3 plats à emporter de #HOWDesign Live pour se connecter avec les clients d'impression

La semaine dernière, j'ai assisté à mon premier HOW Design Live grâce aux bonnes gens de l'Association pour les technologies d'impression (APTech) qui m'a aidé à obtenir un laissez-passer de presse.

rêve de moi depuis mes jours de publicité. COMMENT le magazine était (et je suppose qu'il est toujours) une lecture incontournable pour rester au courant des tendances de conception, des personnes et des exécutions dignes d'inclusion, ainsi qu'une source d'inspiration constante. De temps en temps, si vous avez été à imprimer des événements de l'industrie, le format et les objectifs étaient comparables: l'éducation, le leadership de la pensée, le réseautage et le partage de la solution qui se manifeste par

De l'intérieur, les choses étaient bien différentes … en toute équité, différentes de ce à quoi je m'attendais … différentes de mes suppositions de ce que je pensais d'une conférence de design.

Voici 3 idées à retenir de HOW Design Live vous vous connectez avec des clients d'impression d'une manière plus significative …

Shhhhh …. They're Processing

Dans l'un des discours les plus poignants pour nous aider à comprendre nos partenaires créatifs, Susan Cain, auteur de Quiet Revolution, a prouvé à main levée que la plupart des participants à HOW Design Live se définissaient comme introvertis. . Cela ne sera pas un choc pour quiconque passe du temps avec les créatifs, mais ne pas implémenter cette compréhension dans chaque interaction que vous avez avec eux est une grosse erreur.

Cet espace tranquille après votre présentation, ce n'est pas une autre opportunité pour vous de parler. C'est le moment d'attendre, laissez-les traiter les informations que vous avez partagées et posez des questions. Ne présumez pas que l'espace silencieux est un manque d'intérêt ou un manque de compréhension et ajoutez plus de mots de votre bouche. Juste revenez. Suivi doucement et créer la relation dont ils ont besoin de vous … qui comprend également comment, à quelle fréquence et quand est préférable de les contacter.

Une fois de plus, avec Feeling. PLUS Feeling.

Plusieurs des sessions et des keynotes de HOW Design Live avaient de l'émotion dans le sous-texte. L'art et le processus de création sont émotionnels.

Si vous tentez de gagner du travail ou de présenter de nouvelles opportunités d'impression à des créatifs, gardez-le émotionnel. Regardez dans votre cœur plutôt que dans votre poche lorsque vous choisissez vos mots, vos échantillons et votre raison de les contacter. Tout cela doit se combiner à des sentiments: à propos de vous, de vos capacités et des exécutions que vous pouvez fournir. Le reste suit

Ils VRAIMENT, Vraiment, Vraiment … Ne Veulent Pas Te Parler.

Ou n'importe qui. Ne le prenez pas personnellement. Si vous n'avez pas maintenant un moyen pour que les gens apprennent tout ce qu'il y a à savoir sur vous, ce que vous faites, comment vous le faites et même combien cela coûte sans vous parler, dernier appel.

Les Millennials sur le La partie la plus haute du spectre des 22-37 ans va décrocher un téléphone s'ils le doivent, le plus jeune finira peut-être, mais les Gen-Zers juste derrière, non. Ils ont vécu toute leur vie en ligne, et c'est ainsi qu'ils feront des affaires. Obtenez sur leur page.

Encore une fois, avec le sentiment. ENCORE PLUS Feeling !!!

Ok … Si vous êtes arrivé ici, je vous récompense avec ce dernier plat à emporter …. L'IMPRESSION N'ÉTAIT PAS PRESQUE EXISTANTE chez HOW Design Live. Les discussions sur les données étaient pertinentes pour la conception et ont été très loin d'utiliser les données en cours d'exécution. Je sais, c'était une conférence de design … mais le design ne vit pas dans un vide vide d'exécutions d'impression. Les données variables ont de l'importance et la façon dont elles peuvent être utilisées est un sujet de conception.

Quelques imprimeurs intelligents avaient des stands et quelques sociétés de papier représentées. AUCUN fabricant de presses n'avait de stand. AUCUN. Les séances ont été encore plus effrayantes en ce qui concerne le manque de sujets et d'informations que l'industrie de l'impression aurait HOPE ont été discutés lors d'une conférence de conception de ce calibre. À ma grande surprise et consternation, pas une seule imprimante n'a été remerciée par les lauréats des Prix Dieline 2018 pour l'emballage. Je suis désolé, mais c'est juste fou et faux pour moi. Les conceptions ne se manifestent pas dans la réalité physique sans les partenaires d'impression, sans parler de l'emballage.

Je ne sais pas pourquoi l'impression en tant que sujet n'était pas pratique sur HOW Design Live, mais je me suis assuré de parler à autant de participants. Je pourrais et découvrir si PRINT était quelque chose qui les intéressait. La réponse honnête était que la plupart ne pensaient pas que le sujet manquait à l'ordre du jour … JUSQU'À … ils m'ont donné l'occasion d'expliquer comment la manifestation de leurs conceptions dans la réalité imprimée pourrait être améliorée en comprenant toutes les opportunités de sortie disponibles aujourd'hui. Puis leurs yeux se sont élargis, et leurs cerveaux introverti ont commencé à traiter la valeur de recevoir ce type d'information en conjonction avec le programme éducatif centré sur la conception en place.

Il y a plus de 350 jours jusqu'à la prochaine HOW Design Live. Je vais passer beaucoup d'entre eux à travailler avec quelqu'un / tout le monde de COMMENT apporter des impressions et des ressources à nos amis de conception, et d'ouvrir leurs possibilités d'impression. En attendant, vous faites de même avec vos connexions, et je vous verrai à HOW Design Live 2019.

CONTENU DU PODCAST BONUS:

COMMENT Design Live: L'intersection du design et du marketing avec Ilise Benun et Paul Foulkes-Arellano

en direct de #HOWlive: Frank Romano, professeur émérite au RIT

en direct de #HOWlive avec Doris Brown McNally, HP pour les marques

en direct de #HOWlive avec Ashley Maydak, directeur marketing de marque, Domtar [19659002] En direct de #HOWLive avec Alex Withers, inMotionNow

en direct de #HOWLive avec Kevin Rowe, GMG

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Deborah Corn est le Ambassadeur Intergalactique chez PrintMediaCentr, Print Buyerologist, conférencier de l'industrie et auteur, animateur de Podcasts de The Printerverse, cultivateur de Print Production Professionals, le groupe d'impression n ° 1 sur LinkedIn, hôte de #PrintChat tous les mercredis à 16 h HE sur T witter, et le fondateur de International Print Day. Elle est lauréate de plusieurs prix de l'industrie, notamment le Girlie Award 2016 et siège aux conseils d'administration du Advertising Production Club de New York et du Magazine Innovation Centre de l'Université du Mississippi

. Plus de 25 ans d'expérience dans la publicité en tant que Print Producer et travaille actuellement en coulisses avec des imprimeurs, fournisseurs et organisations industrielles pour les aider à créer des relations significatives avec leurs clients et à réussir leurs efforts de marketing social et de contenu.

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