Votre entreprise d’impression doit-elle faire de la publicité sur LinkedIn ?

La publicité LinkedIn est une forme coûteuse de publicité numérique B2B. C’est aussi l’un des plus économiques. Attends, comment ça peut être les deux ? La réponse se pose en regardant au-delà du coût de placement d’une annonce et du retour sur investissement potentiel.

Les publicités LinkedIn ne conviennent pas à toutes les entreprises d’impression. Mais si vous vendez des impressions à plus forte valeur ajoutée aux PME et aux entreprises, vous devrez peut-être cibler des rôles d’acheteurs individuels (marketing, installations, approvisionnement) dans des entreprises spécifiques dans divers segments et zones géographiques. Si c’est le cas, vous ne pouvez pas vous permettre de gaspiller vos dépenses publicitaires pour toucher des personnes en dehors de votre marché cible. Vous avez besoin de concentration, de flexibilité et de mesurabilité.

Le coût par clic (CPC) des publicités LinkedIn n’est pas bon marché. En moyenne, cela vous coûte 5,26 $ à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. En comparaison, la publicité sur Google ou Facebook coûte environ 1 à 2 dollars par clic. Google (+ YouTube) et Facebook (+ Instagram) peuvent atteindre un public potentiel plus large, mais LinkedIn est meilleur pour le micro-ciblage B2B que toute autre plate-forme publicitaire numérique.

LinkedIn vous permet de vous concentrer sur les attributs uniques des individus :

• Démographie :
  • Âge, sexe, lieu
  • Éducation
• Psychographie :
• Connexions
• Pages suivies
• Intérêts
• Firmographiques
  • Industrie
  • Titre d’emploi
  • Nom de l’entreprise, taille, catégories
  • Taux de croissance

En limitant votre public cible à des paramètres spécifiques, vous pouvez personnaliser votre message et vos offres afin qu’ils soient les plus pertinents et attrayants pour les personnes qui comptent le plus pour vous. Ce micro-ciblage réduit les déchets et augmente l’efficacité des annonces.

Le montant que vous devez dépenser dépend de l’unicité et de l’attractivité de votre message et de la concurrence du marché. Vous pouvez commencer petit (avec un budget aussi bas que 10 $), le tester et évoluer. Vous pouvez cibler et recibler les annonces à version personnalisée pour différents groupes d’annonces et déterminer lesquelles sont les plus performantes. Un bon expert en marketing numérique peut vous aider.

LinkedIn est basé sur des enchères, votre coût est donc basé sur le format d’annonce que vous souhaitez et la demande concurrente pour votre cible. Selon que votre objectif publicitaire est la notoriété, la considération ou la conversion, vous pouvez payer un coût par clic (CPC), un coût par impression (CPM) ou un coût par envoi (CPS) via Sponsored Content (CPC) , CPM), annonces textuelles (CPC, CPM) ou Sponsored InMail (CPS).

Enfin, il est bon d’optimiser la page professionnelle LinkedIn de votre entreprise avec un contenu organique fort et d’offrir un appel à l’action (CTA) significatif et convaincant sur une page de destination qui encourage les conversions.

Si vous planifiez sans stratégie et que vous exécutez sans précision, la publicité sur LinkedIn peut coûter cher. Sinon, faites les choses correctement et vos résultats mesurables peuvent être rentables.

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