Réduire le stress pour une meilleure performance des ventes

Mes amis, je ne vais pas vous mentir. Je suis stressé. Comme, dans un creux constant de mon estomac, éclater dans une sueur froide stressée.

Et les raisons pour lesquelles je suis stressé sont nombreuses. Certains sont personnels, d'autres sont liés à la famille et d'autres, à cause de mon travail. Délais imminents, voyages à venir, parties de balle-molle, concerts; c’est un méli-mélo de choses qui me laisse épuisé, parfois en colère, et souvent que je ne fais pas ce que je veux pour priser dans tous les aspects de ma vie.

Avez-vous déjà ressenti cela? Je parie que la plupart d'entre vous ont.

J'ai donc décidé de faire des recherches. J'aime adopter une approche quelque peu académique lorsque j'essaie de corriger quelque chose dans ma vie, et il s'avère qu'il existe une multitude d'excellentes ressources sur le sujet du stress. Un, en particulier, j’ai trouvé absolument fascinant et très utile, alors je le publie ici.

Laisse-moi t'expliquer. Notre cerveau n'est pas construit pour les nombreux stress que nous subissons régulièrement. Nous nous concentrons maintenant principalement sur les inquiétudes quant aux événements futurs ou futurs, alors que nos ancêtres humains des 200 000 dernières années étaient occupés à des tâches telles que trouver de la nourriture, fuir un danger et se mettre à l'abri. Vous savez – minute par minute, les problèmes et les circonstances. Lorsque vous réfléchissez au nombre de choses qui ont changé pour nous, pauvres humains, rien qu’au cours des 100 dernières années, cela confond l’esprit. Un grand nombre des avancées technologiques, des options de voyage et des demandes de notre part n'étaient même pas présents il y a cinquante ans. Nous avons beaucoup à nous soucier de, et nous ne pouvons pas le prendre, biologiquement (oui, c’est un terme scientifique)

Voici donc deux choses que vous pouvez faire pour essayer de maîtriser ce futur stress et ce monstre inquiet.

Mesurer quelque chose. Si vous craignez de ne pas atteindre votre quota de ventes pour le trimestre, d'avoir des problèmes avec votre patron et de perdre votre emploi, concentrez-vous plutôt sur les tâches quotidiennes que vous devez effectuer pour conclure davantage de ventes. Par exemple: je vais chaque jour

Identifier un nouveau prospect

Faire 5 appels téléphoniques

Envoyer 10 emails.

Publier quelque chose de pertinent sur un canal social

Suivez 2 nouvelles personnes sur Twitter

En vous engageant dans de telles tâches et en les mesurant, vous obtiendrez le retour immédiat dont vous rêvez ainsi que l’assurance que vous prenez des mesures pour atteindre vos objectifs à long terme.

Transférez vos soucis. La clé ici est de trouver des routines quotidiennes qui, lorsqu'elles sont exécutées, ont tendance à conduire aux résultats dont vous avez besoin, tout en apportant une solution à la peur ou au problème. Vous savez que vous DEVEZ faire des appels de vente et trouver de nouveaux clients potentiels pour atterrir de nouveaux clients et réaliser plus de ventes. Mais quand vous gardez cette pensée dans l'abstrait, rien ne change. C’est lorsque vous vous engagez dans des activités comme celles décrites ci-dessus que vous pouvez mesurer chaque jour que vous commencez à trouver la facilité et la confiance avec le fait que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour atteindre vos objectifs.

Dans cet article, il y a deux stratégies auxquelles je me suis référé qui sont d'excellents moyens visuels de faire avancer les choses. Et la bonne nouvelle, c’est que vous pouvez utiliser de simples objets de bureau, tels que des trombones ou des billes, si vous voulez avoir plus de plaisir et que vous avez besoin d’une excuse pour aller dans un magasin de jouets (existe-t-il déjà?). Regardez «la stratégie des trombones et la Stratégie Seinfeld.

Je n’aime pas être stressé et je ne suis pas le genre de personne qui sera simplement complaisante face à quelque chose si je sais que ça peut être mieux. J'espère que si vous vous sentez stressé au point d'affecter votre qualité de vie, vous pourrez essayer certaines de ces stratégies pour maîtriser le monstre du stress. S'il vous plaît laissez-moi savoir si vous le faites.

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En tant que coach et consultante en vente et marketing chez Success In Print, Kelly Mallozzi plaide pour que les entreprises du secteur des arts graphiques lancent une révolution et luttent pour que l’impression soit pertinente. Elle est peut-être irrévérencieuse, mais ce qui lui manque dans les conventions, elle la rattrape intelligemment.

Connectez-vous avec Kelly: Twitter @SuccessInPrint et consultez son blog hebdomadaire sur Printing Impressions.

Écoutez les podcasts de Kelly dans Printerverse: Réussir l’impression et la vente avec Kelly Mallozzi / Stratégies pour le succès des ventes avec Bill Farquharson et Kelly Mallozzi

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