Offrez un reciblage de publipostage à vos clients
La plupart des visiteurs viennent, consultent une ou quelques pages et s’en vont. Ces visiteurs du site Web sont anonymes – leur identité est inconnue. Pour un site Web interentreprises, il est courant que <1% des visiteurs du site Web remplissent un formulaire et tendent la main. 3% serait considéré comme un bon taux de conversion. Dans le meilleur des cas, 97% de vos visiteurs restent inconnus.
Reciblage de la publicité numérique
Le reciblage vous permet de faire de la publicité auprès de ces personnes après qu’elles ont quitté votre site Web. En plaçant un code de suivi sur votre site Web, les services de publicité numérique afficheront vos annonces au fur et à mesure que les gens s’aventureront sur Internet et sur les services de médias sociaux.
Les options de reciblage incluent le Réseau Display de Google, LinkedIn Insight et Facebook.
Le reciblage sur le Réseau Display de Google peut être peu coûteux à exécuter. Bien qu’il soit normal de payer entre 2 et 4 USD par clic, parfois beaucoup plus, pour une annonce de recherche Google, les clics d’une annonce graphique sont souvent d’environ 0,70 USD par clic.
Remarque: Reciblage est souvent utilisé de manière interchangeable avec remarketing. Google appelle même son service de reciblage Remarketing. Techniquement, le reciblage fait référence à la publicité auprès des personnes qui sont venues sur votre site Web, tandis que le remarketing consiste à faire du marketing auprès d’un client pour les inciter à acheter à nouveau ou à les vendre.
Bien que les taux de clics sur les annonces graphiques soient faibles, ils incitent les internautes à revenir sur votre site Web. Ces personnes visitent votre site Web au moins la deuxième fois.
Reciblage avec le publipostage
Votre navigateur Web envoie des données au serveur Web lorsque vous visitez un site Web. L’adresse IP de votre ordinateur ou de votre réseau local est incluse dans ces données. Les sociétés de services de données ont mappé les adresses IP à l’adresse physique où se trouve votre ordinateur. Lorsque l’adresse physique est une maison unifamiliale, vous avez l’adresse postale du visiteur du site.
Il existe plusieurs services qui enverront automatiquement du courrier direct aux visiteurs du site Web qui consultent des pages particulières et ont une adresse postale résidentielle. Ces services envoient généralement le publipostage dans les 48 heures suivant la visite du site Web, garantissant ainsi que le courrier de première classe soit livré dans les cinq jours. Deux de ces services sont Pebblepost Retargeting et El Toro IP Targeting.
El Toro propose également son ciblage IP aux fournisseurs de publipostage afin qu’ils puissent fournir le service à leurs clients. Ils ont également une liste de leurs partenaires de publipostage sur leur site Web pour recommander des entreprises.
DirectMail2.0 est une autre société qui propose le reciblage IP aux fournisseurs de publipostage avec leur service LEADMatch.
Opportunités pour les fournisseurs de publipostage
Les spécialistes du marketing numérique adorent le reciblage. Les clics sont peu coûteux et les personnes qu’il conduit vers le site Web y sont déjà allés. Même lorsque les internautes ne cliquent pas, les publicités peuvent aider la marque à rester au premier plan, sans frais. Mais beaucoup de gens, sinon la plupart, sont devenus immunisés contre les publicités et les ignorent. Contrairement aux annonces de recherche, où quelqu’un recherche activement des informations, les annonces graphiques sont diffusées lorsqu’une personne ne pense pas à votre service.
Étant donné que le reciblage est une tactique éprouvée, vous pouvez trouver les spécialistes du marketing numérique très réceptifs à l’ajout du reciblage du publipostage dans leurs programmes de marketing. Il apporte une touche physique qui sera à portée de main lorsque le prospect souhaite en savoir plus sur votre service.
Plus de publications de Tod
