Manifeste CMJN 2022 : Connaître, montrer, faire, partager

Salutations citoyens du Printerverse et bienvenue dans une nouvelle année !

Ce billet annuel s’est traditionnellement concentré sur ce qui nous attend. Bien qu’il y ait encore une certaine incertitude lorsqu’il s’agit de planifier des réunions et des événements et quand / s’il y aura un retour aux bureaux, nous pouvons contrôler en nous préparant au mieux à tout ce que 2022 nous réserve… et nous avons déjà beaucoup d’expérience en matière de pivot pandémique .

LA MISSION 2022 : CONNAÎTRE, MONTRER, FAIRE, PARTAGER

Connaître. Il est temps de retourner le script pour de bon et de se concentrer sur CE QUE VOS CLIENTS ONT BESOIN, pas sur ce que vous proposez. N’imprimez pas, ne créez pas et n’offrez pas d’opportunités de collaboration qui aideront les clients à générer des résultats commerciaux.

Cela vous oblige à comprendre leurs clients et leurs besoins… aujourd’hui. Pas hier, pas l’année dernière, pas en 2018… leurs besoins aujourd’hui et dans un avenir très proche.

Ne submergez pas et ne stressez pas vos clients et prospects avec des appels à froid et des missions d’enquête. Approchez-les armés d’une pléthore de possibilités d’impression qui reflètent les résultats de vos recherches. Plus que probablement, vos clients ont besoin de clients, alors commencez par quelques options très abordables pour les aider à le faire et tirez parti des résultats positifs pour travailler davantage avec eux.

Montrer. Il existe des tonnes de statistiques que vous pouvez demander à M. Google qui soutiennent le principe selon lequel les clients de toutes sortes effectuent de nombreuses recherches avant de contacter une entreprise ou d’acheter un produit. Je fais. Je suis prêt à parier que vous le faites.

Fermez les yeux et considérez votre site Web comme une salle d’exposition virtuelle pour toutes les choses incroyables que vous pouvez faire. Pouvez-vous sentir l’encre? Voir toutes les possibilités créatives ? Maintenant, ouvrez-les et regardez votre site Web.

Si votre rêve est meilleur que la réalité, allez-y MAINTENANT. Vous n’avez peut-être pas le contrôle du site Web et du contenu partagé par votre entreprise, mais vous avez la possibilité de recueillir des informations auprès de M. Google, de vous exprimer et de suggérer une actualisation et/ou une refonte pour aider les visiteurs du site à tomber amoureux de vous sur les leurs. Un site Web complet et attrayant peut aider au développement de nouvelles entreprises et à amener les gens plus loin dans le pipeline des ventes 24/7/365.

Faire. Qu’il s’agisse d’un énoncé de mission, d’une proposition de valeur ou d’un mantra, comprendre les résultats commerciaux et créatifs que votre entreprise contribue à générer pour vos clients est la façon dont cela doit être élaboré et communiqué sur tous vos canaux et plateformes.

Expliquez les choses incroyables que vos presses et votre équipement de finition peuvent faire, ne vous contentez pas de les énumérer. Partagez et célébrez vos partenaires qui vous aident à offrir des services étendus, comme la photographie, le design et le marketing numérique. Si vous ne voulez pas les appeler par leur nom, assurez-vous qu’il est clair que vous avez des partenaires de l’industrie à exploiter pour tous les aspects des besoins du projet.

Vous voulez travailler autant que possible avec vos clients. Aidez-les à comprendre que vous offrez à vos clients la commodité, assurez-vous de la cohérence de leur marque et comment un guichet unique soutient votre énoncé de mission pour générer des résultats commerciaux grâce au marketing imprimé et aux communications.

Le temps, c’est de l’argent. Les clients peuvent gagner du temps en travaillant avec un seul fournisseur et non en s’approvisionnant et en établissant des devis avec plusieurs sources (lorsque cela est possible), ils peuvent lancer les projets plus rapidement et lancer le ROI. C’est un résultat commercial simple et positif.

Partager. J’ai utilisé ce mot plusieurs fois dans ce post, et j’ai quand même dédié une section à partager car c’est essentiel pour faire des affaires.

Alors que nous nous dirigeons vers un monde post-Covid, nos habitudes de recherche et d’achat ne vont pas changer. J’ai commandé 2 articles pendant que j’écrivais cet article – que j’ai oublié d’inclure dans ma commande hier.

Le contenu éducatif, les descriptions de produits, les informations prédominantes telles que la couleur et la taille, les images et les vidéos, les avis d’utilisateurs et les témoignages sont tous à l’origine de bon nombre de mes décisions d’achat. Sauf si je connais déjà un produit, je n’achète plus rien sans lire les avis des utilisateurs.

Pourquoi ce que vous vendez est différent ?

Racontez et partagez l’HISTOIRE de votre entreprise depuis son origine jusqu’à aujourd’hui. Recueillez des témoignages de clients, demandez-leur des avis en ligne, surtout lorsqu’ils sont ravis du travail que vous venez de terminer pour eux.

Racontez et partagez l’histoire de votre engagement envers votre communauté et le monde. Les organisations caritatives et les initiatives que vous soutenez, ce que fait votre entreprise pour lutter contre les problèmes climatiques – et ps il ne s’agit pas de partager que vous proposez des matériaux respectueux de l’environnement – il s’agit de mettre des panneaux solaires sur votre toit et de mettre en place un programme neutre en carbone. Voyez plus grand et faites plus dans ce domaine que vos concurrents pour les éliminer en tant que concurrents.

Racontez et partagez l’histoire de vos nouveaux et jeunes employés. Utilisez-les comme descriptions de travail vivantes. Donnez-leur les moyens de faire partie de votre processus d’entrevue. Plus de moi à ce sujet en 2022 grâce à ma nouvelle initiative de développement de la main-d’œuvre, #PrintLife.

Faites le travail, racontez votre histoire. Partagez votre histoire. Je vous ai donné quelques points de départ… commencez !

Comme je l’ai écrit dans cet article, je suis optimiste en 2022 et je suis prêt à sortir de mon appartement et à vous voir tous là-bas dans le Printerverse.

Découvrez ces événements à venir aux États-Unis. Je participe à Dscoop Edge Rockies, à la conférence annuelle nationale des propriétaires d’impression et d’enseignes, à l’exposition des enseignes, NOUVEAU ! Amplifier, NOUVEAU ! America’s Print Show, et réservez la date pour Printing United !

D’ici là… SAVOIR, MONTRER, FAIRE et PARTAGER et tenez-moi au courant de vos progrès.

IMPRIMER LONGTEMPS ET PROSPÉRER !

ps… Pendant que je vous ai… si vous n’êtes pas venu de mon mensuel Nouvelles du Printerverse, veuillez vous abonner pour obtenir des informations sur les ventes et le marketing et une bonne dose de Printspiration !

Podcasts de la Imprimante vers explorez toutes les facettes de ce qui est possible dans le monde d’aujourd’hui des communications de pointe, et les stratégies pour le succès des entreprises d’impression et du marketing d’impression. Trouvez ma chaîne sur votre lecteur de podcast préféré, ou cliquez ici pour l’écouter en ligne.

Le Projet Peacock évolue ! En partenariat avec Morten Reitoft et INKISH, le Project Peacock Network est lancé en mars, diffusant en continu Printspiration, Education et Resources sur un appareil près de chez vous. Je recherche des invités pour interviewer sur les tendances 2022 de l’industrie, de la conception, de l’équipement et des logiciels. Entrer en contact!

En parlant de partenaires, si vous cherchez à élargir vos horizons, veuillez visiter notre liste croissante de ressources d’impression Elevate. Si vous faites partie d’une entreprise d’impression ou de marketing appartenant à des Noirs, à une minorité, à une femme, veuillez nous contacter pour être ajouté à la liste. Google envoie BEAUCOUP de trafic vers cette page à partir de recherches organiques, car les marques et les entreprises recherchent divers fournisseurs à soutenir.

Mesdames… Girls Who Print a remanié notre programme de mentorat gratuit et nous aurons une conférence EN DIRECT cette année à l’automne. Connectez-vous avec nous et rejoignez notre groupe LinkedIn réservé aux femmes.

Et last but not least, après avoir généré plus de 2 MILLIARDS d’impressions pour l’impression sur Twitter, #PrintChat est passé à un groupe LinkedIn et nous avons déjà pris un bon départ. Apprenez-en plus ici et écoutez le podcast.

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Deborah Corn est l’ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ au Print Media Centr, une acheteuse d’impression ™, conférencière et blogueuse de l’industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, la cultivatrice des professionnels de la production d’impression, le groupe d’impression n ° 1 sur LinkedIn, Girl n ° 1 à GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis, fondatrice d’International Print Day et fondatrice de #ProjectPeacock.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’impression. Elle fournit actuellement une inspiration et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing via PMC et travaille dans les coulisses avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations du secteur pour les aider à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts de vente, de médias sociaux et de marketing de contenu.

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