Les dons de l'échec des ventes rendent simple: s'adapter, évoluer ou mourir
Eh bien, vous l'avez soufflé. Au moins, c'est ce que votre patron vous a dit. Peut-être que c'était un nouveau client que vous pensiez avoir dans le sac, et ils ont décidé d'aller avec une autre imprimante. Ou vous avez perdu un client de longue date parce que vous vous êtes endormi à l'interrupteur et que quelqu'un d'autre est tombé et les a volés loin de vous.
Vous vous sentez perdant et tout le monde le sait. (Ils ne le font probablement pas mais c'est comme ça que vous vous sentez.)
Vous êtes à la croisée des chemins, mon ami.
Un chemin est le chemin de la folie. Bien sûr, descendez dans la boue et se sentir mal pour vous. Se sentir coupable. Je crains que l'un de vos collègues ne se fasse virer parce que c'était une énorme affaire sur laquelle l'entreprise comptait. Est-ce que tu aimes ça? Non, non.
L'autre option est de vous relever, de vous dépoussiérer et de vous demander: «Quelle est la prochaine étape?»
Ensuite, vous faites ces trois choses pour vous rendre meilleur que vous. étaient auparavant.
Reflect. Ce qu'il faut ici, c'est une sérieuse dose de conscience de soi. Qu'avez-vous fait ou ne pas faire pour que cette situation se produise en premier lieu? Ce qui n'est PAS autorisé ici est le pointage du doigt et la déviation. Nan. C'est à propos de VOUS. Possédez votre $ hit. Tu as fait n'importe quoi. Vous étiez paresseux ou complaisant ou arrogant ou trop agressif ou grossier ou vous n'avez pas écouté, ou vous n'avez pas posé les bonnes questions, ou vous avez oublié que la raison pour laquelle vous êtes en affaires est d'aider les gens, et le salaire que vous gagner est un résultat de cela et pas la raison pour cela. Si vous êtes à perte, demandez à un collègue, ou mieux encore, trouvez un moyen de demander au client ou au client potentiel. Vous avez le droit de demander pourquoi. Vous ne pouvez pas obtenir une réponse, mais ça vaut le coup d'essayer. Et soyez prêt à avoir mal à vos sentiments. Parce que ce que quelqu'un d'autre pourrait observer au sujet de vos lacunes ne sera pas bon. Mais vous devez l'entendre. Et vous devez trouver comment le changer.
Re-Commit. Peut-être que cela a pris un certain temps, comme des années ou des décennies, depuis que vous vous êtes excité à l'idée de mettre de l'encre sur papier. Si c'est vrai pour vous, il est temps de tomber à nouveau amoureux. Besoin d'inspiration? Vérifiez cela, ou un oldie par le vôtre vraiment ici. Il y a beaucoup de blogs, d'organisations et de personnes vantant les vertus de l'imprimé comme une partie pertinente, viable et vitale de toute campagne de marketing. Il est temps pour vous de mettre votre chapeau de recherche et se mettre au travail. Et faire partie de la solution. Le monde a besoin de vos histoires sur la façon dont vous avez aidé à garder vivant imprimé.
Adapt et Évoluer. S'il y a un aspect de votre attitude qui crie «Je me tiens à de vieilles croyances et je ne crois pas à ce qu'on me dit que l'avenir réserve à moi et à mon industrie», il est temps que vous vous surmontiez. Comme Cher a dit à Nicholas Cage dans Moonstruck, "SNAP OUT IT IT !!!" Vous ne croyez pas aux médias sociaux? ARRÊTEZ. Vous ne pensez pas que vous avez quelque chose à dire dans un blog? Tu fais. Vous n'avez pas besoin d'en apprendre davantage sur la réalité augmentée, le marketing par courriel ou ce que signifie l'expression «réutiliser le papier»? FAUX
Newsflash. C'est évoluer ou mourir ici. Arrêtez d'être complaisant. Ne sois pas paresseux. Je peux vous promettre que si c'est ainsi que votre patron et vos collègues vous perçoivent, ce n'est qu'une question de temps avant que vous ne preniez la voie du fouet.
Ne laissez pas cela se produire. Transformez l'échec d'hier en succès entraînant de demain
Je crois en vous.
Voir plus de posts de Kelly
Écoutez le podcast de Kelly de The Printerverse: Stratégies pour le succès des ventes avec Bill Farquharson et Kelly Mallozzi
En tant que coach et consultant en ventes et marketing chez Success In Print, Kelly Mallozzi plaide pour que les entreprises d'arts graphiques lancent une révolution et se battent pour que l'imprimé reste pertinent. Elle peut être irrévérencieuse, mais ce qu'elle manque dans la convention, elle compense dans smart-assery.
Connectez-vous avec Kelly: Twitter @ SuccèsInPrint et consultez son blog hebdomadaire sur Impressions d'impression.