Trois idées pour prospecter les ventes d'imprimés coopératifs en 2021

Imaginez avoir à conduire 45 minutes pour une coupe de cheveux ou pour changer de vêtements. Imaginez pas de centres commerciaux ou de centres commerciaux pour se promener un dimanche pluvieux. Imaginez pas de restaurants familiaux pour faire sortir les clients de la ville, pas de bars locaux pour regarder le grand match, pas de petites entreprises locales lorsque vous devez gérer et acheter quelque chose. Malheureusement, cela ne demande pas beaucoup d'imagination ces jours-ci, il suffit de conduire dans votre quartier.

Le rapport d'impact économique local de Yelp pour septembre 2020 montre que seulement 65 769 des 163 735 entreprises qui ont fermé aux États-Unis depuis le 1er mars ont rouvert, laissant 97 966 fermées définitivement. Avec un autre verrouillage COVID en cours ou imminent dans les villes du pays, des fermetures plus permanentes vont certainement arriver.

Il est temps de faire de votre communauté une priorité absolue pour votre entreprise maintenant et alors que nous entrons dans 2021. Voici trois idées pour stimuler votre créativité… et ne vous y trompez pas, vous devez créer les idées et un menu de services autour de chacun .

Promotions coopératives

Les propriétaires d'entreprise manquent de liquidités. Vous pouvez aider plusieurs d'entre eux à la fois avec des idées intelligentes. En utilisant ce tableau comme une feuille de route pour vous aider à démarrer à partir de la colonne de maintien à flot – pensez à un courrier qui fait la promotion de l'entreprise de remorquage et de l'atelier de réparation automobile, des architectes et entrepreneurs, de l'aménagement paysager et des services d'arbres. Créez vos propres combinaisons qui fonctionnent et créez des forfaits tout compris avec un plan marketing pour les 3 à 6 prochains mois. Montrez à vos prospects que vous y êtes, avec eux.

Promotions Plus-One

Combiner des promotions dans la colonne en difficulté peut fonctionner, mais je pense qu'il y a de meilleures chances de succès pour ajouter une autre entreprise qui n'a pas du mal à faire un peu de travail… et peut-être en ajouter un peu plus pour la promotion. Pensez aux magasins de vêtements et aux tailleurs, à la décoration et au nettoyage de la maison, à la pizza et à un film à la carte. Soyez créatif et ayez les promotions pensées et prêtes à présenter avec les coûts de conception, de création de fichiers de rédaction et d'impression intégrée. Montrez à vos prospects que vous comprenez qu'ils ont du mal et qu'ils sont là pour aider – et non pour vendre – par vos paroles et vos actions.

Promotions multiculturelles

Imprimez-vous toujours dans une seule langue? Je suppose qu'il existe plusieurs poches de langues dans votre zone de prospection que vous ne servez pas. Pour commencer, localisez les entreprises d'impression existantes dans ces zones et voyez si vous pouvez coopérer avec elles en leur fournissant des produits et des services qu'elles ne peuvent pas. C'est leur territoire, l'objectif est de soutenir, de s'associer et de se faire de nouveaux amis à long terme. S'il n'y a pas d'entreprises d'impression dans ces régions, recherchez un locuteur natif ou quelqu'un qui parle couramment pour commencer à frapper et ouvrir de nouvelles portes. Les minorités et les entreprises appartenant à des minorités sont touchées de manière disproportionnée par COVID et peuvent utiliser toute l'aide qu'elles peuvent obtenir – les aider.

C’est la saison des fêtes, alors j’ai encore une idée à partager en prime…

Promotion "Nous sommes propres"

Dans cette présentation de Lily Harder de la société Comperemedia, la première crainte des consommateurs en ce qui concerne les achats en magasin est la confiance dans la propreté. Je suis toujours en train de faire ma reconnaissance publicitaire télévisée, et je peux répéter que je vois davantage de services de nettoyage «industriels» faisant l’objet d’une publicité. La photo provient de 2 publicités que j'ai vues, les deux pourraient être des franchises. Voyez s'il y en a dans votre région et commencez à les aider à promouvoir auprès des entreprises locales. Une fois qu’une entreprise locale a son autocollant «sceau de propreté» sur la porte, créez un programme de marketing coopératif pour partager l’information avec la communauté. C’est un gagnant / gagnant pour eux, et une victoire pour vous.

J'ai plus à partager sur les opportunités locales et la navigation sur la route sinueuse que COVID a créée pour se connecter avec les acheteurs des agences et des marques en 2021. Rejoignez-moi pour «Stratégies de prospection d'impression en cas de pandémie» le 3 décembre à 13 h HE. Inscrivez-vous ici pour y assister, tout le monde est le bienvenu.

En attendant, Matthew Parker et moi avons partagé quelques idées supplémentaires dans ce podcast #UKvUSA:

IMPRIMER LONGTEMPS ET PROSPER!

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Deborah Corn est l'ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ chez Print Media Centr, une acheteuse d'impression ™, conférencière et blogueuse de l'industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, le cultivateur des professionnels de la production imprimée, le groupe d'impression n ° 1 sur LinkedIn, Girl n ° 1 sur GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis à 16 h HE sur Twitter, fondatrice de la Journée internationale de l'impression et fondatrice de #ProjectPeacock. Elle est la récipiendaire de plusieurs distinctions de l'industrie, dont le Girls Who Print 2016 Prix ​​Girlie et siège au conseil d'administration du Magazine Innovation Center à l'Université du Mississippi et est membre à titre personnel du Advertising Production Club of NYC.

Deborah a plus de 25 ans d'expérience dans la publicité en tant que productrice d'impression. Elle fournit actuellement des impressions et des ressources aux professionnels de l'impression et du marketing par l'intermédiaire de PMC et travaille en coulisse avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations du secteur en les aidant à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts de marketing de contenu et de médias sociaux.

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