Débloquer la formule gagnante pour la réussite de la génération de leads de Trade Show

En tant que vétéran commercial, j'ai vu de nombreux changements dans l'industrie, de ne pas occuper de place pour un stand avec des vendeurs (leur temps est trop précieux pour les sortir du champ), d'envoyer des équipes de vente entières (elles sont précieuses temps en face avec les clients et prospects). J'ai distribué des voitures, j'ai fourni une expérience de NASCAR, j'ai offert des rayures de chaussures et créé des expériences mémorables. Tout comme un moyen de conduire le trafic vers le stand.

Chaque fois qu'un badge est scanné, qu'il s'agisse d'un délégué, d'un conférencier, d'un membre de la presse ou d'un autre fournisseur, cette personne devient un chef de file de l'exposition commerciale.

Alors, comment définissez-vous un leader dans le salon? Est-ce le nombre de badges scannés? Le nombre de conversations de qualité?

Plus important encore, comment allez-vous interagir avec ces prospects potentiels? Quel type d'expérience fournissez-vous?

Les salons offrent une occasion unique d'aller au-delà des activités de génération de leads numériques. Voilà où vous serrez la main et regardez l'autre personne dans les yeux. C'est là que vous pouvez avoir les conversations 1: 1 essentielles à la réussite commerciale. Parce que, en tant que vendeurs, nous nous retrouvons tellement dans le «script officiel» que nous perdons de vue l'occasion formidable d'apprendre ce qui compte vraiment «directement de la bouche du cheval».

C'est tout dans les mathématiques

Comment équilibrez-vous ces conversations approfondies avec le besoin de prospects? Et comment pouvez-vous vous assurer que vous attirez le droit conduit à votre stand?

Pour Avanti, bon nombre des imprimantes dont nous parlons ont vraiment du mal à prendre la décision d'acheter un MIS d'impression. Étant donné que le ROI pour une imprimerie pourrait être très différent de celui d'une autre. En conséquence, une conversation rapide de 5 minutes peut rapidement devenir une discussion de 15 ou 30 minutes.

Il existe une formule standard que beaucoup de spécialistes du marketing utilisent lors de la projection de cibles principales lors de salons professionnels axés sur 3 indicateurs:

1. Nombre d'heures d'exposition – tel qu'établi par les organisateurs de l'exposition (fixe)
2. Nombre de personnel de l'exposition – déterminé par vous (fixe)
3. Nombre d'interactions / heure – déterminé par la longueur de chaque conversation (variable)

Formule

Nombre d'heures d'exposition (fixe) x Nombre de personnel de l'exposition (fixe) x Interactions par heure (variable) = But principal du plomb

Par exemple, si vous êtes dans un stand 10 x 10 à l'impression 17 et attendez que chaque conversation dure environ 15 minutes (4 / heure), alors la formule ressemblerait à ceci:

31 heures d'exposition x 3 membres du personnel + 4 plombs collectés par heure = 372 mène à la collecte.

Il s'agit de 124 personnes par employé selon 15 minutes de conversation par plomb. Cela présume un flux constant de trafic vers votre stand tout au long de la durée que le salon est ouvert. Et il est présumé que vous avez le personnel à participer à ces conversations. Cela signifie ajuster la formule pour tenir compte des pauses, des flux de trafic, des conversations plus longues (plus courtes), etc.

Plus il est facile de faire en sorte que vos prospects ne vous trouvent pas seulement mais que vous souhaitez vous engager, plus vous êtes susceptible d'atteindre vos objectifs.

À quel point votre cabine vous invite? Avez-vous simplifié pour les visiteurs de réserver des réunions avec vous? Est-ce que vous tirez profit du hashtag du spectacle dans vos chaînes de médias sociaux? (c.-à-d. # Print17) Promouvez-vous votre présence sur votre site? Il n'y a pas de pénurie de tactiques de marketing pré-spectacle à choisir.

Chez Avanti, nous fournissons à nos visiteurs de la plate-forme Print17 une variété d'occasions d'engager et d'apprendre à propos de notre logiciel Print MIS. Nous exécutons des démonstrations de produits de 30 à 45 minutes dans notre théâtre; les gens peuvent prendre une charge, jeter un coup d'oeil sous le capot Avanti Slingshot et poser des questions. Besoin d'une conversation plus approfondie et adaptée? Notre salon, avec un canapé confortable, est l'endroit où cela se produit. Nous avons des podiums démo mis en place autour du stand, équipés par les gens qui peuvent répondre à toutes vos questions techniques. Nous avons également des spécialistes des affaires Print MIS qui peuvent avoir des conversations sur le ROI d'un Print MIS pour votre boutique. Et, bien sûr, nous avons un swag et beaucoup de garanties pour que vous puissiez vous réunir et lire à votre guise. (Permettez-nous de numériser votre badge s'il vous plaît!)

Une conversation de 15 minutes satisfera-t-elle les besoins de votre visiteur? Êtes-vous prêt à sacrifier les scans de badges pour des conversations plus approfondies? Quelle impression parlez-vous avec ce visiteur … et un client potentiel? Et qu'en est-il des gens sur votre stand qui peuvent être négligés pendant que vous avez ces conversations avec un "hot lead"?

Que vous soyez un délégué ou un fournisseur, des salons comme Print17 sont une occasion de partager et de connaître les défis auxquels notre industrie est confrontée aujourd'hui et les possibilités de croissance des entreprises.

Avec une formule gagnante, vous êtes un peu plus près de la réalisation de vos objectifs généraux de leadership.

Branche antidopage: voulez-vous savoir s'il existe un ROI avec Print MIS pour votre boutique? Visitez Avanti dans le stand 635 pour obtenir des réponses. Réservez une réunion à # Print17 | www.avantisystems.com | #AskAvanti

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