L’autorité compte dans la façon dont vous commercialisez votre imprimerie

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L’autorité compte dans la façon dont vous commercialisez votre imprimerie

Pour se démarquer en ligne et dans l’esprit de vos clients, l’autorité compte.

Que vous ayez la plus grande imprimerie de la planète ou que vous dirigiez l’imprimerie dans la rue, vous devez avoir une «crédibilité» pour attirer l’attention.

Il y a deux types d’attention que vous souhaitez cultiver. Le premier provient de personnes réelles, en particulier de vos clients et clients potentiels. Le second provient de divers moteurs de recherche.

Parlons de chacun de ceux-ci.

Pourquoi l’autorité est importante pour les clients

Si vous voulez que les clients vous réfèrent des affaires, vous devez avoir l’air suffisamment beau pour justifier ce geste. Si vous avez l’air faible en ligne, les clients ne veulent pas que cela se reflète sur eux, même s’ils aiment faire affaire avec vous. Cependant, si vous avez l’air attrayant et crédible, vous transmettez une autorité. Les gens seront fiers de vous recommander. C’est la nature humaine.

Lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux clients, il y a plus de vérité sur la nature humaine. Les gens n’aiment pas changer leur comportement pour n’importe qui. Par changement, je veux dire (1) changer les fournisseurs de leur imprimante actuelle vers vous, ou (2) changer de ne pas faire d’impression à faire de l’impression. Quoi qu’il en soit, les gens n’aiment pas faire ce geste sans une bonne raison.

Une façon d’amener un prospect à vous considérer est de vous présenter comme une option à faible risque. Faire autorité est un signe que les gens peuvent vous faire confiance. L’autorité peut signifier que vous avez de bons antécédents, des personnes de confiance vous recommandent, et d’autres personnes (personnes «ordinaires») disent généralement de bonnes choses à votre sujet. Dans un monde occupé et bruyant, «l’autorité» permet aux gens de se sentir plus à l’aise de passer à vous, n’est-ce pas?

Comment les moteurs de recherche perçoivent l’autorité

L’autorité compte vraiment avec les moteurs de recherche. C’est le bâton de mesure de votre réputation en ligne.

Lors du positionnement de votre imprimerie en ligne, votre «quotient d’autorité» (QA) détermine comment et où vous serez présenté si quelqu’un recherche pour vous ou pour un terme clé fortement associé à vous. «Autorité» peut être la déclaration de votre marque, vos informations d’identification, vos identifiants uniques, votre cercle de personnes de haute qualité qui vous réfèrent et des sites Web hautement fiables qui vous renvoient. Google considère également (pas autant qu’avant) la longévité de votre présence en ligne et qui vous accepte et vous reconnaît (backlinks). Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons dont les moteurs de recherche évaluent votre autorité.

Vous ne le savez peut-être pas, mais les moteurs de recherche existent également sur les réseaux sociaux. Chaque plateforme a ses propres critères ou algorithmes de recherche, et son propre mécanisme pour fournir des résultats. Voici une expérience pour vous. Déconnectez-vous des réseaux sociaux et accédez à une page de navigation privée. Recherchez un terme clé fortement associé à votre entreprise sur Twitter, Facebook ou Instagram. Votre entreprise se présente-t-elle en conséquence pour l’une ou l’ensemble de ces plates-formes? Sinon, pensez à ceci: les gens ordinaires recherchent les médias sociaux pour trouver des réponses à leurs questions et pour trouver les bonnes personnes avec qui faire des affaires. Si vous n’apparaissez pas dans les résultats de recherche sur les réseaux sociaux, il est temps d’en faire une partie de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Enfin, un élément important négligé est le moteur de recherche de site Web d’une entreprise. Que vous ayez votre propre mécanisme de recherche interne sur votre site Web ou que vous soyez lié à Google, votre contenu prévu devrait apparaître comme le premier résultat lorsque quelqu’un effectue une recherche sur votre site Web. Si vous pensez que c’est fou, essayez-le sur votre propre site. Si vous ne trouvez pas le bon contenu ou les bons articles de blog sur votre propre site, vous devez être plus stratégique pour renforcer l’autorité au sein de votre propre univers.

Développez votre autorité pour obtenir de meilleurs résultats marketing

Au cours des dernières années, Google a récompensé le «contenu des piliers» de votre site Web comme une mesure d’autorité. Cela signifie que vous devriez être connu pour quelque chose, pas seulement pour bloguer du contenu aléatoire ou publier des appâts. Vous devriez avoir un sujet majeur que tout le monde convient comme «votre truc», puis un tas de sous-sujets qui soutiennent et expliquent le grand sujet. Votre stratégie de publication doit s’articuler autour de la création de la base du pilier, puis de son remplissage. Si vous ne publiez que rarement le contenu de remplissage ou le blog, Google ne comprendra pas comment tout est lié et vous n’obtiendrez pas de crédit pour le terme clé.

Si vous avez de nombreux grands sujets pour lesquels vous êtes connu, assurez-vous de les étoffer sur votre site Web à travers des blogs et un contenu descriptif pour prouver que vous êtes l’expert faisant autorité dans cette catégorie. Preuve, comme je l’ai mentionné ci-dessus, signifie avoir d’autres sources faisant autorité «d’accord» que vous êtes digne. Si vous suivez ces pratiques, Google vous regardera plus favorablement. Ce traitement favorable crée… vous l’avez deviné… plus d’autorité!

Je sais que c’est probablement plus technique qu’un lecteur occasionnel ne veut le savoir, mais rappelez-vous simplement: toutes choses étant égales par ailleurs, lors du choix d’un fournisseur d’impression, (1) les gens choisiront une AUTORITÉ comme étant plus crédible, (2) ils accorderont plus d’attention à une référence d’une source faisant autorité, et (3) ils seront plus susceptibles de vous référer si vous faites autorité.

Si vous ne faites pas vous-même autorité, travaillez dessus. Créez du contenu qui élève votre marque personnelle et celle de votre entreprise. Organisez les meilleurs témoignages que vous publierez sur votre site Web. Demandez aux gens de laisser des avis sur Google. Incluez des lettres de remerciement et des témoignages dans votre marketing imprimé. Rédigez des articles de blog pour les sites faisant autorité et créez un lien vers eux. Rédigez des articles pour des magazines imprimés qui ont une forte présence en ligne avec une base de données consultable. Créez un monde riche de contenu utile et à jour sur votre site Web que les gens sont ravis de visiter et d’approfondir.

Le monde va simplement devenir plus bruyant. Quoi que vous fassiez dans votre programme de marketing, vous devez vous démarquer comme le meilleur choix. L’autorité compte.

En savoir plus sur Sandy ici et écoutez le podcast pour obtenir mes conseils sur la façon dont les entreprises d’impression peuvent optimiser leurs opérations de vente.


Sandy Hubbard auteur Print Media CentSandy Hubbard est stratège marketing pour les imprimeries. Elle consulte les imprimeurs sur la façon de bâtir des programmes de marketing stratégique qui peuvent être soutenus sur le long terme, avec l’adhésion des employés et de l’équipe de vente… et sans stress!

Elle est auteur et contributrice à Print Media Centr depuis 2011. Connectez-vous avec Sandy sur LinkedIn et retrouvez-la sur Twitter à @sandyhubbard tous les mercredis à 16 h HE, animant ou coanimant #PrintChat avec Deborah Corn de @PrintMediaCentr – Joignez-vous à l’amusement au chat le plus populaire des médias sociaux pour l’industrie mondiale de l’impression!

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