Utilisez ces 3 statistiques marketing pour créer plus de ventes d'impression à partir de leads

L'année 2019 est à mi-parcours et la plupart des personnes à qui j'ai parlé se penchent sur les chiffres de vente et mesurent les performances. Des stratégies et des plans seront mis en place pour atteindre ou dépasser les objectifs de cette année. Si vous vous apprêtez à lancer des efforts de vente en ouvrant votre liste de prospection, voici 3 statistiques tirées du blog Hub Spot Sales qui vous aideront à vendre plus intelligemment.

1. Plus de la moitié des prospects souhaitent voir comment le produit fonctionne dès le premier appel.

Je pense que c'est une excellente nouvelle pour les imprimeurs! Je suis un grand fan de montrer, pas de vendre. Cette statistique ouvre la porte à la création d'efforts pour ouvrir de nouvelles portes aux clients grâce au travail que vous pouvez produire. Pensez à des moyens créatifs pour obtenir des échantillons dans les mains des prospects avant d'appeler. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les gens sur les médias sociaux. Aiment-ils les chiens ou les chats? A quel collège sont-ils allés? Tous les messages récents qu'ils ont écrits ou partagés ou que vous aimiez peuvent associer un échantillon à… ou créer pour augmenter les chances d'une connexion? Montrer ce que vous pouvez faire est impératif, montrer ce que vous pouvez faire et en tirer le meilleur parti possible de la perspective… inestimable.

2. Près de six acheteurs sur 10 souhaitent discuter des prix lors du premier appel.

Vous avez fait vos devoirs, envoyé un excellent pack d’échantillons et obtenu la perspective par téléphone. Considérez cela comme un oui. Arrêtez de vendre. Il s’agit maintenant de régler les détails. Plus vous tardez à discuter des coûts, plus vite la perspective commencera à vous méfier. Ma suggestion ici est simple…. Envoyez des estimations approximatives pour les échantillons dans le pack, en vous basant sur un ensemble réaliste de 3 quantités pour ce client potentiel, son entreprise ou sa liste de clients – ce que vous devez savoir. Si vous ne le faites pas, devinez. Une autre option consiste à demander à la perspective de 3 quantités afin de pouvoir préparer les coûts bruts à examiner lors de votre appel. Je préfère le premier parce que cela montre que vous avez fait vos recherches et que, dans certains cas, vous pouvez expliquer à un acheteur pourquoi vous avez choisi les quantités que vous avez obtenues en fonction de votre technologie, ou bien une nouvelle technologie qu'il n'a pas encore utilisée.

3. La connexion avec un acheteur nécessite en moyenne 18 appels.

C'est de la folie. Le harcèlement criminel n'est pas une stratégie. J'ai vécu à l'autre bout de ces appels et messages vocaux pendant plus de 25 ans. Si les clients ont besoin de vous, veulent en savoir plus sur vos offres et sont intéressés par une connexion avec vous, ils le feraient. Démarquez-vous en restant en dehors de leur messagerie vocale. Envoyez les échantillons les plus intéressants, envoyez-leur des informations pertinentes et pertinentes sur la manière dont votre entreprise aide les personnes qui les apprécient, demandez à autant de clients que possible de raconter votre histoire et donnez-leur une raison de prendre ce téléphone ou de prendre contact avec eux. à toi.

Appliquez afin qu'ils achètent!

En utilisant ces données, vous pouvez élaborer des stratégies pour maximiser vos chances de réussite. Vous pouvez également consacrer du temps à l’interaction entre les hommes lors d’événements de l’industrie et de réseautage où se rassemblent les prospects. Les spectacles d'automne seront là en un rien de temps. Invitez les clients et les prospects à vous rejoindre et utilisez votre temps ensemble pour vous établir en tant que leader d'opinion et éducateur. Amenez-les au Project Peacock Print Fair pour découvrir des possibilités d'impression inconnues ou organiser votre propre exposition. Essayez quelque chose de NOUVEAU, créez quelque chose d'unique et personnalisez-le à chaque étape du processus.

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Deborah Corn est l’ambassadrice de l’Intergalactic auprès de la Printerverse ™ du Print Media Center, une acheteuse en imprimerie ™, une conférencière et une blogueuse de l’industrie, une animatrice de podcasts de The Printerverse, le créateur du groupe d’impression numéro 1 sur LinkedIn, Head Girl in Head ( HGIC) chez GirlsWhoPrint, hôte de #PrintChat tous les mercredis à 16h00 HE sur Twitter, fondateur de la Journée internationale de l’impression et fondateur de #ProjectPeacock. Elle est récipiendaire de plusieurs distinctions de l'industrie, y compris 2016 Girls Who Print Girlie Award et siège aux conseils d'administration du Advertising Production Club de New York et du Magazine Innovation Center de l'Université du Mississippi.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’imprimés. Elle fournit actuellement des ressources d’impression et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par l’intermédiaire de PMC, et travaille en coulisse avec les imprimeurs, les fournisseurs et les organisations du secteur pour les aider à créer des relations significatives avec leurs clients et à mener à bien leurs projets de médias sociaux et de marketing de contenu.

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