Pour aider plus d’imprimantes à attirer plus de clients!
Je m’appelle David Murphy et j’aime aider les imprimeurs à apporter de la valeur aux nouveaux clients. En fait, c’est ma passion depuis plus de trois décennies (et je suis encore jeune!)
Quand j’étais au lycée dans les années 80, mes amis travaillaient dans des restaurants et des centres commerciaux. Ces emplois n’étaient tout simplement pas pour moi. Ainsi, au cours de ma dernière année, j’ai obtenu un poste de vente à commission chez un distributeur de spécialités publicitaires vendant des produits promotionnels imprimés personnalisés.
Pour commencer, j’ai eu l’idée de vendre à des imprimeries rapides qui pourraient revendre ces produits à leurs clients. J’offrais un arrangement d’agence, idéal pour les imprimeurs qui n’étaient pas des distributeurs ASI. L’une de mes premières ventes a été de 500 porte-clés imprimés avec un logo à un imprimeur qui les a revendus à un concessionnaire automobile. Ma commission était de 50 $. J’étais ravi et mon nouveau client aussi! Nous avons tous les deux profité et son client a profité de quelques cadeaux promotionnels intéressants. J’étais encore un enfant, mais j’ai maintenant cette nouvelle expérience incroyable d’aider un propriétaire d’entreprise d’impression qui essayait de se différencier et d’ajouter de la valeur dans un marché concurrentiel.
Au cours de la plupart des décennies suivantes, j’ai approfondi ma formation et mon expérience en marketing grâce à divers rôles de leadership orientés client. J’ai occupé des postes marketing mondiaux et multinationaux chez des fabricants de matériel d’impression tels que RISO et HP. Grâce à ces expériences, j’ai eu le privilège de pouvoir apporter de la valeur à des milliers de fournisseurs de services d’impression à travers le monde d’une manière ou d’une autre. En guise de double avantage, j’ai des amitiés de longue date avec des professionnels de l’industrie de l’impression sur tous les continents.
Ainsi, lorsque COVID-19 m’a donné l’opportunité de démarrer une entreprise le 1er mai 2020, j’ai été à nouveau appelé pour servir la communauté imprimée. Par le biais de ma nouvelle société de marketing, Nvent Marketing, nous nous sommes particulièrement attachés à aider les clients à se tourner vers les imprimantes, principalement via Internet.
Depuis le premier arrêt de la pandémie, le volume Internet a augmenté de plus de 30%. La personne moyenne passe 8 heures 43 minutes par jour sur le Web. Les travailleurs qui se déplacent moins et qui assistent à moins de réunions de bureau en personne travaillent à domicile et sont en ligne. Les gens recherchent et recherchent des solutions commerciales, des idées, des fournisseurs, des partenaires, des informations et de l’inspiration. Ils sont sur Google, YouTube, Facebook, Instagram et LinkedIn plus longtemps et plus fréquemment que jamais. Ils lisent des blogs, regardent des vidéos et visitent de nouveaux sites Web intéressants.
Voici la partie la plus difficile: de manière générale, la plupart des entreprises d’impression ne font pas un excellent travail de marketing en ligne. Et la plupart d’entre eux admettent que les mots à la mode comme le référencement, le PPC et le marketing de contenu ne font pas partie de leurs compétences de base. Mais ils sont dans le mien. Et parce que je connais et aime le secteur de l’imprimerie autant que je connais et aime le marketing, mon entreprise s’efforce d’aider les imprimeurs à mieux se commercialiser. Nous aidons les imprimeurs à trouver de nouveaux clients en ligne et, plus important encore, à être trouvés en ligne par de nouveaux acheteurs d’imprimés qui recherchent des solutions à leurs problèmes.
Nvent Marketing est différent des autres agences de marketing. Nous avons une approche unique de la stratégie de marketing numérique et nous avons une compréhension approfondie et une concentration sur l’industrie de l’impression.
Donc, en 2021, je fais quelques changements. Bien sûr, je vais essayer de faire plus d’exercice et de manger plus sainement, mais je suis résolu à aider davantage d’imprimeurs à attirer plus de clients. Au cours des prochains mois, je partagerai quelques idées et idées avec vous dans ce formidable forum. Mon espoir est de vous fournir de nouvelles connaissances, de l’inspiration et des instructions pour démarrer ou accélérer votre parcours vers le succès du marketing numérique axé sur le retour sur investissement.
David Murphy est le fondateur et PDG de Nvent Marketing, une agence de marketing spécialisée dans le marketing numérique pour l’industrie de l’impression. David possède plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie de la production graphique et de l’impression de documents. Il a été membre du conseil d’administration et conseiller d’organisations et d’associations d’impression, notamment Print Industries of America, Association for Print Technologies et Electronic Document Scholarship Foundation. David a également reçu le prix Idealliance Soderstrom Society pour son leadership dans l’industrie de l’impression. David peut être contacté à dm@nventmarketing.com.