Prospectez ces verticaux maintenant pour le succès du 3e trimestre

Même avec les Américains vaccinés à un rythme étonnant, nous ne sommes pas sortis du bois en ce qui concerne la réouverture des entreprises et le retour des personnes dans les bureaux. En fait, certaines entreprises choisissent de renoncer à la brique et au mortier et aux vues panoramiques des immeubles de bureaux et de continuer à travailler pratiquement comme elles le font pendant plus d’un an.

Bien que je ne sois pas analyste, je pense que c’est une conclusion juste de tirer qu’en vertu de la purge commerciale de Covid, il y aura moins d’impression B2B requise dans le monde. Il ne reviendra pas miraculeusement parce que vous avez «une meilleure qualité, un meilleur service et un meilleur prix» que vos concurrents. Il ne reviendra pas miraculeusement parce que les gens suppriment les e-mails et sont surchargés de numérique.

Il ne revient pas parce que le monde a radicalement changé au cours de la dernière année et si vous cherchez – ou pire attendre – que votre version de la normale pré-Covid revienne, comme Douglas Adams l’a si poignant écrit dans Le Guide du voyageur galactique, « Si longtemps, et merci pour tous les poissons. »

Maintenant, pour les bonnes nouvelles. Au troisième trimestre 2021, de nombreuses entreprises reviennent au bureau. De nombreuses entreprises commerciales ont encore des besoins d’impression B2B et de nouvelles opportunités créées par Covid. Cependant, vous ne pouvez pas, et je le répète, ne pouvez pas vous asseoir et attendre que le travail d’impression vous parvienne. Dans cette nouvelle normalité que nous créons au jour le jour, les entreprises B2B ont besoin de vous pour apporter l’expertise d’impression ainsi que les idées.

Voici 3 secteurs verticaux qui sont des cibles viables pour les besoins d’impression maintenant et à l’approche de l’automne.

IMMOBILIER COMMERCIAL

Des personnes quittant des espaces, des personnes ayant besoin d’espaces, des personnes rénovant et transformant des espaces. Tous les chemins mènent à des agents immobiliers commerciaux. Au lieu de vous battre pour le prix d’une bannière «  À louer  » avec tous les autres imprimeurs de votre région, proposez des forfaits et un menu de services développés exclusivement pour CETTE société immobilière commerciale, et même pour les courtiers spécifiques qui y travaillent.

Ayez un forfait pour Jill qui ne vend que de l’espace de vente au détail. Un pour Eduardo qui ne gère que la location commerciale, un pour Ashanti qui fait les deux. Le package peut tout inclure de leurs arrière-plans de zoom de cartes de visite. Vendez des feuilles et de la signalisation. Tout ce dont ils ont besoin pour conclure une affaire dans une offre soignée avec des options de menu et des prix.

Pour amener cela au niveau SUIVANT… ne soyez pas en reste quand il s’agit des nouveaux locataires. Créez un package pour tout ce dont une entreprise spécifique a besoin pour s’ouvrir et fonctionner aussi rapidement et facilement que possible. Créez des forfaits de décoration de bureau, bienvenue dans les forfaits de quartier qui incluent l’utilisation de Every Door Direct Mail pour informer la communauté de leur arrivée.

C’est juste un goût de brainstorming. Rassemblez votre équipe et discutez de ce que vous pouvez offrir avec vos capacités et l’assistance de partenaires extérieurs. Si vous avez des trous dans les packages, trouvez plus de partenaires.

CLEAN EST LE NOUVEAU NOIR

À mesure que les espaces et les entreprises rouvriront, il est important de garder à l’esprit que Covid ne disparaîtra pas. Les clients et les consommateurs peuvent toujours être préoccupés par le fait de s’aventurer dans des espaces commerciaux, y compris des restaurants et des bureaux, des hôtels et des espaces de rassemblement plus petits.

Une tendance que j’ai identifiée en regardant des publicités télévisées (oui, je fais toujours mes recherches sur les consommateurs de cette façon!) Est centrée sur le concept de propreté. J’ai vu une pléthore d’entreprises annoncer des services de nettoyage et de désinfection pour les entreprises qui viennent avec un sceau de propreté qui est affiché bien en évidence sur la porte d’entrée ou la fenêtre. Cela permet aux clients de savoir qu’il est «  sûr  » d’entrer – et je préviendrai que je partage des informations à partir de publicités et que je ne fais pas de réclamations médicales concernant le service.

Regardons «propre» comme une opportunité de marketing. Nous avons des entreprises de nettoyage partout. La plupart semblent être franchisés. Ils doivent faire savoir aux gens qu’ils sont disponibles pour aider. CHAQUE entreprise de la zone qu’elle dessert est un client potentiel. Une fois qu’ils ont nettoyé et que l’entreprise a un autocollant, il est possible d’aider CETTE entreprise à dire à tout le monde qu’elle est propre et à partager son investissement dans la sécurité de ses clients par le biais de la messagerie et du marketing.

Je ne fais que commencer avec une idée. Découvrez si ces franchises s’ouvrent autour de vous. Parlez-leur. Vous connaissez le quartier. Aidez-les à élaborer une stratégie de déploiement marketing. Créez des forfaits qui aident l’entreprise de nettoyage à attirer des clients et les clients nettoyés à obtenir des clients. N’ouvrez pas la porte à quelqu’un d’autre. Faites-en un processus en boucle fermée qui profite à tout le monde et s’il vous plaît, ne négligez rien. Ajoutez quelque chose qui a du sens et qui a une valeur perçue pour votre client si vous avez besoin d’adoucir la transaction.

La commodité du guichet unique et la possibilité d’aider ces entreprises à générer des affaires doivent d’abord être tenues en haute estime par vous. Alors tenez-vous-y. C’est le moment de créer une nouvelle norme où les clients B2B sont collaboratifs et reconnaissants de notre présence. Ce n’est pas une question de prix.

CONSTRUCTION

Celui-ci implique de jouer le long jeu pour une grosse récompense, mais il est essentiel que vous commenciez maintenant.

Les États-Unis ont un projet de loi sur les infrastructures en cours d’élaboration. S’il est adopté, la plus grande rénovation de ponts, d’autoroutes et de bâtiments depuis la Seconde Guerre mondiale débutera dans tout le pays. Pour obtenir du soutien, certains des projets prévus (ou peut-être tous, je n’ai pas lu le brouillon) sont répertoriés. Cela signifie que vous pouvez savoir où la construction aura lieu et commencer à créer des relations avec chaque entreprise de construction et fournisseur de construction à une distance raisonnable du site.

Rejoignez des groupes liés à la construction sur LinkedIn et découvrez leurs besoins. Visitez les chantiers de construction, recueillez des informations, notez les camions des fournisseurs et les logos sur les équipements et les matériaux de protection. Notez la marque de chaussures portées par les ouvriers du bâtiment, l’endroit où ils déjeunent, ce qu’ils apportent pour le déjeuner. Ce ne sont que quelques exemples pour vous aider à démarrer. Créez une liste principale, puis proposez des opportunités de marketing centrées sur un chantier de construction et bénéficiant aux entreprises locales. Achetez-en 1 Obtenez 1 happy hour pour les travailleurs de la construction, des offres spéciales pour le déjeuner ou le petit-déjeuner dans un restaurant, une vente sur des lunettes de sécurité ou des bottes à embouts d’acier. Cela peut se manifester par la distribution de dépliants ou d’annonces dans le journal local ou des campagnes sur les réseaux sociaux qui ciblent les travailleurs de la construction dans des endroits spécifiques. Cependant, il arrive que vous soyez au centre de la situation et que donner aux entreprises locales une victoire rapide les ouvrira à faire plus avec vous.

L’autre opportunité qui se présente est d’aider les entreprises de construction à soumissionner pour les travaux. Je dois supposer qu’il existe un processus formel lorsque le financement de la ville / de l’État / du gouvernement fédéral est impliqué. Il serait maintenant temps de devenir l’expert dans tout ce dont vous avez besoin afin d’aider les entreprises à présenter leurs offres de manière professionnelle et à gagner du travail. Imaginez la force de cette relation et la fidélité client qu’elle apporte.

BESOIN D’IMPRESSION?

Project Peacock est de retour en tant que plate-forme et est ouvert 24h / 24 et 7j / 7 après son lancement le 29 avril avec un événement d’éducation et de réseautage!

Projet Peacock Postal débute à 18 h HE avec une présentation de Lily Harder, directrice principale de la stratégie marketing chez Comperemedia, présentant des données de recherche exclusives et à jour sur les consommateurs qui stimulent le succès du marketing par publipostage. Il y aura de nombreux partenariats de réseautage et de collecte d’informations formés sur les stands partenaires. Assurez-vous de rendre visite à tout le monde et d’améliorer vos offres, outils et relations de marketing imprimé.

Inscrivez-vous pour assister à l’événement et accéder gratuitement à la plateforme. Téléchargez une proposition de partenaire si vous souhaitez partager vos connaissances, échantillons, produits et services avec les imprimeurs et les clients d’impression. Les fournisseurs de services d’impression sont les bienvenus pour se joindre à nous et se faire de nouveaux amis pour l’achat d’imprimés toute l’année!

PROSPECTION LONGUE ET PROSPERE!

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Deborah Corn est l’ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ chez Print Media Centr, une acheteuse d’impression ™, conférencière et blogueuse de l’industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, le cultivateur des professionnels de la production imprimée, le groupe d’impression n ° 1 sur LinkedIn, Girl n ° 1 sur GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis à 16 h HE sur Twitter, fondatrice de la Journée internationale de l’impression et fondatrice de #ProjectPeacock. Elle est la récipiendaire de plusieurs distinctions de l’industrie, dont le Girls Who Print 2016 Prix ​​Girlie et siège au conseil d’administration du Magazine Innovation Center de l’Université du Mississippi et est membre à titre personnel du Advertising Production Club of NYC.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’impression. Elle fournit actuellement des impressions et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par l’intermédiaire de PMC et travaille en coulisse avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations du secteur en les aidant à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts sur les médias sociaux et le marketing de contenu.

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