût par clic de votre plan soit de 5 $. Après 100 clics sur votre annonce, votre campagne se termine sauf si vous la renouvelez. Lors de la prochaine campagne que vous achetez, votre budget peut être supérieur ou inférieur et durer autant de jours que vous le souhaitez.
• C’est vite. Vous pouvez commencer votre campagne demain et potentiellement obtenir des clics sur vos annonces presque immédiatement. Certains de ces clics peuvent être immédiatement convertis en prospects ou en commandes.
• C’est facilement testable et ajustable. Avec ce qu’on appelle un test A/B, vous pouvez diffuser deux publicités simultanément et voir laquelle est la plus performante. Vous pouvez ajuster les paramètres de votre public cible, l’horaire de la journée ou les détails de votre annonce (image, langue, offre, etc.).
• C’est facilement mesurable. Vous pouvez voir quelles annonces ont généré des clics et des conversions en commandes. Chaque jour, en temps réel, ou à la fin de votre campagne, vous pouvez voir si et comment votre annonce a performé par rapport aux objectifs de votre campagne.
• C’est facile de définir et cibler votre audience par leur démographie, leurs intérêts et leurs comportements.

Les inconvénients de la publicité PPC incluent :

• Coût. Il n’est pas bon marché d’obtenir les avantages mentionnés ci-dessus. Si vous souhaitez que votre annonce s’affiche sur une page de recherche Google pour la requête « comment faire imprimer mon livre », le coût par clic actuel est de 12,58 $. Pour la requête « Où puis-je obtenir mon livre imprimé et relié », le coût n’est que de 4,01 $ par clic. « Imprimante près de chez moi » ne coûte que 2,48 $. Bien sûr, toutes les personnes qui cliquent sur votre annonce n’achèteront pas chez vous, il y a donc des calculs d’entonnoir nécessaires pour déterminer votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
• Manque de durabilité. Le PPC est comme un robinet : il est soit ouvert, soit fermé. Lorsque votre campagne se termine, les avantages de votre message publicitaire disparaissent. Cet inconvénient contraste avec le référencement, dans lequel votre page Web peut rester sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour toujours.

Un solide expert en marketing numérique vous aidera à planifier et à exécuter votre campagne pour des résultats optimaux.

Dans la partie 2 de cette série, nous examinerons les types de publicité payante que vous pouvez acheter et comment comparer les avantages et les inconvénients de chacun. Jusque-là, à la question de savoir si votre entreprise d’impression devrait payer pour faire de la publicité sur ces plateformes numériques, la réponse générique en ce moment est, malheureusement, « ça dépend ».

##

Lisez le post de David du mois dernier : https://printmediacentr.com/combine-the-powers-of-digital-printing-with-digital-marketing

Lisez tous les messages de David ici.

David Murphy est le fondateur et PDG de Nvent Marketing, une agence de marketing spécialisée dans le marketing numérique pour l’industrie de l’impression. David a plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie de la production d’impression graphique et de documents. Il a été membre du conseil d’administration et conseiller d’organisations et d’associations d’impression, notamment Sustainable Green Printing Partnership (SGP), Print Industries of America (PIA), Association for Print Technologies (APTECH) et Electronic Document Scholarship Foundation (EDSF). David a également reçu le prix Idealliance Soderstrom Society pour le leadership de l’industrie de l’impression. David peut être contacté à ​dm@nventmarketing.com.