Comment automatiser le publipostage pour vos clients

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Comment automatiser le publipostage pour vos clients

L’année dernière, j’ai écrit sur la façon dont les technologies d’impression s’intègrent à d’autres outils technologiques de marketing numérique. Bien que ces technologies deviennent plus matures et plus faciles à mettre en œuvre, elles ne sont toujours pas couramment utilisées.

Les technologies de marketing numérique peuvent automatiser le publipostage de deux manières principales:

  • Créer la liste
  • Publipostage basé sur le comportement

Automatiser la création de listes de publipostage

Vous ne pouvez pas envoyer de publipostage si vous n’avez pas d’adresse à laquelle l’envoyer. L’achat d’une liste de publipostage peut être une bonne première étape dans une campagne de génération de leads. Vous pouvez atteindre des prospects qui correspondent à votre profil client idéal et les faire prendre conscience de vous et peut-être même générer une réponse.

Mais les visiteurs de votre site Web vous connaissent déjà et sont peut-être plus proches de faire un achat. L’envoi d’un mail direct à ces visiteurs du site Web qui est pertinent pour les pages qu’ils ont visitées sur votre site Web peut inciter un prospect à devenir client.

Recherche IP inversée

Une façon de générer une liste marketing consiste à générer automatiquement une liste de diffusion en utilisant l’adresse IP du visiteur de votre site Web. L’adresse IP est un identifiant unique qui permet aux ordinateurs et autres appareils de communiquer entre eux sur Internet.

L’adresse IP que vous utilisez peut être utilisée pour déterminer l’emplacement physique où vous accédez à Internet, qu’il s’agisse de votre domicile, de votre entreprise ou d’un café. Certaines bases de données vont plus loin et peuvent souvent identifier la personne exacte qui accède à un site Web.

Ces identifiants peuvent être utilisés pour créer une liste de publipostage à l’aide de services tels que DirectMail2.0 Lead Match ou El Toro Reverse Append. Les imprimeurs commerciaux et les sociétés de publipostage peuvent utiliser ces services pour créer des listes de diffusion ciblées pour vos clients.

Demander à l’aide d’un formulaire

Une façon moins sournoise de créer votre liste de diffusion consiste simplement à demander aux visiteurs du site Web leur adresse postale. Vous pouvez demander aux visiteurs du site leur adresse afin de leur envoyer des informations détaillées concernant la page sur laquelle ils se trouvent actuellement. Ou vous pouvez ou demandez aux clients B2B qui peuvent travailler à domicile.

Bien que vous ne puissiez pas le faire pour les visiteurs aléatoires du site Web, vous pouvez proposer d’envoyer un cadeau comme un tchotchke ou un chèque-cadeau en échange d’une adresse postale.

Envoyer des e-mails directs basés sur le comportement

L’envoi de publipostage basé sur une page particulière affichée à l’aide d’un service de recherche IP inversée est un exemple de publipostage basé sur le comportement. Mais les plateformes d’automatisation du marketing vous permettent d’envoyer des mails directs encore plus pertinents.

L’une des choses les plus puissantes offertes par les plateformes d’automatisation du marketing est de suivre le comportement des visiteurs connus sur votre site Web. Ils suivent les pages consultées lors de plusieurs visites de sites Web, ce qui permet de déterminer facilement ce qui les intéresse et leur degré d’intérêt.

Forts de ces connaissances, les plates-formes d’automatisation du marketing peuvent envoyer des tâches aux systèmes CRM pour qu’un représentant commercial puisse atteindre des prospects prêts à vendre, envoyer des e-mails automatisés, ni maintenant envoyer des e-mails automatisés.

Une fois que vous avez l’adresse postale d’un site Web connu, votre plateforme d’automatisation du marketing peut générer une liste de diffusion ainsi que des données comportementales telles que les produits qui les intéressent ou si le visiteur est un prospect ou déjà un client. Cela permet un publipostage personnalisé très pertinent pour votre visiteur.

Automatiser le publipostage de vos clients est plus facile qu’il n’y paraît. Que vos clients soient des experts en marketing numérique ou qu’ils n’aient qu’un simple site Web, vous pouvez mettre en place une solution d’automatisation du publipostage qui leur convient et propulse leur marketing au niveau supérieur.

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Tod Cordill a travaillé dans une variété d’industries, notamment les logiciels, la fabrication, l’impression et le commerce électronique. Il actuellement aide les entreprises B2B à intégrer les canaux de marketing numérique dans les efforts de vente et de marketing existants en combinant sa perspective P&L avec une structure de résolution de problèmes d’ingénierie. Contactez-nous et apprenez comment Stratégies Moderno peut vous aider à stimuler efficacement la croissance de votre entreprise. Connectez-vous avec Tod: @todcordill sur Twitter et sur LinkedIn

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