Le marketing d’impression à l’emporte-pièce ne génère pas un retour sur investissement élevé

Propriétaire d’imprimerie #1 : « La génération de prospects est difficile, coûteuse, chronophage et frustrante. » Propriétaire d’imprimerie #2 : « Nous obtenons un excellent retour sur investissement sur notre marketing, notre clientèle augmente et nous obtenons de nouveaux prospects tout le temps. » Ces deux imprimantes font la même chose. L’un gagne et l’autre perd.

L’optimisation du retour sur investissement du marketing est un défi. Quelle stratégie fonctionne pour une imprimante peut ne pas fonctionner pour une autre. Les publics cibles, la gamme de produits, les propositions de valeur et les différenciations concurrentielles se combinent pour rendre la situation de chaque imprimeur unique. L’une des meilleures pratiques consiste donc à résister à la tentation de copier la stratégie marketing de vos concurrents. Trop souvent, nous voyons l’annonce de notre concurrent dans un magazine, alors nous pouvons penser que nous devrions également acheter une annonce. Nous voyons l’expéditeur de cartes postales, l’envoi d’e-mails ou la vidéo TikTok d’un concurrent et nous pensons que nous devrions le faire. Pas nécessairement. Chaque situation est unique. Pour composer la bonne formule marketing, il y a certaines choses que vous pouvez faire dès aujourd’hui pour commencer à attirer de nouveaux acheteurs d’impression qualifiés vers votre porte ou vers votre site Web. Laquelle est la bonne pour vous de prioriser?

1. Mettez à jour votre site Web avec un nouveau design tous les trois ans. Votre site Web est la pierre angulaire de votre stratégie de marketing de marque et il doit être rapide, sécurisé, adapté aux mobiles et offrir une excellente expérience utilisateur. Si votre site Web a été conçu pour la dernière fois en 2019, il y a de fortes chances qu’il semble obsolète par rapport à certains des sites de vos nouveaux concurrents.

2. Ne sous-estimez pas le potentiel de la publicité au paiement par clic via les stratégies de recherche et d’affichage de Google. Avec PPC, vous pouvez cibler des personnalités de clients spécifiques à un emplacement, suivre et mesurer les analyses, et ajuster votre budget et votre calendrier selon vos besoins. Testez, mesurez, itérez, prouvez et mettez à l’échelle.

3. Mettez à jour et gérez fréquemment votre profil d’entreprise Google. Utilisez cette plateforme comme une extension de votre stratégie de médias sociaux et de marketing de contenu. Optimisez votre annonce avec des photos, des promotions, des actualités et des détails sur les produits. Gardez les informations de votre entreprise cohérentes sur tous vos canaux numériques. Répondre aux questions et avis des clients. Toutes ces activités contribueront à votre classement local et à votre recherche Google.

4. Utilisez le marketing par e-mail à bon escient. Assurez-vous de disposer d’une base de données de clients et de prospects de qualité basée sur des autorisations. Offrez un contenu pertinent et facile à consommer et incluez un CTA convaincant.

5. Participez aux événements communautaires locaux. Être actif sur votre marché local est bon à la fois pour les relations publiques et la génération de prospects. Parrainez des événements et soutenez des organismes de bienfaisance pour établir des liens avec de nouveaux influenceurs, références et clients potentiels.

Bien sûr, comme indiqué ci-dessus, certaines de ces tactiques fonctionneront mieux que d’autres. Même si vous pensez savoir qui est votre public cible, ce qu’il veut, où il achète et pourquoi il achète chez vous, vous vous trompez peut-être. Il est important d’actualiser fréquemment votre analyse de marché concurrentiel, votre étude de clientèle/de marché et votre stratégie de messagerie marketing, au moins tous les trois à quatre ans. La pire chose que vous puissiez faire est de traiter vos vieilles opinions et hypothèses subjectives erronées comme des faits. La meilleure chose à faire est de vérifier vos faits.

Utilisez le balisage VideoObject pour inclure des détails sur vos vidéos, comme la durée, la vignette et les descriptions. Vos vidéos doivent inclure une vignette de haute qualité. Soit vous en fournissez une, soit vous laissez Google générer une vignette pour vous

• Pour les vidéos diffusées en direct, affichez le badge en direct sur votre vidéo. Utilisez les données structurées BroadcastEvent et l’API d’indexation pour rendre le badge visible.
• Google suggère d’utiliser des sitemaps vidéo. Pour tester votre sitemap, utilisez l’outil Sitemaps de la Search Console ou l’API de la Search Console.
• Les vidéos doivent commencer par étapes minimales. Les actions complexes des utilisateurs compliquent la recherche de vos vidéos par Google.
• Même si les vidéos intégrées à votre page utilisent des plateformes telles que YouTube, Vimeo ou Facebook, vous devez fournir des données structurées et vous assurer que ces hébergeurs autorisent Google à accéder à votre fichier vidéo.
• Vous pouvez également restreindre votre vidéo en fonction de l’emplacement des utilisateurs. Si vous utilisez des données structurées VideoObject, suivez ces étapes.

Google sélectionne un aperçu de votre vidéo pour la rendre plus attrayante. Pour définir la durée de l’aperçu de la vidéo, utilisez la balise meta max-video-preview robots. Plus votre vidéo est présentable et facilement accessible pour l’utilisateur, plus vous obtiendrez d’engagement. La récupération de vos fichiers par Google facilite ce processus.

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Lisez le message de David du mois dernier : https://printmediacentr.com/are-your-print-company-videos-optimized-for-search-engines

En savoir plus sur David ici.

David Murphy est le fondateur et PDG de Nvent Marketing, une agence de marketing spécialisée dans le marketing numérique pour l’industrie de l’impression. David a plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie de la production d’impression graphique et de documents. Il a été membre du conseil d’administration et conseiller d’organisations et d’associations d’impression, notamment Sustainable Green Printing Partnership (SGP), Print Industries of America (PIA), Association for Print Technologies (APTECH) et Electronic Document Scholarship Foundation (EDSF). David a également reçu le prix Idealliance Soderstrom Society pour le leadership de l’industrie de l’impression. David peut être contacté à ​dm@nventmarketing.com.