3 nouvelles idées commerciales pour les entreprises d’impression

L’été approche et cela signifie généralement un petit ralentissement pour la plupart des entreprises d’impression, mais honnêtement, qui sait plus. Nous collecterons des mesures au fur et à mesure que nous le traverserons et réfléchirons à cette année et aux années passées, comme la plupart des situations depuis le lancement de Covid. Alors, je vais m’adapter.

Si vous vous retrouvez avec un peu de temps supplémentaire pour le développement de produits et la prospection cet été, j’ai quelques idées à vous soumettre.

ORGANISEZ UN COURS DE DESIGN

C’est vrai. Embauchez un instructeur de design pour venir dans votre bureau ou dans un espace que vous louez pour donner un cours aux invités VIP invités, c’est-à-dire aux clients actuels et potentiels. C’est bien d’avoir un mélange. Les meilleurs vendeurs pour les entreprises d’impression sont vos clients d’impression.

Le cours doit être un équilibre entre plaisir pour eux et bénéfique pour vous. Je me concentrerais sur des trucs et astuces pour utiliser une finition funky, faire ressortir la page avec des encres spécialisées et pour concevoir un décor numérique.

Je pense que ces trois questions sont très d’actualité. Ajustez le concept à vos capacités et votre avantage reste dans n’importe quel scénario.

Vous éduquez les participants sur vos capacités. Ils apprennent également à créer de meilleurs fichiers pour votre équipement au cours du processus.

Vous pouvez générer plus de travail et/ou augmenter votre profit auprès de clients qui voudront utiliser leurs nouvelles compétences.

Les prospects sont aux premières loges de votre activité et de vos relations clients, et vous faites de votre boutique un partenaire collaboratif dès votre premier rendez-vous.

ENVOYER UN COURRIEL ‘QR CODE’

L’année dernière, j’ai mis au défi #JamieThePrinter alias Jamie McLennan, Creative Print Strategist chez DMR Graphics et co-animateur de la série #PrinterChat sur les podcasts du Printerverse d’envoyer un article du NY Times sur la tendance QR Code à 10 clients qui ne les avaient pas utilisés dans leurs matériaux, mais pourrait.

L’e-mail était positionné comme un FYI… « J’ai vu cela et j’ai pensé à vous et à la façon dont vous pourriez utiliser des codes QR dans vos documents. Appelez-moi si vous voulez en discuter.

Le NY Times a donné de la crédibilité aux QR Codes, en partageant l’article sans aucun résumé ni argumentaire de vente, ils l’ont lu et se sont renseignés sur les avantages des QR Codes et le processus avant de tendre la main pour entendre les idées de Jamie, et même si personne n’a répondu le e-mail était un rappel amical que Jamie pensait à leur entreprise.

Cependant, 8 des 10 clients ont répondu, et 4 sur 10 ont généré de nouveaux projets intégrant des codes QR – dont une entreprise de restauration avec 3 marques différentes et 8 emplacements – et qui ont conduit à davantage de projets intégrant des codes QR.

Écoutez Jamie raconter son histoire et les marchés verticaux qu’il a ciblés dans cet épisode de la série The Print Report co-animée par Pat McGrew sur Podcasts From The Printerverse.

La seule pièce manquante de cette histoire est le rapport de données pour les scans QR et ce qui se passe après. Je vous suggère fortement d’étudier l’obtention de cette technologie afin de pouvoir offrir PLUS qu’un simple code QR à vos clients. Les données peuvent aider à générer plus de documents imprimés utilisés comme suivis, offres, fidélisation de la clientèle, programmes de récompense, SWAG, etc.

Effectuez une recherche, il existe de nombreuses options de rapport de code QR. N’UTILISEZ AUCUN système gratuit. N’importe qui peut désormais créer un code QR dans Adobe, mais il est fort probable qu’il ne collecte ni n’utilise de données numérisées pour éclairer ses efforts de marketing de manière efficace et efficiente.

DÉVELOPPER UN PRODUIT

C’est à un niveau plus avancé, mais si vous avez un peu de temps, cela pourrait en valoir la peine.

J’ai déjà écrit sur la création de programmes d’abonnement pour des documents imprimés qui couvrent les besoins des clients pendant de longues périodes. Pensez à cibler les entreprises ayant des besoins prévisibles pour les vacances et les ventes saisonnières et les entreprises qui s’appuient sur une cadence de communication cohérente (restaurants locaux) par exemple. Ce programme d’abonnement est un produit si vous le nommez et le vendez comme un package complet.

Il y en a d’autres qui peuvent avoir des besoins plus ciblés. Que pouvez-vous offrir – et je veux dire tout ce que vous pouvez offrir – autour des kits de travail à distance des nouveaux employés, par exemple, qui contiennent des SWAG et du matériel de l’entreprise, un code QR à scanner ou une clé USB avec des actifs numériques, y compris un fond de zoom officiel de l’entreprise, et une chemise de marque à porter lors des appels vidéo des clients.

Passons aux produits de consommation, n’oubliez pas que vos clients sont aussi des humains. Avec la vitrine et le flux de travail appropriés en place, pourquoi ne pouvez-vous pas proposer des T-shirts pour une réunion de famille ainsi qu’un pique-nique d’entreprise ? Leurs enfants et animaux de compagnie sur des tasses et d’autres articles. Invitations pour des événements et des célébrations et toutes les impressions qui peuvent l’entourer. C’est un fruit à portée de main. Vous avez déjà les relations. Je garantirais presque que vos clients d’impression se rendent sur des sites Web et d’autres entreprises d’impression pour acheter tout cela, pourquoi pas le vôtre ?

Je ne vous suggère pas simplement de lancer un magasin grand public. Je vous suggère d’utiliser une partie de votre temps cet été pour parler aux clients actuels et voir ce qu’ils impriment au cours de l’année pour un usage personnel, leur demander où ils l’obtiennent, faire le calcul et voir si vous pouvez faire fonctionner les chiffres.

La dernière chose sur les consommateurs, je vois apparaître de plus en plus d’applications qui permettent aux gens d’envoyer leurs photos à une entreprise qui fournit un produit imprimé.

Il y a quelques nuits, j’ai vu une publicité pour keepakeframes.com. Vous choisissez une photo, vous choisissez un cadre, vous le commandez, vous le payez et une photo encadrée arrive chez vous. Ce processus est une classe de maître dans la commodité du client. Tant que les photos et les cadres sont de la qualité que le client attend ou peut vivre, les achats répétés sont pratiquement acquis, surtout s’ils continuent à communiquer avec les clients entre les achats et/ou encouragent de nouvelles commandes avec des offres.

Fractured imprime des photos sur du verre, de l’art mural sur du verre et propose un package qu’ils appellent « storyboard » qui est une série d’images qui montrent la progression d’une relation de la rencontre au mariage, les enfants qui grandissent et des choses de cette nature qui peuvent être documenté chronologiquement. C’est une vente incitative géniale enveloppée dans une idée très facile à comprendre et créative.

Commercialiser vos ventes de storyboards avant la remise des diplômes et la saison des mariages pourrait être très lucratif, et n’oubliez pas les invités ! Ajoutez un code promotionnel pour qu’ils puissent commander une photo qu’ils ont prise du mariage (ou d’une autre occasion) avec une réduction offerte par l’heureux couple. Les invités se déguisent, les familles sont ensemble et les groupes d’amis. Beaucoup d’opportunités !

L’impression de photos et de dessins sur toile pour l’art mural est également populaire. Faites une recherche, trouvez des encadreurs locaux, organisez des réunions et voyez ce que vous pouvez trouver. Ils offrent votre produit ; vous offrez le leur. Cela pourrait être un avenir lucratif pour tous à mesure que l’entreprise se développe, évolue et grandit.

N’OUBLIEZ PAS LA CRÈME SOLAIRE !

Voler trop près du soleil n’a pas fonctionné pour Icare. Soyez méthodique dans vos recherches et dans le développement de vos programmes et produits avant de vous lancer. Vous ne voulez pas arrêter et démarrer ou lancer prématurément une vitrine sans un processus backend testé. Vous ne voulez pas inviter des designers à un événement et l’annuler ou le reprogrammer.

Testez les idées avec les clients actuels et les membres de la famille, et ajustez les processus au fur et à mesure pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Cela aidera à garantir que les produits que vous proposez peuvent générer des bénéfices, et les programmes peuvent augmenter votre part de portefeuille avec les clients actuels et vous aider à en sécuriser de nouveaux.

IMPRIMER LONGTEMPS ET PROSPÉRER !

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Voir le post vedette de Deborah : https://printmediacentr.com/isa-sign-expo-delivers-thrills-and-stills

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Deborah Corn est l’ambassadrice intergalactique de The Printerverse ™ au Print Media Centr, une acheteuse d’impression ™, conférencière et blogueuse de l’industrie, animatrice de podcasts de The Printerverse, le cultivateur de professionnels de la production d’impression, le groupe d’impression n ° 1 sur LinkedIn, fille n ° 1 à GirlsWhoPrint, animatrice de #PrintChat tous les mercredis, fondatrice de la Journée internationale de l’impression et fondatrice de #ProjectPeacock.

Deborah a plus de 25 ans d’expérience dans la publicité en tant que productrice d’impression. Elle fournit actuellement de l’inspiration et des ressources aux professionnels de l’impression et du marketing par l’intermédiaire de PMC et travaille dans les coulisses avec des imprimeurs, des fournisseurs et des organisations de l’industrie pour les aider à créer des relations significatives avec les clients et à réussir leurs efforts de vente, de médias sociaux et de marketing de contenu.

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