Quelle est votre priorité ? Chiffre d’affaires ou nouvelle génération de leads ?

Selon vous, quel est l’objectif marketing le plus prioritaire des entreprises d’impression aujourd’hui ? Pour générer des revenus de vente ou générer des prospects ? Des recherches récentes montrent que la génération de leads est n°1.

Cela m’a surpris au début parce que vous ne pouvez pas payer les factures avec des prospects. Mais sous un autre angle, les nouveaux prospects sont le carburant qui fait fonctionner la plupart des moteurs de vente. Les revenus sont pour aujourd’hui. Les pistes sont pour aujourd’hui et demain

Les entreprises d’impression peuvent-elles donc obtenir des prospects au-delà du réseautage, des références et des appels à froid ? Du point de vue du marketing numérique, le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) peut être le canal de génération de demande Internet le moins cher sur le long terme. Cette stratégie touche dix fois plus d’acheteurs potentiels que les médias sociaux. Tout aussi important, le contenu basé sur le référencement peut mieux atteindre les prospects qui sont activement sur le marché (recherchant du contenu et des ressources pour leurs besoins d’impression).

Pour que le site Web de votre entreprise d’impression soit classé de manière organique en haut d’une page de résultats Google, il est presque toujours préférable de payer Google pour une annonce sponsorisée. Pour la recherche payante, le coût moyen par conversion est de 56 $. Pour les annonces display payantes, c’est 91 $. S’il faut 10 conversions pour obtenir une vente, ces coûts s’additionnent rapidement.

Ainsi, au cours des cinq dernières années, l’entreprise moyenne a augmenté son budget SEO de 33%. Plus de la moitié des dirigeants déclarent que leurs activités de marketing au meilleur retour sur investissement sont liées à la recherche, le référencement et le marketing de contenu ouvrant la voie.

Il est bon de savoir que le référencement touche plus de nouveaux téléspectateurs que les médias sociaux et qu’il atteint les personnes ayant une intention d’achat, mais le référencement n’est pas immédiat. Obtenir un classement élevé peut prendre de six à neuf mois ou plus. Mais une fois que vous y êtes, le #SEO est plus « collant » et durable. Votre message ne disparaît pas comme il le ferait si vous payiez pour des publicités Google, Facebook ou LinkedIn. Une fois que vous arrêtez de payer ces factures, les publicités cessent. La valeur du référencement perdure.

Après tout, alors que chaque entreprise d’impression veut de nouveaux revenus, vous ne pouvez pas mettre la charrue avant les bœufs proverbiaux. Le référencement et le marketing de contenu génèrent de nouveaux prospects à faible coût, ce qui contribue à générer de nouveaux revenus. Tout est connecté.

Un solide expert en marketing numérique vous aidera à produire un contenu pertinent et à vous obtenir des backlinks de haute autorité. Cela ne se fait pas du jour au lendemain, mais le processus fonctionne pour le patient et est déterminé.

David Murphy est le fondateur et PDG de Nvent Marketing, une agence de marketing spécialisée dans le marketing numérique pour l’industrie de l’impression. David a plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie de la production graphique et de l’impression de documents. Il a été membre du conseil d’administration et conseiller d’organisations et d’associations d’impression, notamment Sustainable Green Printing Partnership (SGP), Print Industries of America (PIA), Association for Print Technologies (APTECH) et Electronic Document Scholarship Foundation (EDSF). David a également reçu le prix Idealliance Soderstrom Society pour le leadership dans l’industrie de l’impression.

David peut être contacté à ​dm@nventmarketing.com​.