Les récompenses de la création et de la collecte de «  Vig  » communautaire

Si vous avez regardé autant de films et de séries télévisées que moi depuis mars de l’année dernière, «vig» est peut-être un terme que vous connaissez bien. Vig… est un argot pour vigoureux. Vig est le jus, la pression, la charge qu’un homme d’affaires reçoit pour avoir aidé à négocier une transaction ou attaché comme intérêt sur un prêt.

Dans les films, la vig est généralement liée au jeu illégal et aux prêts personnels de messieurs costauds dans les coulisses. En regardant ce système d’un point de vue plus élevé, vig fournit un chemin pour qu’une entreprise soit payée pour faciliter une transaction. Les transactions et les paiements se présentent sous de nombreuses formes.

La trésorerie de l’entreprise et les budgets marketing ne provenant toujours pas entièrement du côté acheteur, si chaque conversation que vous souhaitez avoir concerne les ventes ou vous-même, c’est fini. Prenez le temps d’intensifier votre jeu de ressources / références. Créer une communauté crédible de relations peut vous aider à continuer à interagir avec vos clients, à partager de nouvelles idées, à les présenter à quelqu’un de nouveau et à obtenir le jus en guise de récompense.

Si vous êtes prêt à adopter ce concept et à lancer votre activité communautaire, voici quelques idées pour commencer…

Catégorisez vos connexions

De temps en temps, je regarde pour voir avec qui je suis connecté. Je passe par mes comptes sociaux, mes groupes LinkedIn, ma liste de diffusion de newsletter, et je le crois ou non mon email envoyé. Dans le courrier électronique envoyé, je trouve une liste de personnes vraiment incroyables avec lesquelles j’ai interagi brièvement, ou peut-être juste une fois, et j’avais oublié. Mes comptes sociaux donnent toujours des résultats surprenants. Sur Twitter, j’ai trouvé plusieurs comptes chèques bleus qui me suivaient. Taye Diggs se démarque pour plusieurs raisons… pourquoi est-ce qu’il me suit est certainement la plus d’actualité… mais bon, il l’est!

Cet exercice consiste à comprendre les joueurs que vous avez dans votre équipe, sur le banc et que vous pouvez atteindre dans les gradins si vous avez besoin de leur aide, ou si quelqu’un que vous connaissez a besoin de leur aide. Créez une liste et classez-la en fonction de ce que vos relations peuvent ajouter à votre entreprise par le biais de produits et services que vous n’offrez pas, puis inversez-la et créez une liste de connexions que vous pouvez ajouter à leur entreprise. Cela peut sembler fastidieux, mais avoir ces listes à portée de main signifie que vous êtes toujours dans le jeu – vous pouvez rapidement trouver quelqu’un à qui demander, ou aider, ou recommander, ou un partenaire, ou tout ce qui fonctionne pour ne jamais dire non et ne pas obtenir omis de toute transaction qui croise votre chemin.

Créer des connexions

Je l’admets. Je suis un troller LinkedIn. Je lis tous les commentaires dans les conversations qui m’intéressent, je regarde avec qui mes relations interagissent et de quoi elles parlent. Lorsque je rencontre des gens qui ajoutent de la valeur ou qui offrent une perspective d’une manière unique, ou qu’ils ont quelque chose à offrir d’intérêt pour mes relations, je me contacte pour me connecter. Faire référence à ce qui m’a donné envie de me connecter est également une bonne pratique et une conversation instantanée.

Dans la plupart des cas, je me connecte pour ajouter un joueur à mon équipe de ressources, en offrant une invitation à me rejoindre sur un podcast ou un partenaire pour un événement ou d’une manière qui partage des informations avec Printerverse. Ma vigueur, mon jus, vient du contenu que je peux partager de notre transaction, et leur vigueur, leur jus de participation vient de l’association – ma crédibilité dans l’industrie me rend digne de connexion / partenariat et mon public est rempli de possibilités commerciales. C’est gagnant / gagnant / gagnant – pour cette personne ou cette entreprise, le public et moi.

Capitalisez sur vos connexions

Vig c’est l’intérêt, c’est extra. C’est du jus, quelque chose de pressé de l’accord. Nous l’associons souvent à l’argent, mais il y a aussi un intérêt exponentiel pour la collaboration et les relations.

J’ai quelques imprimantes incontournables, je vais, quand on me demande de l’aide qu’une imprimante peut résoudre grâce à la connaissance, à travers leurs connexions ou à travers leurs produits et services. Ce sont mes imprimantes préférées parce que nous, en tant qu’unité collective «aidante», voyons la valeur à long terme – le jus supplémentaire – pour être une ressource fiable. Parfois, ils font un nouveau client lors de la transaction d’information initiale, plus souvent ils ne le font pas. Mais ils établissent une nouvelle connexion, un nouvel abonné, un nouvel abonné à la newsletter, un nouveau lecteur de blog, une nouvelle ressource pour info… et le demandeur d’aide a une nouvelle référence à transmettre.

Cela compte!

Les gens n’ont ni temps ni argent à perdre. Leurs flux sont encombrés de bruit et d’informations cohérentes non sollicitées et non pertinentes. Tenir une place sur une liste de «  ressources incontournables  » vous donne un avantage unique pour le premier coup de main à aider et pour être transmis comme une personne utile. Créez du contenu et des conversations qui se concentrent sur tout ce que vous faites, tout ce que vous savez et comment vous aidez lorsque vous ne pouvez pas le faire vous-même. Donnez à vos relations une feuille de route pour capitaliser sur vous et donnez à vos clients des informations et des ressources simples, pour les sujets qui les intéressent.

Convertissez votre communauté!

2020 était une question de survie, 2021 consiste à créer des opportunités et à en tirer le meilleur parti. Envisagez d’élargir stratégiquement votre communauté et de puiser dans eux pour aider les autres afin de gagner votre intérêt pour l’économie vigoureuse. Parfois, c’est vraiment qui vous connaissez par rapport à ce que vous savez qui est payant.

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Deborah Corn est l’ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ chez Print Media Centr, une acheteuse d’impression ™, conférencière et blogueuse de l’industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, le cultivateur de Print Production Professionals, le groupe d’impression n ° 1 sur LinkedIn, Girl # 1 sur GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis à 16 h HE sur Twitter, fondatrice de l’International Print Day et fondatrice de #ProjectPeacock. Elle est la récipiendaire de plusieurs distinctions de l’industrie, dont le Girls Who Print 2016 Prix ​​Girlie et siège au conseil d’administration du Magazine Innovation Center à l’Université du Mississippi et est membre à titre personnel du Advertising Production Club of NYC.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’impression. Elle fournit actuellement des impressions et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par l’intermédiaire de PMC et travaille dans les coulisses avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations du secteur pour les aider à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts de marketing de contenu et de médias sociaux.

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