Comment mesurer les performances du marketing imprimé

Internet a certainement changé de nombreux aspects de nos vies. Nous nous tournons vers cela pour nous divertir, pour les nouvelles, pour rechercher des produits et des vacances, et pour obtenir des indications de tous types. Mais le changement le plus important est peut-être l'impact que cela a eu sur le marketing.

Internet a marqué l'ère du marketing numérique auprès d'un public très ciblé, ainsi que des réponses immédiates mesurables en temps réel. Mais avec cela vient la surcharge d'informations. L'American Marketing Association estime qu'un Américain moyen voit jusqu'à 10 000 annonces par jour! (source: AMA )

Tirez parti de l'impression pour surmonter le fouillis.

Pour mesurer les performances marketing de l'impression, vous pouvez utiliser les numéros de téléphone de suivi des appels spécifiques à votre campagne ou des appels aux actions numériques pouvant être mesurés à l'aide de Google Analytics. Pour plus de détails techniques sur l'utilisation de Google Analytics, lisez mon article intitulé Mesure visant à améliorer les performances de votre marketing .

Voici trois façons de suivre les performances marketing de l’impression.

1. Pages d'atterrissage spécifiques à une campagne

Évitez d'utiliser une page d'accueil pour appeler une action d'un élément imprimé. L'utilisation d'une page de destination spécifique à une campagne vous permet de déterminer le taux de réponse de votre campagne et de déterminer comment les visiteurs interagissent avec votre site Web.

Utilisez une page d'arrivée avec une URL du type www.yoursite.com/winter-sale .

Étant donné que les prospects qui lisent un document imprimé doivent saisir l'URL dans leur navigateur, l'URL doit être :

• Il est facile pour une personne de taper sans fautes de frappe
• Terme (s) d'utilisation apparenté (s) à la campagne

2. Utiliser des redirections avec des URL conviviales

Cette approche est identique à la méthode n ° 1, mais elle exploite la puissance de Google Analytics pour obtenir davantage d'informations sur l'efficacité de votre campagne. Vous pouvez répondre à des questions telles que:

1. Quels étaient les taux de réponse par publipostage pour notre liste de marketing interne et une liste achetée?
2. Comment le publipostage se comparait-il à notre marketing par e-mail pour la campagne?
3. Combien de revenus ont été générés? par courrier direct ou email?

Cette technique nécessite:

• Une page de destination, telle que www.yoursite.com/winter-sale-landing-page
• Une URL distincte avec Google Analytics Paramètres UTM qui ] redirige le navigateur vers la page de destination.

Vous pouvez par exemple utiliser une URL du type modernostrategies.com/measure-print à laquelle votre site Web redirige un navigateur:

https://www.modernostrategies.com/blog/measure-improve -marketing-performance /? utm_source = guest-blogging & utm_medium = printmediacentr & utm_campaign = pmc-directmail & content = version-a

Dans cet exemple, les paramètres UTM indiquent à Google Analytics que, dans la campagne pmc-directmail la source est guest-blogging le support est printmediacentr et il est version-a du contenu.

Voici quelques exemples de paramètres que vous pouvez utiliser pour vos campagnes d'impression:

Pour implémenter différentes versions des paramètres, il vous suffit de créer une URL différente, telle que / hiver, / hiver-vente /, / janvier-vente, pour chaque combinaison.

Vous pouvez implémenter la redirection d’URL à l’aide d’un plug-in sur un site Web WordPress. D'autres techniques sont également disponibles pour les sites Web créés sur d'autres plates-formes.

3. URL personnalisées

L'utilisation d'une URL personnalisée ou PURL dans votre campagne vous permet de:

• Réaliser des analyses de segmentation détaillées. Puisque vous connaissez le comportement individuel, vous pouvez analyser les performances en utilisant vos données, telles que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou le titre du poste.
• Augmentez les taux de réponse en fournissant des pages de renvoi personnalisées pour chaque client potentiel.
• Découvrez ce qui intéresse votre prospect en suivant les pages qu'il visite.

Il existe plusieurs services disponibles pour les fournisseurs d’imprimés commerciaux qui vous permettent de créer une URL unique, comme winter.yoursite.com/todc pour chaque personne de votre liste marketing. Les plates-formes marketing multicanal telles que Mindfire et EasyPurl vous permettent de créer l'appel à l'action PURL ainsi que des pages de destination et d'intégrer le marketing par courriel. Les rapports sur les performances des campagnes sont également intégrés dans les rapports sur les performances des campagnes.

D'autres services tels que purlem créent les PURL, ce qui vous permet de les implémenter à l'aide des technologies de votre propre site Web.

Configuration d'une campagne PURL Les inconvénients ne concernent principalement que votre première campagne. Une fois implémenté, vous pouvez créer les campagnes suivantes aussi facilement que les autres techniques.

Codes QR et réalité augmentée

Les codes QR et la réalité augmentée (AR) peuvent être utilisés avec l'une des trois techniques. Les URL peuvent être codées en codes QR et AR peut soit coder une URL dans une image, soit utiliser une technologie de reconnaissance des formes pour envoyer une application pour smartphone à la page Web.

La réalité augmentée peut créer une expérience interactive beaucoup plus riche, L'inconvénient est qu'il nécessite une application pour smartphone. Les codes QR existent depuis des années et n'ont pas encore été adoptés à grande échelle, mais Apple et Google rendent la technologie plus accessible sur leurs plates-formes pour smartphone.

Résumé des techniques de mesure

Utilisez les techniques dans cet article, chaque fois que vous utilisez un site Web en tant qu'appel à l'action pour tout élément imprimé afin que vous puissiez mesurer les performances marketing.

Plus de messages de Tod

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Tod Cordill aide les petites et moyennes entreprises à intégrer les canaux de marketing numérique aux efforts de vente et de marketing existants afin de stimuler plus efficacement la croissance de leurs activités. Tod a travaillé dans divers secteurs, notamment les logiciels, la fabrication, l’impression et le commerce électronique, et continue de travailler avec des entreprises similaires via son travail chez Moderno Strategies. Tod combine son point de vue P & L avec une structure de résolution de problèmes d'ingénierie pour aider les clients à développer leur activité.

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