Insolite ou chic, votre newsletter est un cadeau pour les lecteurs
L’histoire de réussite client suivante vous aidera à améliorer l’engagement de votre newsletter et les résultats de votre marketing de contenu.
Pour mon anniversaire, ma cousine m’envoie un gigantesque coffret cadeau rempli d’objets insolites qu’elle collectionne toute l’année. Peut-être des ornements en argent en forme de parties du corps pour me protéger des maladies et des blessures. Peut-être un gant à six doigts, avec un doigt supplémentaire pour ranger une clé de maison ou de voiture. Autrefois, elle incluait une cassette avec une collection de pensées qu’elle enregistrait. (ceux-ci me manquent.)
Ma belle-mère, à l’autre bout du spectre, fait aussi des courses toute l’année pour moi. Ses dons expriment également sa pensée et son attention. Ses cadeaux sont des objets qu’elle a ramassés lors de ses voyages à travers le monde, mais ils suivent un thème. Il peut s’agir de cuisine, de vêtements ou de jeux. Au fur et à mesure que je déballe chaque cadeau, j’ai hâte d’ouvrir le suivant. Sa mise en scène a un flux et un but. Chaque cadeau est emballé dans du papier complémentaire aux autres emballages – peut-être un thème de couleur ou un thème de design. Pas de couleurs traditionnelles non plus. Il pourrait s’agir de saumon et d’argent. Ou ocre et noir. C’est une femme cool.
La façon dont ces coffrets cadeaux sont préparés montre que ma cousine et ma belle-mère ont pensé à MOI, le destinataire, dans leurs choix. C’est une distinction importante parce que nous avons tous reçu des cadeaux (ou re-cadeaux) où nous avons pensé, « Qu’est-ce que c’est? »
La raison pour laquelle j’en parle est que je viens de recevoir une belle newsletter de mon ami et client, l’entraîneur Scott Woodard, qui est sur l’ordre de la façon dont ma belle-mère emballe les choses.
Dans la newsletter de Scott, il a expliqué comment s’était passé son été. De grandes choses se passent parce que sa femme et lui achètent une maison de retraite au Mexique. Mais au lieu de simplement laisser échapper tous les détails, il a encadré la missive dans un joli conteneur de newsletter qui prépare le terrain et me donne envie de lire.
Tous les éléments mentionnés par Scott relèvent d’un thème général, mais chacun est intéressant en soi. Il énumère les livres d’affaires qu’il a lus récemment, et dans les semaines à venir, nous pourrons lire ses critiques. La newsletter est soigneusement organisée. Chaque paragraphe est revu et modifié – ou supprimé. Il y a une continuité entre les sections qui me tirent à travers. Au lieu de survoler, j’ai lu chaque morceau.
Au final, et c’est important, il invite le lecteur à partager la newsletter – et il précise ce qu’il fait comme service et pour qui. Pourquoi est-ce important? Parce que je sais ce qu’il fait. C’est mon client. Pourtant, si je vais partager cette newsletter avec quelqu’un d’autre, je dois être capable d’imaginer cette personne parfaite en fonction de la façon dont il a encadré ses offres. Il dit, essentiellement, ne vous contentez pas de transmettre cela à qui que ce soit simplement parce que vous avez apprécié le contenu. Réfléchissez à qui ce bulletin pourrait convenir, sur la base de cette description de ce que je fais, puis transmettez-le de manière responsable.
À tous égards, Scott écrit en fonction de l’endroit où se trouve le lecteur – dans la vie, dans l’espace, en ce moment.
Un bulletin comme celui-ci demande réflexion et planification.
Je constate que de nombreuses entreprises lancent leurs newsletters dans la panique ou après coup, avec un cri silencieux supplémentaire à la fin qui dit : « S’il vous plaît, pour l’amour de Dieu, faites affaire avec nous. »
Combien plus professionnel est-il de présenter une communication époustouflante, cohérente et opportune qui rappelle au lecteur à quel point vous êtes un acte de classe ?
Je travaille dans l’édition de magazines et de newsletters depuis que j’ai obtenu mon diplôme universitaire. J’ai transformé de très nombreuses publications au fil des ans. Si vous envisagez de réorganiser votre newsletter imprimée ou électronique – ou si vous publiez un magazine – voici quelques principes directeurs qui pourraient vous être utiles :
Penser à:
> Que se passe-t-il dans le monde de votre lecteur en ce moment ? Comment pouvons-nous rechercher nos lecteurs ou mieux les comprendre ?
> Quelles sont les questions ou problèmes brûlants qui les préoccupent en ce moment ?
> Comment pouvons-nous aider les lecteurs à gagner du temps, à gagner de l’argent, à éviter les maux de tête ou les erreurs, ou à voir quelque chose d’une nouvelle manière ?
> Comment pouvons-nous encadrer ce que nous faisons pour que les lecteurs nous réfèrent aux types de personnes qui seront reconnaissantes de nous rencontrer ?
Lorsque vous créez votre newsletter, vous constaterez peut-être que le conteneur original de mon cousin rempli d’éléments étranges est la bonne approche pour vous. J’apprécie certainement chaque boîte d’elle. Si c’est votre préférence, n’oubliez pas que cela ne peut pas être paresseux, aléatoire ou non professionnel.
Que votre approche soit décalée ou élégante, chaque newsletter nécessite du soin, de la réflexion et de la planification.
Votre newsletter est un cadeau pour vos clients, prospects, fans et autres lecteurs. La façon dont vous l’enveloppez dépend de vous, mais faites-en votre meilleur travail, à chaque fois.
En savoir plus sur Sandy ici.
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Lisez le message du mois dernier ici : https://printmediacentr.com/we-want-you-using-variable-print-at-recruiting-events
Sandy Hubbard est une stratège en marketing spécialisée dans l’industrie de l’imprimerie. Elle consulte les propriétaires, les directeurs des ventes et les équipes hybrides pour les aider à créer les types de résultats qui mènent à des ventes. Sandy est une experte du secteur qui intègre les canaux marketing, en particulier les newsletters ciblées par e-mail et imprimées, les publications B2B, les articles de leadership éclairé, LinkedIn et Twitter, les pages de destination des ventes et les ressources événementielles. Connectez-vous avec Sandy sur LinkedIn ou dans le groupe #PrintChat, qu’elle co-anime avec Deborah Corn, pour en savoir plus et rejoindre le groupe !
PS Votre newsletter commence par un contenu de haute qualité propre à votre entreprise. Cela nécessite une édition, un formatage et un e-mail de test. (Oui, vous devez vraiment le faire). Si vous personnalisez le destinataire ou liez le contenu aux publications sociales – et nous l’avons tous vu se produire – revérifiez les erreurs. Ce matin même, j’ai reçu une newsletter à laquelle je suis abonnée depuis des années et qui s’adresse à
