Combien votre entreprise d’impression devrait-elle dépenser en marketing

Un de mes amis de l’industrie de l’imprimerie m’a demandé mon avis sur la façon dont il devrait budgétiser le marketing cette année. Je vais partager avec vous, mes amis Print Media Centr, ce que je lui ai dit. Bien qu’il n’y ait pas une seule bonne réponse, il existe des directives directionnelles que les entreprises utilisent pour la budgétisation marketing.

De nombreuses entreprises appliquent une règle de pourcentage des revenus. Il existe une large gamme générale d’environ 5 à 20% des revenus dans toutes les industries et tous les environnements. Le budget marketing moyen est d’environ 11% des revenus, mais plusieurs facteurs offrent des indications.

Maturité des affaires – L’entreprise est-elle en phase initiale ou est-elle bien établie? Dans tous les secteurs, les startups dépensent 12 à 20% de leurs revenus, tandis que les entreprises plus établies en moyenne 6 à 12%.

Taille de l’entreprise – Les petites entreprises avec moins de 5 millions de dollars de revenus et une marge d’environ 10 à 12% ont tendance à consacrer 7 à 8% de leurs revenus au marketing.

Focus sur le marché – Les entreprises de consommation ont tendance à dépenser plus en marketing que celles qui vendent à d’autres entreprises.

jestructure marketing interne – Les entreprises dans lesquelles le service marketing est responsable de la génération de revenus ont tendance à dépenser plus en marketing que celles dans lesquelles le service commercial est propriétaire.

Marges moyennes – Là où la concurrence est plus forte (et par conséquent les marges sont plus faibles), les dépenses de marketing sont souvent plus élevées. Cela semble un peu contre-intuitif, mais cela fait partie de la lutte pour les fonds marketing auxquels les entreprises à faible marge sont souvent confrontées.

Indicateurs de succès – Les entreprises axées sur le retour sur investissement ont tendance à utiliser davantage d’analyses, à avoir des indicateurs de performance clés clairs et à évaluer les performances des campagnes de manière plus rigide. Ces entreprises dépensent généralement plus en marketing.

Rôle du marketing numérique et des médias sociaux – Les nouveaux prospects génèrent-ils des ventes immédiates? Si tel est le cas, les dépenses marketing devraient être un peu plus élevées. Cela a tendance à être plus courant pour les entreprises de commerce électronique dans lesquelles la taille moyenne des commandes est inférieure et la gestion de compte personnalisée est moins nécessaire.

Après tout, le résultat final pour déterminer combien investir dans le marketing doit être largement déterminé par l’efficacité de votre marketing dans la conduite de vos objectifs. Une stratégie et une exécution de marketing médiocres devraient être mal financées – et vice versa. Le marketing est un investissement, pas une dépense. Si votre investissement marketing génère le profit optimal que vous désirez et aide à atteindre les objectifs globaux de votre entreprise, vous le faites correctement. Vous pouvez ignorer cet article.

Voir d’autres publications de David