ISA Sign Expo offre des sensations fortes et des images fixes

L’innovation et les possibilités d’impression étaient nombreuses lors de l’événement annuel phare de l’International Sign Association (ISA), Sign Expo, à Atlanta du 4 au 6 mai.

Même mon optimisme accru pour les événements de l’industrie en assistant à Dscoop Edge Rockies en mars (Dscoop’s Edge Rockies Signals The Print Industry is Back To Business) ne m’a pas préparé à la vague d’énergie qui m’a pratiquement renversé lorsque les allées se sont encombrées et le bourdonnement des humains parler, et les machines en marche remplissaient la salle.

LES FRISSONS

C’était une véritable exposition d’imprimés. Tout comme vous vous en souvenez. Et puis certains.

Maintenant, je dois admettre qu’après l’ouverture du spectacle, la foule était un peu légère dans le hall B. J’étais inquiet. ISA avait été pris dans plusieurs mouvements et annulations de Covid, le spectacle était à Atlanta contre Orlando ou Vegas qui a intégré FOMO, et la plupart de l’industrie a un budget serré ces jours-ci.

Y aurait-il suffisamment de participants pour soutenir le salon, les exposants et l’industrie ?

La réponse de mon point de vue est définitivement OUI.

Mon « oui » commence par la réinitialisation à une base réaliste de ce qu’est une fréquentation réussie après Covid. L’industrie fonctionne avec moins d’humains et les entreprises d’impression ont fusionné, vendu ou fermé. Disons que nous avons perdu 30% depuis mars 2020.

De nombreuses imprimeries et enseignes fonctionnent toujours avec un minimum de travailleurs pour rester ouverts, ou parce qu’elles ne trouvent pas de personnes pour travailler. À moins qu’ils ne soient dans la ville où se déroule un spectacle, voyager et amener une équipe pour diviser et conquérir n’est actuellement pas réaliste. Payer pour que plusieurs personnes voyagent et assistent tombe également ici.

Si ISA rapporte près de 50 ou 60% de sa fréquentation depuis son dernier salon à Atlanta, c’est un home run post-Covid à mon avis, et à partir duquel nous pouvons commencer à reconstruire.

Maintenant, je sais que je me suis d’abord concentré sur la quantité, et ce n’est pas mon caractère. Il y a toujours des gens qui veulent souligner qu’il y a « moins » au salon. Ce sont les mêmes personnes qui le disent à chaque spectacle auquel ils assistent et qui le disent également en 2019. Ils n’ont pas tort.

Nous avons établi que l’industrie est plus petite, dans l’ensemble. Les exposants ont eu du succès avec des événements virtuels et en personne dans leurs centres de démonstration et chez leurs clients. Certains pourraient ne plus jamais exposer à des salons si la nouvelle méthode leur convient mieux. D’autres entreprises peuvent ne pas être en mesure de se permettre d’y assister, ou en fonction de l’endroit où elles se trouvent dans le monde et de la manière dont leur équipement est expédié.

C’est la réalité, pas une réflexion sur les événements ou l’industrie. Est-ce qu’un salon professionnel est « meilleur » parce qu’il compte 3 000 stands au lieu de 300 ? Cela nous amène à la qualité.

J’ai parlé à un nombre important de participants pendant que je me promenais et à un nombre important d’exposants.

Les participants étaient heureux, enthousiastes, curieux, à la recherche de nouvelles sources de revenus, à la recherche de NOUVEAU en général, et sont venus au salon avec leurs chéquiers. Plusieurs exposants m’ont dit qu’ils vendaient tout dans le stand, dans l’entrepôt et au-delà.

Lori Anderson, présidente de l’ISA, m’a dit que l’émission comptait 30 % d’inscriptions pour la première fois. C’est important à bien des égards pour la génération de prospects et les ventes des exposants, mais ce qui a résonné pour moi dans les allées et les stands, ce sont les visages frais et aux yeux écarquillés de la prochaine génération de l’industrie. Covid a élevé de nombreux «enfants» des entreprises familiales au rang de propriétaires, ce qui a fait baisser l’âge médian de l’émission d’au moins 10 à 15 ans en fonction des personnes que j’ai vues.

Ce changement d’âge médian a changé de nombreuses dynamiques de stand. Les participants étaient bien documentés et préparés avec des questions. Ils étaient OUVERTS à la technologie et à l’automatisation – n’oubliez pas qu’il s’agissait d’un salon de signalisation et que la signalisation est une activité très pratique qui était très encline à « ce n’est pas comme ça que nous faisons les choses ici ».

La nouvelle génération qui parcourait le sol était là pour de nouveaux flux de travail plus rapides, numériques, automatisés, de l’éducation, etc. Voici le topper pour prouver mon point. J’ai assisté à une session sur les réseaux sociaux donnée par Damaris Piraino et Morgan Hutchings de l’ISA dans l’un des théâtres du salon. Il n’y avait que des places debout… ET… 4 imprimeurs ont posé des questions – sur un micro. C’est une enseigne monumentale dont les temps ont changé, et les mentalités se sont modernisées au salon de l’enseigne !

LES ALAMBIS

Tous les progrès réalisés en attirant de nouvelles personnes avec la bonne attitude au salon ont été compensés dans quelques cas par une misogynie manifeste dans les stands des exposants.

Il y avait un exposant qui pensait que c’était une bonne idée d’embaucher trois femmes et de les mettre dans une tenue très inappropriée. Une femme a démissionné, une autre a mis un pantalon, et la femme à qui j’ai parlé longuement dans la perruque bleue et la tenue qu’on leur avait donnée à porter à son arrivée était en train de décider si son humiliation publique valait le coup. Elle a dit: « Je me tiens au Georgia World Conference Center lors d’une exposition de panneaux, et ce n’est pas professionnel. » Aucun d’entre eux n’est revenu le deuxième jour, m’a-t-on dit.

Le jour où ils étaient là, je me suis tenu sur le côté et j’ai regardé le stand pendant 20 minutes pour voir si la stratégie « utilisons les femmes légèrement vêtues comme leurre » fonctionne en 2022. Je suis heureux de dire que ce n’est pas le cas. Plus de participants ont été consternés et ne voulaient rien avoir à faire avec l’entreprise que de s’arrêter pour lorgner la femme à l’entrée ou d’entrer dans le stand pour faire des affaires. Les commentaires que j’ai entendus alors que les participants passaient devant le stand étaient durs. Cela rendait les hommes mal à l’aise et les femmes furieuses.

Cette pratique doit cesser. C’est aux ORGANISATEURS D’ÉVÉNEMENTS de l’interdire. Un code vestimentaire raisonnable doit être institué et appliqué pour tout le monde au salon, y compris les employés contractuels aidant à la numérisation des badges et à la génération de prospects.

Cette situation était dans un stand, et pour une journée. La misogynie que j’ai trouvée la plus offensante était la façon dont les femmes étaient présentées par des hommes, généralement leurs patrons ou leurs supérieurs, lors des démonstrations et des événements sur les stands.

Lors des présentations, chaque homme a été présenté avec son titre et sa responsabilité et son importance pour l’entreprise ont été clairement partagées. Quand il s’agissait de femmes – et vous pouvez me croire ou non – peu importe leur titre (parfois il n’était pas mentionné) ou leurs responsabilités réelles dans l’entreprise, l’ambiance s’est détendue et les détails n’étaient plus nécessaires. Jane fait quelque chose d’important par ici… Alicia maintient notre moral… Kim nous maintient dans les délais et nous hydrate.

Je paraphrase uber pour protéger les moins innocents de la honte car ce n’est pas mon intention. Mon intention est que les hommes lisent ceci et accordent à leurs collègues féminines le même respect que vous accordez à vos collègues masculins lorsque vous les présentez désormais, où que vous soyez.

Mesdames, j’ai également été déçu que vous n’ayez pas pris la parole et corrigé professionnellement les informations partagées à votre sujet… « Merci, Jim, alors bonjour à tous, je suis le vice-président des ventes pour l’Amérique du Nord et je gère une équipe de 200 personnes », par exemple. . Si vous le traitez comme si ce n’était pas grave, cela continuera à se produire. Si vous permettez à votre travail d’être minimisé, vous êtes minimisé pour le public – et peut-être aussi pour votre équipe.

Il s’agit de votre image de marque personnelle et de votre réputation professionnelle. Si vous ne vous en souciez pas, pourquoi quelqu’un d’autre le ferait ? Communiquez à votre équipe comment vous souhaitez être présenté et fournissez-leur les informations que vous souhaitez partager à votre sujet. Prenez le contrôle de cela et faites en sorte qu’il soit simple d’obtenir ce que vous voulez. Besoin d’aide, impliquez-vous et responsabilisez-vous sur girlswhoprint.net

LES SIGNES SONT BONS

Pendant deux jours, j’ai vécu un véritable salon professionnel de l’industrie avec un mauvais café d’hôtel, des horaires de bus, des sandwichs à la dinde à 13 $, plus de 10 000 pas par jour (ma montre a commencé à se demander qui la portait), en apprenant de nouveaux produits, en voyant de vieux amis, en faisant de nouveaux ceux-ci, et je me suis prélassé dans la lumière crue du plafond du Georgia World Congress Center qui a illuminé des milliers de participants et d’exposants de Sign Expo qui étaient de retour aux affaires.

La prochaine étape pour moi… Digital Print For Packaging US du 6 au 8 juin à Santa Monica et en ligne (je animerai virtuellement un panel), AMPLIFY Print à Minneapolis, du 14 au 16 juin ; America’s Print Show à Columbus, OH du 17 au 19 août, thINK Ahead 22 du 18 au 20 juillet (événement client Canon Solutions America) à Boca Raton, FL, et Printing United du 19 au 21 octobre à Las Vegas.

Espérons vous y voir!

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Voir le post vedette de Deborah : https://printmediacentr.com/how-to-help-overworked-print-customers-buy-from-you

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Deborah Corn est l’ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ au Print Media Centr, une acheteuse d’impression ™, conférencière et blogueuse de l’industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, le cultivateur de professionnels de la production d’impression, le groupe d’impression n ° 1 sur LinkedIn, fille n ° 1 à GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis, fondatrice de la Journée internationale de l’impression et fondatrice de #ProjectPeacock.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’impression. Elle fournit actuellement de l’inspiration et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par l’intermédiaire de PMC et travaille dans les coulisses avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations de l’industrie pour les aider à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts de vente, de médias sociaux et de marketing de contenu.

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