5 conseils pour produire PLUS en 2021 et au-delà
Il y a d’abord eu la magie du rangement avec Marie Kondo. Ensuite, il y a eu Norwegian Hygge. Maintenant, nous avons The Home Edit. Selon leur site Web, «THE HOME EDIT organise chaque espace de la maison, des chambres et cuisines aux placards et garde-manger. Chaque projet reçoit une attention méticuleuse aux détails, des systèmes soigneusement étudiés et notre esthétique stylisée caractéristique. J’adore chaque mot de ça. Complet. Holistique. Méticuleux.
Et là où il y a des conseils sur la façon d’organiser et de fonctionner efficacement votre maison, il y a une leçon de vente, du moins pour moi.
Alors, allons-y. (Qui a eu ma référence à Chip Gaines? Est-ce que je regarde trop HGTV?)
Quand je pense à l’édition, je pense à couper, à améliorer et à aller droit au but.
Vos pratiques de vente, votre état d’esprit et vos communications ne font pas exception.
Voici quelques idées sur ce qu’il faut MODIFIER en ce qui concerne vos comportements et stratégies de vente:
Vos e-mails – Selon Bob Bradley, un vendeur d’imprimés légendaire dont je suis un grand fan, «Je garde le message court et précis. J’utilise des puces. Je pose une question. C’est ça! » Génie, Bob. Nous ne pouvons pas surcharger les gens de trop de mots ou trop nous vanter de notre équipement, de notre vitesse et de nos flux. Ils veulent connaître WIIFM. * Dis leur. Rapidement. (*Qu’est-ce qu’il y a pour moi?)
Vos influences – Avez-vous un collègue négatif qui vous fait toujours sentir comme de la merde? Regardez-vous les actualités qui vous donnent envie de déménager sur une île déserte? Arrête ça. Vous n’avez pas besoin de plus de négativité dans votre vie. Recherchez des personnes positives, des informations et de l’inspiration. Méditer. Écoutez de la musique qui vous excite. (Pour mon argent c’est Encore un qui mord la poussière par Queen lorsque je me prépare à passer un appel de vente, mais c’est VOTRE appel.)
Vos pensées négatives – Si vous vous permettez d’emprunter la voie de l’autocritique et de vous dire des choses laides sur vous-même, rappelez-vous ce que Bob Odenkirk a dit récemment sur le podcast Smartless. Je paraphrase ici, mais il a essentiellement dit – Toutes ces pensées négatives sur votre incapacité, votre insuffisance et votre manque de compétences? VOUS ÊTES LE SEUL À PENSER CELA. Ce fut une révélation pour moi. Vos amis, vos partenaires, vos clients, vos collègues; tous pensent que vous êtes gonflé et savent que vous faites de votre mieux. Alors, travaillons pour calmer cet ennemi dans notre esprit et essayons de trouver de belles choses à dire sur nous-mêmes. Devenez fan de VOUS. Parce que tu es génial!
Votre comportement sur les réseaux sociaux – Votre mission pour qui vous êtes sur les réseaux sociaux devrait être triple. Vous devriez chercher à éduquer, engager ou divertir votre communauté. Lorsque vous choisissez du contenu à partager, concentrez-vous sur ces 3 éléments. Posez-vous la question: «Cette pièce enseigne-t-elle à quelqu’un quelque chose de pertinent pour l’industrie, fait-elle sourire quelqu’un ou suscite-t-elle une réponse ou un commentaire quelconque?» Si la réponse est oui, postez-la. Si cela semble spam, jetez-le dans la poubelle. Si vous n’êtes pas sûr, demandez à un jeune de 25 ans.
Vos hypothèses – Tu connais le vieil adage – En supposant que ça fait un âne de toi et moi. Arrêtez de supposer que personne ne veut vous parler. Veuillez arrêter de supposer qu’un CRM est une perte de temps. S’il vous plaît, arrêtez de supposer que l’utilisation des médias sociaux crie dans l’abîme. Veuillez cesser de supposer que le service postal et les entreprises sont incapables de faire parvenir un courrier à votre prospect MÊME SI ils travaillent à domicile. Lâchez tout.
Le changement est bon. Je vois ma carrière, le contenu que je crée et livre, et qui je sers en mouvement constant. C’est un voyage, pas une destination. Plus vous êtes ouvert au changement, mieux c’est. Modifiez, mes amis!
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En tant que coach de vente et de marketing et consultante chez Success In Print et Girl # 2 chez #GirlsWhoPrint, Kelly Mallozzi plaide pour que les entreprises d’arts graphiques continuent de se battre pour garder l’imprimé pertinent. Elle est peut-être irrévérencieuse, mais ce qui lui manque dans les conventions, elle le compense par l’intelligence.
Kelly est co-animatrice régulière du podcast #GirlsWhoPrint avec Deborah Corn. Elle est également le mentor de plusieurs futures stars de la vente et elle se connecte à elles par le biais du Women’s Print Mentoring Network. Découvrez son livre, co-écrit par Bill Farquharson: Who’s Making Money at Digital / Inkjet Printing… and How. Kelly a également occasionnellement invité des blogs à Printing Impressions et vous pouvez voir ses messages les plus récents ici.
Connectez-vous avec Kelly: Twitter @SuccessInPrint et sur LinkedIn où elle poste régulièrement et est même souvent intéressante.
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