Le timing est primordial pour éduquer les clients sur le marketing imprimé

Le timing est tout.

Vos clients imprimeurs le savent-ils ? Savent-ils que le temps presse ? Savent-ils que le temps passe et que demain les choses pourraient être très différentes ?

Êtes-vous prêt à les éduquer afin qu’ils puissent avoir du temps de leur côté ?

Alors et maintenant.

J’aide un ami à vendre des annonces pour notre journal local. Pendant 16 mois, nos principaux annonceurs ont continué à diffuser leurs annonces. Ils ont pris un risque financier à une époque où l’argent était précieux.

Ils ont fait du marketing auprès de nos lecteurs alors que les familles étaient coincées à la maison. Rénovateurs de cuisine, paysagistes, restaurants de plats à emporter, quincailleries, garderies, coopératives de crédit et courtiers en hypothèques.

Seize mois, c’est long pour commercialiser sans entraves auprès d’un public captif.

Ils ont dit aux lecteurs : « Restez avec nous. Nous trouverons comment vous accueillir. Nous vous garderons en sécurité. Vous pouvez nous faire confiance et nous nous en soucions.

Pendant ce temps, nous les avons aidés avec leur stratégie marketing, leurs publicités, leurs réseaux sociaux. Nous avons utilisé du publipostage, des panneaux sandwich, des autocollants de fenêtre et des affichettes de porte. Nous avons même utilisé les services d’un télévendeur. Pourquoi?

Parce que les gens avaient du temps à consacrer… et du temps à faire attention.

Maintenant, avec le vaccin et les restrictions assouplies, les gens sont de plus en plus occupés. Les entreprises deviennent nerveuses. Ce ne sera pas un slam dunk pour faire franchir leurs portes aux clients. Les habitudes ont changé. L’attention se déplace.

Partout où les gens font du marketing, de la publicité ou de la vente, il y aura plus de monde.

Le temps s’accélère.

Si vous ne faites pas de publicité, de marketing ou de vente active en ce moment, vous n’aurez pas de clients en automne et en hiver. Si vous ne mangez pas votre viande, vous ne pouvez pas avoir de pudding ! Vos clients le savent-ils ?

Ce n’est pas le moment de s’asseoir sur une clôture.

Si vos clients veulent réussir, ils doivent imprimer avec vous, envoyer des e-mails avec vous et apprendre de vous – dès maintenant – afin qu’ils aient une chance de se battre alors que l’économie inonde de leurs concurrents.

J’essaie de vous transmettre cette urgence, leur fournisseur d’impression. Vous devez travailler avec eux s’ils veulent réussir.

Pour moi, le journal est FAT, et tout le monde veut y entrer.

Le timing est tout.

Sandy Hubbard est stratège en marketing pour l’industrie de l’imprimerie. Elle consulte les propriétaires d’entreprises d’impression et de médias de toutes tailles – en renforçant la visibilité et en augmentant les ventes en utilisant des techniques solides et une méthodologie éprouvée.

Elle est auteure et collaboratrice au Print Media Centr depuis 2011. Connectez-vous avec Sandy sur LinkedIn et retrouvez-la sur Twitter à l’adresse @sandyhubbard tous les mercredis à 16 h HE, en dirigeant ou en co-animant #PrintChat avec Deborah Corn de @PrintMediaCentr. Amusez-vous sur le chat le plus populaire des médias sociaux pour l’industrie mondiale de l’impression !

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