5 nouvelles leçons de développement commercial de KushCon Tampa

Le 6 août, j’ai assisté à KushCon Tampa avec Will Crabtree – alias #WillThePrinter, co-animateur de la série PrinterChat sur les podcasts du Printerverse et propriétaire de Tampa Printer, Gorilla Gurus et Sign Parrot, et Jim Cox, directeur général de Tampa Printer.

KushCon est présenté comme une exposition sur le chanvre et le bien-être. Il y avait des tonnes de produits CBD et Delta 8 (quantité légale de THC) dans plusieurs états d’être pour une utilisation telle que manger, boire, fumer et applications topiques.

Nous avons décidé de nous attaquer au salon en commençant par une extrémité et en montant et descendant de l’autre puisque nous étions là pour tout explorer et tout voir. Eh bien, permettez-moi d’apporter une petite correction à cela. J’étais là pour explorer, Will et Jim m’ont rejoint pour nouer de nouvelles relations commerciales et voir quelques-uns de leurs clients qui avaient des stands

Dans la PREMIÈRE rangée que nous avons explorée, au premier stand, Jim s’est présenté et les exposants avaient besoin d’aide pour l’impression. Le DEUXIÈME stand, pareil. Le TROISIÈME, pareil. Nous n’étions pas au salon pendant plus de 20 minutes avant que Tampa Printer n’ait des clients qualifiés à suivre.

Et ça continuait comme ça, à chaque rang.

Jim a eu une approche douce et a posé des questions sur l’entreprise et les produits affichés avant de mentionner quoi que ce soit sur les services d’impression. Et quand il l’a fait, leurs yeux se sont illuminés. Ils étaient si reconnaissants d’avoir une connexion locale, et/ou une connexion humaine. BEAUCOUP de ces entreprises commandent en ligne dans le vide. Au moins 2 exposants ont tiré Jim et Will dans leurs chemises Tampa Printer de l’allée alors que nous marchions pour parler de l’aide à l’impression.

Les exposants étaient bavards et j’ai écouté bon nombre des conversations sur les besoins de Tim. J’ai également passé du temps à parler aux exposants de leurs efforts de marketing, d’image de marque et de communication. Voici quelques plats à emporter que je pense que vous trouverez utiles pour le développement de nouvelles entreprises dans cet espace de chanvre et de bien-être.

Emballage

Le besoin actuel ici est motivé par la rapidité de mise sur le marché. Rien d’autre. De nombreux exposants commandent leurs emballages en Chine et cela ne leur convient pas. Si vous avez des capacités internes de boîtes pliantes aux États-Unis, c’est ce qu’ils recherchent. Développez de nouvelles affaires d’emballage sur la vitesse, le reste suivra.

Ils utilisent également une tonne de sachets, bocaux et bidons. Si vous pouvez le faire au niveau national, entrez dans cet espace Chanvre & Bien-être. Même si je suis sûr qu’il existe des réglementations alimentaires et autres, s’impliquer n’est pas près d’entrer dans l’espace du cannabis.

Étiquettes

C’était le plus gros besoin d’impression de ce salon. « Pouvez-vous imprimer des étiquettes ou des autocollants », combiné avec « et les imprimez-vous en interne? » était la première question posée à Jim dans trop de cabines pour être comptée. La gamme d’étiquettes et d’autocollants requis par les exposants, et le niveau de conception et de techniques d’impression utilisées pour les créer sont si vastes que j’ose dire que n’importe quel PSP pourrait aider avec quelque chose.

N’importe quel PSP pourrait certainement élever des documents écrits à la main ou sortis d’une imprimante de bureau avec un minimum d’effort et de coût. Commencez par là. Une petite amélioration peut faire beaucoup pour montrer à un propriétaire d’entreprise qu’un investissement dans ses matériaux en vaut la peine.

Signalisation

Il y avait environ 150 stands de vendeurs. Certains ont été soufflés; la plupart étaient des situations de bannières pop-up nécessitant un effort minimal qui pourraient être améliorées, et beaucoup avaient désespérément besoin de signalisation et d’autres documents imprimés. Le plus gros obstacle ? Ils ne connaissent pas leurs options de signalisation, ET la plupart sont allés sur des sites aléatoires « acheter une bannière » et les coûts du matériel étaient prohibitifs. SOFT SIGNAGE est une solution parfaite pour eux.

Soyez simplement conscient lorsque vous présentez les coûts d’encadrement et offrez-leur de nombreuses options, des œillets à la signalisation rétroéclairée. Laissez-les choisir. Gardez-les éduqués et informés lorsque quelque chose de nouveau sort. Cela peut prendre une minute avant qu’ils n’investissent dans cela, assurez-vous qu’ils investissent en vous quand ils le font.

Embellissements

Je ne sais pas s’il s’agit de l’espace Hemp & Wellness ou de l’étiquette de prix, mais l’impression et l’emballage embellis au-delà de l’utilisation de vernis n’étaient pas prédominants à ce salon. C’était une perle rare. Un exposant avait des cartes de visite déjouées qui semblaient provenir de Moo, j’ai vu des autocollants holographiques sur des pots sur un stand, et ici et là je voyais du papier d’aluminium utilisé sur les emballages.

Si vous pouvez offrir des embellissements, ne le faites pas. Menez avec rapidité, vous avez l’équipement en interne, et BONUS, vous avez également des capacités bling pour les aider à se démarquer. Si vous envoyez des embellissements, assurez-vous que c’est clair, et s’il y a des implications de vitesse, partagez-les dès le départ.

l’image de marque

Il existe un marché haut de gamme dans l’espace Chanvre & Bien-être, et je suis actuellement obsédé par celui-ci grâce à une société exposante nommée Jaxon. Leur stand s’est démarqué sur tous les fronts comme une expérience élevée. J’ai parlé avec eux, et les couleurs noir et or et le design épuré du logo ont été choisis pour représenter le luxe. C’était un contraste frappant avec les icônes ultra colorées et caricaturales utilisées le plus souvent dans l’image de marque dans l’espace du cannabis.

Leurs produits étaient les mêmes applications topiques que les autres, mais semblaient appartenir à un spa Ritz-Carton. Cela m’a fait réaliser qu’il pourrait y avoir une opportunité très lucrative d’aider certaines des autres entreprises à élever leurs matériaux, voire à créer une ligne haut de gamme à commercialiser auprès de clients haut de gamme. Pensez homéopathique vs CBD. Ce tour pourrait être gagnant / gagnant pour tout le monde.

PRIME!!!!

Il y avait plusieurs stands dédiés aux causes communautaires du cannabis. Le Florida Justice Center offre une aide et des services aux personnes dans le besoin. Qu’il s’agisse d’une incarcération pour une infraction minime liée au cannabis ou d’un défaut de paiement de contraventions, par exemple, retrouver sa vie et réintégrer la société n’est pas une tâche facile. Nous avons passé du temps sur le stand à parler avec leur directeur général. Je pense que Will va les aider… YAY !

J’ai également trouvé Brook Morgan Westlake de Legally Blond and Blunt qui faisait la promotion de Women in Cannabis Expo. Il y a encore des événements cette année en septembre à Las Vegas et en octobre à San Francisco selon le site, et le calendrier pour 2023 sera annoncé par Brook, alors connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux pour rester informé. Inutile de dire que si vous faites partie d’une entreprise appartenant à une femme qui peut aider les femmes dans cet espace – elles ont besoin de vous pour tout ce qui précède et plus encore, et vous aurez un énorme avantage avec ces entrepreneurs.

Et il y a un « et plus » à cela. Je n’ai pas couvert SWAG, les besoins de marketing numérique (ÉNORMES), les matériaux collatéraux qu’ils avaient tous et les affichages. Tout ce que nous savons faire peut aider ces entreprises à transformer leur espace de stand d’une table de 6 pieds avec drapage en un exposant national de marque de chanvre et de bien-être, en un rien de temps.

IMPRIMER LONGTEMPS ET PROSPÉRER !

##

Voir le post vedette de Deborah : https://printmediacentr.com/building-the-future-with-print/

Voir tous les messages de Déborah

Deborah Corn est l’ambassadrice intergalactique de Printerverse au Print Media Centr, une acheteuse d’impression, une conférencière et blogueuse internationale de l’industrie, et la cultivatrice de Print Production Professionals, le groupe d’impression n ° 1 sur LinkedIn. Elle fournit de l’inspiration et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par le biais de formations, d’événements, de podcasts de The Printerverse et d’un éventail d’initiatives communautaires telles que Girls Who Print, Project Peacock, Elevate Print, #PrintChat, #PrintLife et Journée internationale de l’impression.

Deborah aide également les entreprises à créer des relations clients plus significatives et plus rentables en utilisant plus de 25 ans d’expérience en tant qu’agence, marque et acheteur d’impression d’entreprise qui a évalué, embauché et travaillé avec une pléthore d’imprimeurs et de fournisseurs de services.

Explorez les podcasts de The Printerverse

Avez-vous été paonné ? Découvrez cette initiative offrant PRINTSPIRATION aux marques, agences, étudiants et imprimeurs !

Contactez Déborah : Twitter / Facebook / LinkedIn / Instagram / YouTube / Pinterest / Groupe des professionnels de la production d’impression / deborah@printmediacentr.com

Veuillez vous abonner aux actualités de PMC de The Printerverse pour des publications d’actualité et des informations livrées dans votre boîte de réception 1 fois par mois.

Appel à toutes les filles qui impriment !! Rejoignez-nous sur LinkedIn et découvrez notre programme de mentorat remanié – c’est gratuit !