Stratégies de publicité numérique pour les imprimeurs afin d’atteindre les acheteurs d’impression ciblés

Partie 2 d’une série en 2 parties

Comment votre entreprise d’impression peut-elle atteindre les acheteurs d’imprimés en utilisant la publicité numérique ? Les occasions de dépenser votre argent en publicité ne manquent pas, mais quelles sont les meilleures options pour votre entreprise ? Dans la partie 1 de cette série, nous avons présenté les avantages et les inconvénients de la publicité numérique au paiement par clic (PPC). Parlons maintenant de ceux que votre imprimeur devrait prioriser et de ce qu’il faut attendre de chacun.

Sur Internet, il existe cinq principaux types de publicité payante :

• Recherche publicitaire
• Publicité display numérique de Google
• Publicité par affichage numérique sur les réseaux sociaux
• Publicité par affichage numérique à placement direct
• Annuaires payants

Recherche publicitaire concerne principalement la génération de demande immédiate pour votre entreprise. Cela implique de payer les moteurs de recherche (Google, Bing ou Yahoo) pour mettre en évidence votre page Web spécifique lorsque quelqu’un recherche une expression de mot-clé particulière. Supposons que vous souhaitiez attirer de nouveaux clients pour votre solution d’impression de publipostage. Étant donné que Google détient 92 % du marché des moteurs de recherche aux États-Unis, vous pouvez acheter le mot clé « services d’impression et de diffusion par publipostage » auprès de Google.

La recherche Google fonctionne sur une base d’enchères et le prix actuel de l’enchère pour cette expression spécifique est de 36,48 $. Dans cet achat d’annonces au paiement par clic (PPC), vous paierez 36,48 $ chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce liée. Lorsqu’ils cliquent dessus, ils seront dirigés vers la page sélectionnée sur votre site Web où ils pourront prendre les mesures que vous encouragez. Le principal avantage de la publicité de recherche payante est « l’intention d’achat ». Les personnes à la recherche de « services d’impression et d’envoi de publipostage » recherchent probablement un fournisseur.

Publicité display numérique de Google concerne moins la génération de demande immédiate que la notoriété de la marque. Il vous permet de diffuser votre annonce uniquement auprès des personnes que vous souhaitez cibler. Plus de deux millions de sites Web appartiennent au Réseau Display de Google et ces sites représentent plus de 90 % de l’ensemble du trafic Web. Ainsi, si vous souhaitez que votre annonce soit diffusée auprès, par exemple, de Miami (âgés de 25 à 64 ans) qui aiment, ont recherché ou ont visité des sites Web de publipostage, votre annonce ne sera diffusée qu’à eux et vous ne paierez que pour les annonces. qui sont cliqués.

Le principal avantage de la publicité sur le Réseau Display de Google est que vous pouvez toucher un public plus large qu’avec la recherche payante seule. Ce type de publicité est également une opportunité pour ce qu’on appelle le remarketing. Le remarketing consiste à diffuser une annonce à une personne plusieurs fois (immédiatement et plusieurs jours) après avoir visité un site Web particulier.

En plus de tous les sites non Google sur le Réseau Display de Google, vous pouvez également diffuser vos annonces sur des propriétés Google telles que Gmail, YouTube et autres.

Publicité par affichage numérique sur les réseaux sociaux est similaire à la publicité Google, mais vos annonces ne sont diffusées que sur la plateforme pour laquelle vous payez (Facebook/Instagram, LinkedIn, Twitter, Tiktok, Pinterest, etc.). Comme pour les annonces Google, vous pouvez cibler spécifiquement les utilisateurs avec certains profils démographiques, psychographiques et comportementaux.

De plus, comme Google, la plupart des plateformes sociales vous permettent de cibler vos publicités sur vos principaux publics. Pour les données démographiques, vous pouvez sélectionner l’âge, le sexe, le lieu, l’éducation, l’emploi et le niveau de revenu. Pour les centres d’intérêt et le comportement, vous pouvez sélectionner les passe-temps, les achats antérieurs et les pages et publicités concurrentes qu’ils ont aimées ou visitées.

Vous pouvez également personnaliser vos audiences avec une correspondance exacte et un profil similaire à partir de votre base de données CRM. Ici, vous pouvez télécharger une base de données de, disons, vos 100 clients idéaux et vos annonces seraient diffusées à des milliers d’autres qui ont des caractéristiques similaires. Encore une fois, la publicité par affichage numérique sur les réseaux sociaux convient à la fois aux campagnes de sensibilisation et de génération de demande immédiate.

Publicité par affichage numérique à placement direct est généralement plus simple, moins sophistiqué et moins mesurable que les plateformes numériques décrites ci-dessus. Dans cette stratégie, vous pouvez avoir une publication commerciale, un site Web d’association locale ou un autre site Web spécifique et pertinent qui vous enverra une publicité numérique pour son public. De manière générale, vous ne pouvez pas effectuer de micro-ciblage d’audiences personnalisées, mais votre annonce est plutôt diffusée à tous ceux qui visitent le site Web. De plus, ce paiement est souvent basé sur un coût fixe pour mille (CPM), et non sur une base de paiement par clic (CPC). Par rapport aux grandes plateformes de médias sociaux, les tarifs publicitaires sur ces sites directs peuvent être considérablement inférieurs.

Annuaires payants sont des sites qui vous facturent pour avoir un listing, que ce soit pour un positionnement standard ou premium. Des exemples de tels annuaires pourraient inclure Yelp, Better Business Bureau et d’autres sites d’associations ou d’organisations commerciales. Encore une fois, les publicités sont généralement moins chères, moins mesurables et moins ciblables, mais peuvent avoir plus de valeur en raison de l’intention d’achat active des visiteurs.

En résumé, vous avez des options et vous devez choisir la plateforme qui correspond à l’objectif que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez rechercher, planifier et exécuter vous-même des campagnes sur l’une de ces plateformes, ou vous pouvez faire appel aux services d’un consultant en marketing numérique pour guider et gérer la stratégie à votre place.

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Lisez le message de David du mois dernier : https://printmediacentr.com/should-your-print-business-pay-to-advertise-with-mark-zuckerberg

Lisez tous les messages de David ici.

David Murphy est le fondateur et PDG de Nvent Marketing, une agence de marketing spécialisée dans le marketing numérique pour l’industrie de l’impression. David a plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie de la production d’impression graphique et de documents. Il a été membre du conseil d’administration et conseiller d’organisations et d’associations d’impression, notamment Sustainable Green Printing Partnership (SGP), Print Industries of America (PIA), Association for Print Technologies (APTECH) et Electronic Document Scholarship Foundation (EDSF). David a également reçu le prix Idealliance Soderstrom Society pour le leadership de l’industrie de l’impression. David peut être contacté à ​dm@nventmarketing.com.