L’effondrement des ventes et comment Ted Lasso m’a aidé à le résoudre
Si vous êtes fatigué de m’entendre faire des sauts libéraux et lier les émissions de télévision, les comédies musicales de Broadway et les films à des leçons sur la vente et l’impression, peut-être que vous feriez mieux de donner un laissez-passer à ce blog.
Parce que je suis sur le point de vous régaler de mon obsession pour TED LASSO.
J’ai été vraiment époustouflé par cette émission, qui est actuellement diffusée sur Apple + et met en vedette Jason Sudeikis en tant qu’entraîneur de D1 American College Football qui est embauché pour entraîner une franchise de football de Premier League anglaise. Et c’est de l’or pur. Combat moi.
Dans le deuxième épisode, Ted et son entraîneur adjoint, Coach Beard marchent dans la rue à Londres, et Coach Beard dit à Coach Lasso: «Nous continuons à perdre! et Lasso répond: «Bird by Bird, Coach».
Et mon esprit était époustouflé. Je savais ce qu’il voulait dire parce que j’avais entendu parler du livre Bird by Bird d’Anne Lamont à plusieurs reprises. Vous pouvez le trouver ici.
Oiseau par oiseau? Que diable cela peut-il bien vouloir dire? Voici une explication mot pour mot que j’ai volé à un fil Reddit sur Ted Lasso (et oui, c’était ma PREMIÈRE fois sur Reddit, je le jure.)
Une fois, alors que le frère aîné de Lamott avait 10 ans, il avait du mal à rédiger un rapport sur les oiseaux. Le professeur avait donné à la classe trois mois pour l’écrire, donc ce n’était pas une tâche surprise, mais ce gamin a tergiversé. Genre, grand moment: il a attendu la veille de la mise en route. Il a totalement paniqué. Le père de Lamott, un écrivain, passa son bras autour des épaules de son fils et dit: «Oiseau par oiseau, mon pote. Prends-le oiseau par oiseau ».
Oiseau par oiseau. Un petit pas à la fois.
Comment cela s’applique-t-il aux ventes?
On nous a toujours dit que les ventes étaient un jeu de chiffres. Faites beaucoup d’appels et vous aurez beaucoup de clients. Je ne suis pas ici pour débattre de cette idée, mais je ne suis pas sûr que tout soit question de chiffres en 2021. Je suis plus une personne de qualité plutôt que de quantité maintenant.
Mais voici le truc. Quelle que soit la façon dont vous le découpez et avec n’importe quel bâton de mesure, il est difficile d’obtenir de nouveaux clients. Il est difficile d’attirer l’attention des gens à travers tout le contenu et les messages. Quiconque a déjà essayé de passer un appel commercial peut vous le dire. DIFFICILE.
Alors, comment atteindre nos objectifs 2021?
Un client à la fois.
Comment allez-vous trouver ce client?
Un appel / e-mail / engagement social à la fois.
Comment allez-vous découvrir cette perspective?
Une session de recherche à la fois.
Comment allez-vous publier ce premier article sur LinkedIn?
Un mot a la fois. Un appel à la fois.
Vous atteindrez vos objectifs.
Bird by Bird, entraîneur. Oiseau par oiseau.
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En tant que coach des ventes et marketing et consultante chez Success In Print, et Girl # 2 chez #GirlsWhoPrint, Kelly Mallozzi plaide pour que les entreprises d’arts graphiques continuent de se battre pour garder l’imprimé pertinent. Elle est peut-être irrévérencieuse, mais ce qui lui manque dans les conventions, elle le compense par l’intelligence.
Kelly est co-animatrice régulière du podcast #GirlsWhoPrint avec Deborah Corn. Elle est également le mentor de plusieurs futures stars de la vente et elle se connecte à elles par le biais du Women’s Print Mentoring Network. Découvrez son livre, co-écrit par Bill Farquharson: Who’s Making Money at Digital / Inkjet Printing… and How. Kelly a également occasionnellement invité des blogs à Printing Impressions et vous pouvez voir ses messages les plus récents ici.
Connectez-vous avec Kelly: Twitter @SuccessInPrint et sur LinkedIn où elle poste régulièrement et est même souvent intéressante.