Qu'est-ce qu'un jeu d'arcade peut nous enseigner sur les ventes d'impression
Rappelez-vous Pole Position, le populaire jeu d'arcade vidéo des années 1980? Je l'ai aimé. Étonnamment, les choses que j'ai appris pendant la lecture m'ont aidé dans le monde de la vente d'imprimés.
Pole Position est un jeu classique de course automobile. Vous devez pouvoir prédire et contrôler le moment et le placement des autres voitures sur la piste.
Le jeu nécessite une stratégie, une confiance et une expérience de jeu. Plus vous jouez, mieux vous comprenez comment utiliser le comportement humain à votre avantage.
Un comportement que les points forts de Pole Position est la tendance des conducteurs à courir dans un paquet.
Lorsque le paquet de conducteurs ralentit en raison d'un accident, d'un drapeau ou de conditions de piste, vous pouvez vous reculer et voir où sont les ouvertures. Si votre timing est juste, vous pouvez naviguer dans les ouvertures sans perdre trop d'élan. Pendant ce temps, les autres conducteurs ont du mal à accélérer d'un arrêt ou d'une arrêt proche, ce qui vous donne l'avantage.
Lorsque j'ai commencé à vendre dans l'industrie de l'impression, j'ai vu combien il était similaire à Pole Position.
Mes concurrents couraient dans un grand troupeau, cherchant des clients. Pendant ce temps, ils m'ont laissé de grandes ouvertures.
Retardant et ressentir ce que faisait le domaine … c'était la clé.
Si tout le monde était en zigagage, j'étais zagging. Si tout le monde faisait des événements et des publicités télévisées, je faisais des appels directs et des appels téléphoniques. Si les masses ont chassé de gros clients, je me suis approché des petits clients. Lorsque le paquet a été agrandi dans notre région métropolitaine voisine pour les cueillettes fraîches, j'ai doublé dans notre propre ville.
Je viens de laisser le comportement humain et la physique provoquer des groupes de concurrents naturels afin de pouvoir choisir mon chemin à travers les obstacles.
Après avoir joué à Pole Position quelques fois, vous commencez à voir vos propres forces en tant que conducteur. Vous voyez également où vous êtes gêné ou hésitant.
C'est l'ouverture des yeux.
La plus grande leçon de Pole Position est celle-ci.
Vous devez jouer le jeu fréquemment pour apprendre à gagner.
C'est vrai. Vous devez jouer (vendre) fréquemment afin que vous puissiez:
- Découvrez dans quoi vous êtes bon.
- Minimiser faiblesses.
- Prévoyez les résultats plus précisément.
- Prenez opportunités sans paniquer.
- Récupérer sans perdre l'élan.
- Vérifiez où les habitudes d'autres personnes peuvent être utilisées à votre avantage.
- Pratique la persistance face à la défaite écrasante.
- Choisissez vous-même lorsque votre plan ne fonctionne pas.
- Découvrez ce qui est gagnant, donc vous pouvez créer un système pour reproduire vos succès.
- Affinez votre plan et adaptez-vous au besoin.
Quand je regarde mes enfants jouer et gagner les jeux complexes d'aujourd'hui, la prémisse est la même.
Vous devez entrer là-bas et vous grignoter à mesure que vous comprenez les choses. Ensuite, systématiquement, vous pouvez capitaliser sur les opportunités et aller de l'avant. "
Voici ma dernière observation sur Pole Position en ce qui concerne les ventes imprimées.
Une fois que vous commencez à gagner de façon cohérente, le pack vous poursuivra.
Donc, gardez-vous toujours sous la forme, soyez frais et imprévisible … et rappelez-vous, le prochain pilote intelligent est juste derrière vous.
* Les jeux d'arcade étaient semblables aux jeux vidéo et d'ordinateur d'aujourd'hui, sauf que vous deviez aller dans une arcade, une taverne ou un dépanneur pour les jouer. Vous souvenez-vous du jeu d'arcade Star Wars? Le meilleur!
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Sandy Hubbard est un stratège de marketing pour les imprimeries. Elle construit des programmes de vente et de marketing qui peuvent être soutenus sur le long terme, avec des outils abordables et vos propres personnes … et sans stress! Trouvez @sandyhubbard sur Twitter tous les mercredis à 4 heures du matin, en assistant l'animateur #PrintChat Deborah Corn @PrintMediaCentr avec une discussion animée en ligne pour les imprimantes et ceux qui aiment imprimer.