3 raisons pour lesquelles les acheteurs d'impression devraient défier le choix du fournisseur

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3 raisons pour lesquelles les acheteurs d'impression devraient défier le choix du fournisseur

Ma fille était sur le point d'éclater en larmes

Je lui avais demandé quelle saveur de glace il aimerait. Elle m'a donné la même réponse qu'elle l'a toujours fait. "Je veux du chocolat, papa", avait-elle dit. Mais le magasin avait été vendu en chocolat. À ses yeux, c'était une crise majeure.

En utilisant mes meilleurs pouvoirs de persuasion, j'ai réussi à lui faire accepter une glace à la fraise à la place.

La réponse a été incroyable! Les larmes disparurent. Un sourire massif traversa son visage. Elle était amoureuse de la glace à la fraise. Maintenant, le chocolat est oublié, et elle choisit toujours la fraise à la place.

La réticence de ma fille à essayer de nouveaux goûts avant cela signifiait qu'elle avait manqué de nombreuses occasions de profiter de la glace à la fraise. Cela peut être le même pour les acheteurs d'impression. Parfois, nous restons dans nos zones de confort. Cela signifie que nous manquons l'opportunité d'essayer de nouvelles solutions.

C'est pourquoi les acheteurs imprimés devraient toujours contester leur base de fournisseurs

 Les acheteurs d'impression quelquefois agissent comme ma fille quand elle choisit de la glace "src =" http://printandprocurement.com/wp-content/uploads/2014/01/1-556x480.jpg "width =" 334 "height =" 288 "/> 

<p class= Certains acheteurs d'impression agissent comme ma fille quand elle choisit de la glace

Les acheteurs d'impression qui remettent en question leurs fournisseurs réussissent souvent à atteindre leurs budgets. Ils proposent souvent de nouvelles solutions pour leurs clients. Ils sont plus susceptibles d'être considérés comme une partie importante de l'équipe de planification de projet. Ils auront de bonnes relations avec leurs clients.

Les acheteurs d'impression qui ne contestent pas leur base de fournisseurs sont moins susceptibles d'avoir ces bonnes relations. Ils sont plus susceptibles d'être considérés comme des placards. Ils sont susceptibles d'avoir moins de budget.

Voici trois raisons de contester votre base de fournisseurs.

Les nouveaux fournisseurs apportent de nouvelles idées

Les entreprises d'impression sont toujours désireuses de devenir l'un de vos fournisseurs. Cela signifie que nous essayons souvent de trouver de nouvelles solutions.

Ils peuvent être en mesure de contester une spécification de l'une des manières précédentes sur lesquelles j'ai écrit. Ils peuvent réduire vos coûts, améliorer le ROI ou l'exécution de retraitement.

Mais ce ne sont pas seulement leurs idées qui peuvent vous aider.

Les relations existantes avec les fournisseurs peuvent devenir trop confortables

Parfois, les relations ne font que marcher dans l'eau. Ils ne vont nulle part. Il peut être très tentant pour les deux parties de mettre le minimum d'effort dans la relation.

Cette situation change si les fournisseurs existants savent qu'un acheteur regarde régulièrement les nouvelles imprimeries. Ils savent qu'ils doivent continuer à travailler dur pour rester sur votre base de fournisseurs préférée. Ils seront impatients de mettre davantage dans la relation. Ils travailleront fort pour gagner chaque travail qu'ils peuvent.

Naturellement, il serait faux de gagner tous les emplois.

Les entreprises d'imprimerie peuvent gagner les mauvais travaux

Tous les projets ne sont pas adaptés au même fournisseur. Cependant, parfois, cela ne devient évident que si un nouveau fournisseur vient à la table. Dans mes premiers jours d'achat d'impression, je devais rencontrer beaucoup de fournisseurs pour comprendre les différents emplois liés à la taille de la presse.

Si vous n'êtes pas familier avec tous les types d'équipements d'impression, il vaut la peine de discuter d'un travail avec une nouvelle entreprise.

Cependant, certains acheteurs s'opposent fortement à l'idée de contester leur base de fournisseurs.

Un acheteur ne devrait-il pas être fidèle à ses fournisseurs?

Je ne suggère certainement pas que quelqu'un modifie les vendeurs d'impression à la baisse d'un chapeau. Les fournisseurs existants devraient toujours avoir toutes les chances de conserver leur travail.

Cependant, un défi régulier révèle parfois que certains fournisseurs ne sont tout simplement pas adaptés à vos besoins. Vous pouvez également trouver le besoin d'un nouveau type de fournisseur.

La loyauté est une bonne caractéristique pour un acheteur d'avoir. La loyauté aveugle n'est pas. Voyons un exemple de ceci.

Voici comment le défi de la base fournisseur a fait une grande différence pour une entreprise

On m'a demandé de revoir la base de fournisseurs à une société de gestion de l'impression. Naturellement, l'équipe d'achat ne croyait pas que je serais capable de faire une différence.

Il s'avère qu'ils ont acheté une équipe étaient un peu trop détendus. Beaucoup de l'équipe avait des fournisseurs préférés qu'ils utilisaient aussi souvent que possible. Ces fournisseurs savaient qu'ils étaient susceptibles de gagner le travail sans avoir à faire beaucoup d'efforts. Souvent, ils ont été envoyés des emplois complètement inadaptés à leurs presses.

Après l'examen, nous avons mis en évidence un certain nombre de fournisseurs qui se situaient bien au-dessus du prix moyen du marché. Nous avons également identifié des emplois qui étaient envoyés aux fournisseurs incorrects.

J'ai construit un ensemble de matrices qui ont automatiquement choisi le bon vendeur pour un travail. Il a également créé une standardisation des prix. Sur certains emplois, nous avons créé des économies de plus de 25%.

Voici trois façons de vous aider à relever vos fournisseurs

  1. Créer une liste de nouveaux fournisseurs potentiels
  2. Faites une date pour voir un nouveau fournisseur une fois par mois
  3. Laissez vos fournisseurs existants savoir que vous les défiez

Essayer de nouvelles solutions peut être très positive

Qui sait, ma fille peut même trouver une saveur de glace qu'elle aime encore mieux que la fraise!
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var mce_preload_checks = 0;
Function mce_preload_check () {
    Si (mce_preload_checks> 40) retourne;
    Mce_preload_checks ++;
    essayer {
        Var jqueryLoaded = jQuery;
    } Catch (err) {
        SetTimeout ('mce_preload_check ();', 250);
        revenir;
    }
    essayer {
        Var validatorLoaded = jQuery ("# ​​fake-form"). Valide ({});
    } Catch (err) {
        SetTimeout ('mce_preload_check ();', 250);
        revenir;
    }
    Mce_init_form ();
}
Function mce_init_form () {
    JQuery (document) .ready (function ($) {
      Var options = {errorClass: 'mce_inline_error', errorElement: 'div', onkeyup: function () {}, onfocusout: function () {}, onblur: function () {}};
      Var mce_validator = $ ("# mc-embedded-subscribe-form"). Valider (options);
      $ ("# Mc-embedded-subscribe-form"). Unbind ('submit'); // supprime le validateur afin que nous puissions entrer avantSubmettre sur le ajaxform, qui appelle alors le validateur
      Options = {url: 'http://printandprocurement.us2.list-manage1.com/subscribe/post-json?u=d4edbfdd33b29e6ceb15e6b27&id=b5abca5ce9&c=?', Tapez: 'GET', dataType: 'json', contentType: " Application / json; charset = utf-8 ",
                    BeforeSubmit: function () {
                        $ ('# Mce_tmp_error_msg'). Supprimer ();
                        $ ('. Datefield', '# mc_embed_signup'). Chacun (
                            fonction(){
                                Var txt = 'filled';
                                Var fields = new Array ();
                                Var i = 0;
                                $ (': Texte', ceci) .each (
                                    fonction(){
                                        Champs [i] = ceci;
                                        I ++;
                                    });
                                $ (': Caché', ceci) .each (
                                    fonction(){
                                        Var bday = faux;
                                        If (fields.length == 2) {
                                            Bday = true;
                                            Champs [2] = {'valeur': 1970}; // trompe les anniversaires en ayant des années
                                        }
                                    If (fields [0] .value == 'MM' && fields [1] .value == 'DD' && (champs [2] .value == 'AAAA' || (champs bday && [2] .value = = 1970))) {
                                    This.value = '';
} Else if (fields [0] .value == '' && fields [1] .value == '' && (champs [2] .value == '' || (champs bday && [2] .value == 1970))) {
                                    This.value = '';
} autre {
Si (/ [day] /. Test (champs [0] .name)) {
    This.value = fields [1] .value + '/' + fields [0] .value + '/' + fields [2] .value;
} autre {
    This.value = fields [0] .value + '/' + fields [1] .value + '/' + fields [2] .value;
}
}
                                    });
                            });
                        Renvoie mce_validator.form ();
                    },
                    Succès: mce_success_cb
                };
      $ ('# Mc-embedded-subscribe-form'). AjaxForm (options);

});
}
Function mce_success_cb (resp) {
    $ ('# Mce-succès-réponse'). Hide ();
    $ ('# Mce-error-response'). Hide ();
    Si (resp.result == "succès") {
        $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Show ();
        $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Html (resp.msg);
        $ ('# Mc-embedded-subscribe-form'). Chacun (function () {
            This.reset ();
    });
    } autre {
        Indice var = -1;
        Var msg;
        essayer {
            Var parties = resp.msg.split ('-', 2);
            Si (parties [1] == non défini) {
                Msg = resp.msg;
            } autre {
                I = parseInt (parties [0]);
                If (i.toString () == parts [0]) {
                    Index = parts [0];
                    Msg = parts [1];
                } autre {
                    Indice = -1;
                    Msg = resp.msg;
                }
            }
        } Catch (e) {
            Indice = -1;
            Msg = resp.msg;
        }
        essayer{
            If (index == -1) {
                $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Show ();
                $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Html (msg);
            } autre {
                Err_id = 'mce_tmp_error_msg';
                Html = '

'+ msg +'

';

var input_id = '#mc_embed_signup';
                Var f = $ (input_id);
                If (ftypes [index] == 'adresse') {
                    Input_id = '#mce -' + fnames [index] + '- addr1';
                    F = $ (input_id) .parent (). Parent (). Get (0);
                } Sinon si (ftypes [index] == 'date') {
                    Input_id = '#mce -' + fnames [index] + '- month';
                    F = $ (input_id) .parent (). Parent (). Get (0);
                } autre {
                    Input_id = '#mce -' + fnames [index];
                    F = $ (). Parent (input_id) .get (0);
                }
                Si (f) {
                    $ (F) .append (html);
                    $ (Input_id) .focus ();
                } autre {
                    $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Show ();
                    $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Html (msg);
                }
            }
        } Catch (e) {
            $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Show ();
            $ ('# Mce -' + resp.result + '- response'). Html (msg);
        }
    }
}

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